葉蓁 中國能源建設集團安徽省電力設計院有限公司

隨著新時期市場經濟的蓬勃發(fā)展，如何通過市場化轉型更好地開展技術營銷工作已逐漸成為電力設計院普遍關注的熱門問題。但是，由于技術營銷工作整體系統(tǒng)組成復雜，需要完善的地方較多，且向市場化轉型過程也非常繁瑣，在過程中難免出現(xiàn)一些紕漏缺陷，因此電力設計院技術人員必須時刻保持嚴謹?shù)膽B(tài)度，做好市場化轉型相關工作。

一、電力設計院市場化轉型相關概述

（一）電力設計院發(fā)展現(xiàn)狀

電力設計院自從成立至今在我國建設發(fā)展中發(fā)揮著重要的引領作用，但是縱觀電力設計院發(fā)展現(xiàn)況，普遍電力設計院還沒有從觀念上真正意識向市場化轉型的必要性，仍習慣于沿用傳統(tǒng)工作模式開展工作，從而導致了實際工作現(xiàn)況與新時期電力設計院發(fā)展需要不一致的問題。尤其是在一些生產任務和各項經濟技術指標較大的電力設計院中，如若未能向市場化轉型，從而難以深化技術營銷工作，在開展技術營銷工作過程中存在著非常多的問題，例如工作模式僵化陳舊、理論知識可操作性較差等，非常不利于技術營銷工作的深層落實與創(chuàng)新發(fā)展。

（二）電力設計院市場化轉型的必要性

與電力設計院傳統(tǒng)工作模式相比，向市場化轉型使電力設計院產權將更趨明晰化和多元化，生產經營行為將更趨規(guī)范化。隨著能源互聯(lián)網下的信息技術、通信技術的廣泛應用，有效提高了電力設計院市場化轉型效率。同時，向市場化轉型，在一定程度上激發(fā)和調動起電力設計院技術人員的營銷意識和營銷能力。另外，隨著電力設計院逐步向市場化轉型，可以進一步拓寬電力設計院技術人員的營銷水平，以滿足新時期電力設計院技術營銷方面的人才需求，進而促成技術人員與電力設計院的共同發(fā)展。

（三）電力設計院市場化轉型過程中存在的問題

從當前我國電力設計院向市場化轉型的現(xiàn)況來看，營銷工作尚未得到充足重視，在資源、技術等方面的受支持力度仍存在很大加強空間。

1.管理制度尚需完善

部分電力設計院在市場化轉型過程中對營銷工作的重視不足，沒有對影響市場化轉型過程中營銷質量的各方面因素加以分析，導致營銷工作創(chuàng)新無法得到有效的規(guī)劃設計，從而無法滿足能源互聯(lián)網時代下電力設計院向市場化轉型的實際發(fā)展需要。

2.技術與營銷二者間的作用關系存在偏差

部分電力設計院在改革營銷工作模式時，并未做好技術人才的引進、培養(yǎng)與儲備工作，沒有對技術人員開展專業(yè)性的營銷培訓，使得營銷工作缺乏充足的人才基礎，導致市場化轉型質量處于較低水平。

3.對信息技術資源利用不夠充分

部分電力設計院未能對當前信息技術運用的精準性加以考察，在進行營銷工作的創(chuàng)新策略探索中難以凸顯信息技術的優(yōu)勢，從而無法優(yōu)化營銷工作改革創(chuàng)新的有效性。

二、電力設計院市場化轉型過程中技術營銷策略

（一）完善技術營銷管理制度

與電力設計院傳統(tǒng)工作模式相比，向市場化轉型需要強調提高管理水平和素質?？茖W、完善的管理制度在技術營銷方面發(fā)揮著重要作用，因此為了更好地順應能源互聯(lián)網時代市場經濟發(fā)展的浪潮，有效保障電力設計院市場化轉型過程中技術營銷工作的順利開展，電力設計院需要加強對市場化轉型的重視，加強對技術營銷理念的解讀，全面分析工作模式、營銷理念以及技術人員自身等能夠影響市場化轉型質量的各方面因素，進一步完善技術營銷管理制度，對技術營銷工作流程進行合理規(guī)劃，從技術人員工作細節(jié)出發(fā)，貼近實際深化技術人員對技術營銷工作理念的認知。技術人員必須時刻保持嚴謹?shù)膽B(tài)度，嚴格按照制定的管理制度進行技術營銷管理，將技術營銷列為市場化轉型過程中重點工作內容，并結合技術營銷的實際需求，不斷優(yōu)化技術營銷管理制度[1]。并建立健全相應的配套制度，以助于進一步提高市場化轉型效率。

（二）樹立技術人員營銷意識

完善技術營銷管理制度的同時，為進一步加快市場化轉型進程，還需要樹立技術人員營銷意識，轉變技術人員工作觀念，讓技術人員從主觀上對技術營銷工作建立正確認知，從而向廣大用戶提供更加優(yōu)質的服務，使用戶獲得更好的服務體驗。電力設計院技術人員應確立以滿足用戶需求為工作核心的技術營銷觀念，結合現(xiàn)在全國都在優(yōu)化營商環(huán)境的大背景，不斷優(yōu)化技術營銷內容，從而在用戶心中樹立良好的電力設計院形象，進而提升市場化轉型的工作質量。

（三）提高技術人員營銷水平

在向市場化轉型工作過程中，要結合我國社會主義市場的背景條件，對電力設計院向市場化轉型過程中的技術營銷需求進行分析，使技術人員可以在實踐中提升營銷能力，并保證為同行業(yè)人員相關技能的優(yōu)化提供幫助。在營銷相關工作實施過程中，技術人員所具備的各項技能無法獲得足夠的重視，在這種情況下，可以在營銷工作能力建設過程中，加強對科研團隊成員能力建設情況的關注，使技術崗位工作人員能夠在營銷能力建設方面具備更加有利的條件。另外，需要加強營銷人才建設力度，加強對技術人員進行專業(yè)的營銷培訓，提高技術人員的營銷水平。同時，需要全面分析技術營銷管理理念、工作模式以及崗位要求等與員工技能培訓相關的影響因素，進一步完善營銷人才培訓方案，對技術人員營銷培訓整體流程進行合理規(guī)劃[2]。除此之外，要明確向市場化轉型的工作重點和方向，促使所制定的營銷人才培訓方案更加完整、有效。

（四）建立數(shù)據(jù)化的營銷體系

為了能夠與能源互聯(lián)網時代發(fā)展的需求進行充分匹配，電力設計院應在向市場化轉型過程中建立數(shù)據(jù)化的營銷體系，基于大數(shù)據(jù)技術背景下，進行營銷管理的創(chuàng)新開展，才能促使營銷管理與先進技術之間的有機結合得以有效實現(xiàn)[3]。例如，可以借助計算機軟件收集并整理相關資金信息，以助于促進資金管理自動化水平能夠有所提高。并且，在數(shù)據(jù)的處理、存儲等過程中，應加強專業(yè)人員對其的監(jiān)管力度，并對細節(jié)部分的管理加以重視。

（五）搭建線上營銷管理平臺

依據(jù)現(xiàn)階段電力設計院的總體建設發(fā)展目標和策略以及向市場化轉型過程中的實際需要，在技術營銷方面可以充分借助信息技術的優(yōu)勢，搭建線上營銷管理平臺，為營銷工作提供強有力的支撐保障，使得營銷工作能夠高層次開展。同時，電力設計院應依據(jù)實際操作需要，結合營銷工作相關管理制度，在管理部門和業(yè)務部門之間搭建有效的溝通平臺，一手抓線上營銷管理平臺功能開發(fā)，一手抓營銷工作推廣管理，合理運用信息技術資源確保實現(xiàn)協(xié)同機制一體化，全方位、全周期的實時監(jiān)測技術人員的營銷工作。另外，電力設計院應依托線上營銷管理平臺，積極探索營銷工作的新路徑、新方法，真正實現(xiàn)市場化轉型過程中技術營銷工作改革創(chuàng)新有效性的提升。

三、結論

綜上所述，向市場化轉型能夠有效提高電力設計院的營銷質量，目前已經成為新時期電力設計院創(chuàng)新發(fā)展的必要趨勢，但在向市場化轉型過程中在技術營銷方面卻存在著非常多的問題。為解決這些問題，電力設計院應完善技術營銷管理制度，樹立技術人員營銷意識，提高技術人員營銷水平，建立數(shù)據(jù)化的營銷體系，搭建線上營銷管理平臺。