陳璽洋 河南平高電氣股份有限公司市場支持部

現(xiàn)階段，國內(nèi)電力行業(yè)的發(fā)展，需要增加對電力設(shè)備的關(guān)注，通過研究了解電力設(shè)備的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平對電力工業(yè)的發(fā)展具有直接聯(lián)系，其中電力設(shè)備的生產(chǎn)能力有助于提升工業(yè)生產(chǎn)的效率，而技術(shù)水平的提升能夠?yàn)楣I(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量提供重要保障，因此國內(nèi)電力設(shè)備的發(fā)展需要進(jìn)行創(chuàng)新全方位研究，進(jìn)而提升電力設(shè)備企業(yè)的綜合競爭力，對電力企業(yè)的未來發(fā)展起到重要促進(jìn)作用。但是當(dāng)前國內(nèi)電力工業(yè)的發(fā)展，存在一定的問題對發(fā)展帶來阻礙，因此需要管理部門以及專業(yè)人士進(jìn)行相關(guān)研究和措施的制定，保證國內(nèi)電力設(shè)備市場的穩(wěn)定發(fā)展。

一、關(guān)于國內(nèi)電力設(shè)備制造企業(yè)方面的經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）電力設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展情況

當(dāng)前國內(nèi)電力設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展，由于制造行業(yè)屬于第二產(chǎn)業(yè)，在實(shí)際經(jīng)營和運(yùn)行過程中存在投資多、勞動量大、原材料比重大、技術(shù)高等特點(diǎn)，因此需要勉強(qiáng)對電力設(shè)備的研究和管理，保證電力的供應(yīng)滿足現(xiàn)代社會方面的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)社會生活和經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展[1]。

（二）電力設(shè)備行業(yè)的競爭發(fā)展情況

通過對當(dāng)前國內(nèi)電力設(shè)備市場的研究，發(fā)現(xiàn)由于電力設(shè)備的經(jīng)濟(jì)空間較大，導(dǎo)致市場競爭力出現(xiàn)嚴(yán)峻態(tài)勢，導(dǎo)致電力設(shè)備制造業(yè)受到市場方面的沖擊，出現(xiàn)生產(chǎn)過剩的情況，經(jīng)濟(jì)效益的空間存在不穩(wěn)定的情況，甚至給企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面帶來損失。

二、關(guān)于國內(nèi)電力行業(yè)中供電企業(yè)采購方面的發(fā)展現(xiàn)狀分析

電力設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展和營銷，大部門是由供電企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的采購和使用，因此根據(jù)對國內(nèi)電力行業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)供電企業(yè)的采購普遍采用招投標(biāo)方式進(jìn)行，因此電力設(shè)備制造企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中，需要對招投標(biāo)的影響因素進(jìn)行關(guān)注，主要指的是客觀和非客觀兩方面，需要管理部門以及銷售人員進(jìn)行深層次的調(diào)查和分析，從而保證電力設(shè)備的招投標(biāo)活動的有效進(jìn)行，并且需要對電力設(shè)備質(zhì)量、價(jià)格以及售后服務(wù)方面進(jìn)行相關(guān)考量，進(jìn)而維護(hù)招投標(biāo)雙方的經(jīng)濟(jì)利益。關(guān)于供電企業(yè)采購中招投標(biāo)活動的進(jìn)行，需要考慮產(chǎn)品、企業(yè)自身、企業(yè)關(guān)系等因素，進(jìn)而在投標(biāo)方面進(jìn)行正規(guī)化處理[2]。

三、針對現(xiàn)代電力設(shè)備制造企業(yè)的營銷發(fā)展進(jìn)行具體研究和指導(dǎo)

（一）采用企業(yè)品牌營銷方式進(jìn)行專業(yè)發(fā)展

關(guān)于電力設(shè)備制造企業(yè)的營銷發(fā)展，根據(jù)對社會工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展市場的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)采用企業(yè)品牌營銷方式具有重要作用，能夠通過利用企業(yè)的品牌影響力，增加電力設(shè)備在人們心目中的信任度，進(jìn)而提高電力設(shè)備的營銷量，提升制造企業(yè)的營銷效益，同時(shí)利用電力設(shè)備的營銷和發(fā)展，有助于擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，促使人們加深對企業(yè)的認(rèn)識和了解，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品銷售的共贏發(fā)展。其中電力設(shè)備的營銷發(fā)展，需要從制造環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、售后環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行針對性研究，實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備的一體化服務(wù)，因此在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)中，管理部門需要增加對用戶產(chǎn)品和品牌問題方面的調(diào)研，利用表格進(jìn)行整體化分析，能夠直觀體現(xiàn)營銷發(fā)展的專業(yè)和正規(guī)性，因此電力設(shè)備對大眾的心理問題進(jìn)行針對性改善，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌方面的營銷高質(zhì)量發(fā)展[3]。

（二）加強(qiáng)對客戶群體需求方面的細(xì)致化了解

關(guān)于現(xiàn)代電力設(shè)備的營銷發(fā)展，相關(guān)營銷部門以及管理部門需要重視客戶的地位，能夠根據(jù)營銷情況以及客戶的態(tài)度，進(jìn)行模式以及形式的相關(guān)改革研究，能夠?qū)崿F(xiàn)電力設(shè)備營銷工作的有效推進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的顯著提升。當(dāng)前電力設(shè)備制造商在營銷和發(fā)展過程中，可以增加對客戶采購模式的了解，認(rèn)識到客戶采購的方式以及銷售形勢，從而實(shí)行統(tǒng)一化的管理和定價(jià)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織營銷行為模式的相關(guān)應(yīng)用。同時(shí)電力設(shè)備的制造企業(yè)需要時(shí)刻注意市場方面的動向，便于電力企業(yè)保證發(fā)展戰(zhàn)略方向的正確性。電力企業(yè)的發(fā)展需要注意組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，可以通過對客戶方面的產(chǎn)品使用、采購品牌以及型號、采購手續(xù)等方面進(jìn)行綜合性調(diào)查，能夠有效體現(xiàn)客戶對電力設(shè)備的認(rèn)可度，并且體現(xiàn)各地區(qū)電力設(shè)備的銷售量和銷售額，將相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效整理，為營銷策略的制定提供重要的數(shù)據(jù)支持。

（三）加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的有效管理和優(yōu)化

對現(xiàn)代電力設(shè)備的營銷發(fā)展來說，需要加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)兩個(gè)方面的重點(diǎn)研究，進(jìn)而提高社會大眾對產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而提升電力設(shè)備的整體銷售額，同時(shí)加強(qiáng)對售后服務(wù)環(huán)節(jié)的優(yōu)化處理，保證客戶在購買后，基本的設(shè)備效益能夠得到有效的保障，有利于提高人們的購買欲望，對國內(nèi)電力設(shè)備的銷售具有重要的輔助作用[4]。因此在實(shí)際發(fā)展過程中，在制造環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理和檢測，保證產(chǎn)品符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在實(shí)際使用過程中具有安全和穩(wěn)定性的特點(diǎn)；而售后服務(wù)需要對產(chǎn)品的安裝、使用、突發(fā)情況進(jìn)行專業(yè)化的判斷，保證電力設(shè)備在使用期間嚴(yán)格按照正確操作進(jìn)行使用，如果內(nèi)部系統(tǒng)自身出現(xiàn)問題，可以進(jìn)行退換貨處理，但是需要對電力設(shè)備本身進(jìn)行細(xì)致考察，避免是由于外部因素導(dǎo)致的，從而維護(hù)電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，在社會經(jīng)濟(jì)以及時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展的影響下，國內(nèi)電力行業(yè)加強(qiáng)對內(nèi)部系統(tǒng)和環(huán)節(jié)的有效優(yōu)化，利用新時(shí)代的信息化特點(diǎn)，加強(qiáng)對電力設(shè)備制造行業(yè)和銷售市場的規(guī)范化判斷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國內(nèi)電力行業(yè)的穩(wěn)定性發(fā)展。關(guān)于現(xiàn)代電力設(shè)備市場方面的分析，發(fā)現(xiàn)可以通過品牌營銷方式、客戶群體需求、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行相關(guān)發(fā)展，能夠針對改變當(dāng)前電力行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，保證供電企業(yè)的有效采購和應(yīng)用，有助于提升電力設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備市場的穩(wěn)定發(fā)展，對于國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)和生活的發(fā)展具有重要作用。