蘇惠芳 盧憲芬 黃印印 桂林理工大學(xué)

一般來(lái)說(shuō)，實(shí)體書(shū)店的成功與否很大程度上取決于店面的選址，書(shū)店選址能夠直接影響租房成本、客流量和營(yíng)業(yè)額，一個(gè)好的選址不僅能夠更好地服務(wù)于周邊高校學(xué)生和居民，而且對(duì)于書(shū)店后續(xù)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。本次研究旨在桂林各高校內(nèi)或周邊找到一個(gè)最佳書(shū)店選址，為實(shí)體書(shū)店的發(fā)展提供新思路。

一、實(shí)體書(shū)店發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，大部分人更傾向在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)。當(dāng)前，在消費(fèi)者快文化需求的背景下，電子閱讀更便捷、更高效，發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)信息更能滿足當(dāng)代人的閱讀需求。本課題組通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生所購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍種類一般為教材、考試等工具書(shū)類圖書(shū)。二手書(shū)店的書(shū)籍價(jià)格低廉，比一般書(shū)店更能滿足學(xué)生消費(fèi)者的需求。近年來(lái)，受電商和數(shù)字閱讀沖擊，實(shí)體書(shū)店的運(yùn)營(yíng)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，不少實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)困難。特別是選址不好的書(shū)店更是步履維艱，有的甚至被迫關(guān)門(mén)倒閉。

二、桂林高校周邊書(shū)店的基本情況

桂林高校較多，消費(fèi)者群體較龐大，目標(biāo)選址以高校為中心向四周輻射。通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，高校周邊書(shū)店較少且距離遠(yuǎn)，滿足不了學(xué)生消費(fèi)者的需求。以廣西師范大學(xué)王城校區(qū)為例，雖然該校區(qū)外就是商業(yè)中心，但周邊兩公里內(nèi)只有新華書(shū)店、刀鋒書(shū)店和“十二書(shū)局”書(shū)廊。這三個(gè)書(shū)店只要是面向中小學(xué)教材教輔學(xué)習(xí)資料，能滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)和閱讀的書(shū)籍種類少。深受學(xué)生歡迎的獨(dú)秀書(shū)屋和刀鋒書(shū)店距離高校太遠(yuǎn)。據(jù)此可知，在高校附近開(kāi)設(shè)實(shí)體書(shū)店的市場(chǎng)需求較大，有發(fā)展前景。

三、分析影響書(shū)店選址因素

（一）環(huán)境因素

桂林高校周邊開(kāi)設(shè)書(shū)店，選址往往首先考慮的就是周邊學(xué)生的需求和消費(fèi)習(xí)慣，流行時(shí)尚和書(shū)籍偏好往往能在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)書(shū)店的選擇。同時(shí)也要要注意考慮書(shū)店和周邊環(huán)境不能太嘈雜，盡量為顧客提供安靜愉悅的良好環(huán)境。還要注意考慮桂林雨水多的氣候環(huán)境，尤其是春季梅雨季節(jié)長(zhǎng)，夏季降雨量大，要考慮地勢(shì)高低，注意對(duì)書(shū)籍的保養(yǎng)。

（二）服務(wù)對(duì)象

雖然該書(shū)店面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，但從當(dāng)前社會(huì)實(shí)際來(lái)看，受疫情影響，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的需求增加，客流量多涌向線上，營(yíng)業(yè)額減少，實(shí)體書(shū)店夾縫中生存。例如，號(hào)稱“全世界最大的舊書(shū)店”——思存書(shū)店，受疫情沖擊，2020年?duì)I業(yè)收入比上一年少了70%。但在此特殊時(shí)期，書(shū)店提供規(guī)定范圍內(nèi)無(wú)接觸配送服務(wù)，既安全，又拓展了更多除大學(xué)生之外的消費(fèi)群體。例如周邊的居民或者是存在的小學(xué)學(xué)校等。以此打破書(shū)店“走不出去”的僵局。

（三）經(jīng)濟(jì)因素

1.土地價(jià)格或建筑物租金：學(xué)校周圍的店鋪價(jià)格相近，但是在不同地段和區(qū)域，價(jià)格還是有所不同的，所以在書(shū)店選址時(shí)，要選擇租金合理，有市場(chǎng)潛力的位置。

2.周邊競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量。書(shū)店在選址時(shí)，應(yīng)盡量避免與其他競(jìng)爭(zhēng)者在同一地點(diǎn)或是相鄰位置開(kāi)設(shè)書(shū)店，避免形成競(jìng)爭(zhēng)，影響銷售效果，進(jìn)而影響經(jīng)濟(jì)效益。

（四）地理因素

1.可見(jiàn)度和形象特征：為了能讓消費(fèi)者便利地找到目標(biāo)書(shū)店，要有遠(yuǎn)距離、中距離和近距離的確認(rèn)，抓住路過(guò)人群的眼球。同時(shí)還可在附近能看見(jiàn)書(shū)店的地方發(fā)放傳單，宣傳活動(dòng)，吸引顧客。

2.潛在區(qū)域的布局規(guī)劃：在選址之前要充分了解學(xué)校周邊的商鋪或者學(xué)校的建筑規(guī)劃。盲目選址，可能會(huì)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以從書(shū)店選址和消費(fèi)者的距離來(lái)看，若校內(nèi)有理想場(chǎng)地，則尋求校內(nèi)合作，共創(chuàng)雙贏。書(shū)店可以征集學(xué)生文創(chuàng)作品，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作積極性，營(yíng)造良好的文化環(huán)境，提升校園文化軟實(shí)力。同時(shí)書(shū)店直接面向校園的學(xué)生，既便利學(xué)生，又為書(shū)店提供穩(wěn)定的客源和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，共創(chuàng)雙贏局面。若校內(nèi)沒(méi)有合適的鋪面，則以學(xué)校為中心，輻射至四周一公里范圍內(nèi)，了解該地區(qū)的布局規(guī)劃，尋找合適地段。

四、結(jié)語(yǔ)

選址，關(guān)乎書(shū)店的發(fā)展前景，與許多因素直接掛鉤，并非想象中那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行選址時(shí)，要考慮環(huán)境、服務(wù)對(duì)象、經(jīng)濟(jì)和地理等多方面因素，因地制宜，具體問(wèn)題具體分析，從而為實(shí)體書(shū)店發(fā)展贏得盡可能多的客流量和營(yíng)業(yè)額。