高校大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展問題與策略研究
——以滁州學院為例

魏麗麗 何雯 宮瑱

（滁州學院文學與傳媒學院，安徽 滁州 239000）

一、高校大學生傳媒工作室發(fā)展概況

（一）傳媒工作室定義

工作室制人才培養(yǎng)模式就是以學生為主體，專業(yè)教師為主導，工作室為平臺，專業(yè)知識學習為動力，項目為依托，技能實操訓練為主旨，集理論與實踐為一體，強化教、學、做有機結(jié)合，突出學生實踐能力的培養(yǎng)，促進校企合作、產(chǎn)學互動，促進教學與就業(yè)銜接的新型人才培養(yǎng)模式。

（二）高校大學生傳媒工作室發(fā)展情況

當今中國正處于傳媒行業(yè)蓬勃發(fā)展時期，傳統(tǒng)媒體的改進與完善，網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展與興盛，再加上互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)不斷取得突破，為傳媒工作室提供了一個寬松與便利的創(chuàng)業(yè)空間。各大高校也積極推進應(yīng)用型全媒體人才培養(yǎng)計劃，積極探索和完善“以產(chǎn)品生產(chǎn)為導向，以學生實操為主、以教師指導為輔”的工作室模式，以促進學生能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，成為適應(yīng)于全媒體時代復(fù)合型人才。

（三）滁州學院大學生傳媒工作室發(fā)展情況

滁州學院傳媒工作室均依托于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，以校園為平臺，借助校內(nèi)導師專業(yè)化資源，創(chuàng)立工作室進行發(fā)展。目前做出成效的工作室分別為“魔方格工作室”“DoIt短視頻工作室”“根號五工作室”“晴天工作室”。以下為四個工作室的具體模式發(fā)展狀況，并以此進行研究分析，得出高校大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展問題與發(fā)展策略。

1.魔方格工作室主要以影樓模式為主。其主要業(yè)務(wù)以個性寫真、畢業(yè)照和生活照為主，以大學生群體為主要載體，開展高端個性化拍攝服務(wù)。

2.DoIt 短視頻工作室主要以制作短視頻為主。以校園為依托，在滁州市等高校內(nèi)開展畢業(yè)跟拍、社會調(diào)查、街頭訪問、社團活動等業(yè)務(wù)，同時承接百度、今日頭條、西瓜視頻等自媒體平臺的視頻制作業(yè)務(wù)和自己專業(yè)化自制視頻。

3.根號五工作室和晴天工作室，前者傾向于校內(nèi)學生的個性化需求定制拍攝以及網(wǎng)站創(chuàng)意視頻投稿運營，后者更傾向于校外大眾化的個人寫真、婚慶跟拍和廣告宣傳片拍攝。

二、高校大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題

論文研究首先基于校內(nèi)工作室現(xiàn)況，制作出一份調(diào)研問卷用來收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為工作室的項目研究提供理論支撐。以下是關(guān)于“工作室發(fā)展出現(xiàn)的問題”調(diào)研數(shù)據(jù)。

本論文深入采訪了四位工作室創(chuàng)始人、六位工作室成員、兩位相關(guān)指導老師，以及當?shù)貍髅焦镜膬?nèi)容總監(jiān)，同時發(fā)放調(diào)研問卷用來收集數(shù)據(jù)，為工作室的項目研究提供理論支撐。在此基礎(chǔ)上，得出以下三個關(guān)于高校大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題。

（一）學校扶持力度較小，硬件設(shè)備落后，創(chuàng)業(yè)專業(yè)性指導欠佳。這里指的扶持小傾向于資金扶持力度小，工作室初期建立于運營全靠工作室成員本身負擔太重，前期沒有較充裕的資金是難以真正運轉(zhuǎn)，其次攝影設(shè)備停留在老式階段，學生用來專業(yè)拍攝，尚且不夠，往往是工作室成員自掏腰包購買新設(shè)備，再者針對工作室運營和技術(shù)指導較少，前期學生在創(chuàng)業(yè)明細和報銷細節(jié)操作不明確，存在漏洞，以及專業(yè)拍攝方面缺少技術(shù)性指導，因而導致學生在后期制作方面耗時多。

（二）工作室成員堅持度不高，團隊協(xié)調(diào)困難。工作室成員前期因技術(shù)不熟練，導致占用時間多，出現(xiàn)工作室剪輯任務(wù)繁重，酬勞低，與客戶溝通困難的問題。也容易降低成員的工作熱情，產(chǎn)生成員之間協(xié)調(diào)困難的障礙。工作室成員未經(jīng)社會鍛煉，自身見識面較窄，與實際社會存在一定的脫鉤。

（三）工作室自身軟件與硬件不齊全。軟件指的是化妝技術(shù)不高、服飾種類與數(shù)量稀少、拍攝創(chuàng)意與手法不新穎、成員自身見識較窄等，因而出現(xiàn)設(shè)計缺乏靈動感和美學，視覺效果低的問題。硬件指的是資金投入低、設(shè)備落后且數(shù)量少、客戶群體固定流通性小、市場范圍小等，出現(xiàn)工作室前期和中期客戶少、收入低，難以運營的情況。

三、高校大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展策略

（一）學校資源與平臺利用率最大化

積極爭取校領(lǐng)導支持與扶持。在已有場地與基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，學校積極加大更多的項目扶持力度，更好地貫徹與落實應(yīng)用型學校的定位。比如學校能夠投入更多的創(chuàng)業(yè)初始資金；設(shè)置傳媒類攝影設(shè)備以供專項扶持，尤其是傳媒學院；能夠?qū)?chuàng)業(yè)學生與團隊進行系統(tǒng)性地技術(shù)和專業(yè)指導。

合理利用學校宣傳欄目與平臺。高校社團生活豐富多彩，傳媒工作室應(yīng)積極利用社團或校內(nèi)大事活動，抓住校內(nèi)客戶群體，同時學校的官Q(mào)、公眾號、創(chuàng)業(yè)板塊適當給予空間引薦，使得傳媒工作室可以利用自身技術(shù)與創(chuàng)意手段進行宣傳與打開知名度。

依托項目，獲取更多的校外與校企客源。工作室成立初期，在運營和尋找客源方面很不成熟，學校應(yīng)該盡量提供這方面的支持，合理推進校內(nèi)傳媒工作室與校外正規(guī)媒體企業(yè)事業(yè)單位的合作交流與對接適量項目，幫扶傳媒工作室更快地成長。

（二）創(chuàng)意型、技術(shù)型、服務(wù)型三位一體的經(jīng)營模式

創(chuàng)新拍攝理念及想法，增強拍攝手法。加強創(chuàng)意設(shè)計，做到創(chuàng)意新穎，原創(chuàng)有特色，拍攝風格多樣且大眾化。創(chuàng)新推出新穎宣傳方式，優(yōu)化利用新媒體平臺，如小紅書、抖音等成品。并且推出極具創(chuàng)意的私人定制的個性系列，價格優(yōu)惠，容易打開市場。

注重技術(shù)創(chuàng)新和提高專業(yè)能力。傳媒工作室自身應(yīng)培養(yǎng)技術(shù)人才、定時接受技術(shù)培訓與指導、多發(fā)掘創(chuàng)意性、專業(yè)性拍攝，給人更好體驗感。尤其是后期剪輯和修圖調(diào)色，個人審美觀顯得格外重要。

創(chuàng)新服務(wù)形式，提供介紹和預(yù)約服務(wù)。服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量好，能夠滿足用戶的拍攝體驗，能偶積累用戶好感度和工作室口碑，甚至可以進行二次拍攝與客戶之間推薦拍攝。

圖1 您認為大學生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)的支撐點是什么？

（三）與時代接軌，多種新媒體運營模式

采用新媒體內(nèi)容運營模式，進行內(nèi)容創(chuàng)意宣傳。創(chuàng)建工作室專用賬戶，在小紅書、抖音、微博，直播等新媒體社交軟件中，發(fā)布工作內(nèi)容與教程和拍攝成果，吸引用戶，積累粉絲，擴展業(yè)務(wù)。無論哪一種模式，其內(nèi)容需新穎有創(chuàng)意，拍攝質(zhì)量與技術(shù)需專業(yè)，這樣能夠在眾多視頻和內(nèi)容脫穎而出。

合理利用大數(shù)據(jù)分析，進行精準內(nèi)容運營。每一次的內(nèi)容運營，都要對數(shù)據(jù)分析，通過瀏覽量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等明細數(shù)據(jù)，精準定位，不斷嘗試和總結(jié)數(shù)據(jù)，進行內(nèi)容運營，從而增強用戶黏性和互動性。

（四）立足校園與新媒體，創(chuàng)新多種營銷模式

多種價格促銷方式，促進引流和推廣。圖2 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，物美價廉，多多優(yōu)惠可以引流，多進行價格促銷活動，價格符合學生預(yù)期，能夠滿足學生拍攝需求，站穩(wěn)校園，擴大優(yōu)勢，逐漸發(fā)展成型，獲得經(jīng)濟效益。

跟蹤熱點，提高內(nèi)容熱度，打開知名度。在碎片化的信息時代，消息的爆炸和新穎性能夠更快地抓住用戶的觀看欲望，跟蹤熱度，在工作室自媒體社交平臺進行內(nèi)容營銷，很容易打開信息市場，獲取用戶和粉絲基礎(chǔ)，前提是內(nèi)容質(zhì)量有保證。

采納多種模式進行主題宣傳，吸引消群體。善于運用多種模式進行主題營銷，打開市場和積累粉絲基礎(chǔ)。比如網(wǎng)紅打卡模式、公益模式、贊助模式、節(jié)日促銷模式、社團活動模式等，這些模式只是一個內(nèi)容運營的跳板和工具，切不可關(guān)注點放在營銷而忽視了質(zhì)量。

圖2 您更傾向于哪種促銷方式？

（五）工作室管理模式的創(chuàng)新與發(fā)展

注重培養(yǎng)團隊合作意識和團隊核心精神。團隊齊心協(xié)力是核心，發(fā)揮各個長處。一個良好的團隊組織與和諧的環(huán)境氛圍，能夠更好地協(xié)調(diào)成員之間的優(yōu)劣勢，促進團隊的整體發(fā)展。

完善管理制度，樹立核心文化。導師制工作室更適用于傳媒工作室的初期發(fā)展，后期更傾向于團隊自身磨合形成的管理模式。前者對于工作室的筑基起著重要作用，后者團隊磨合和合作更能夠促進工作室走得更遠。

找準工作室定位、確定市場主體。工作室的工作內(nèi)容、消費群體可以多樣化，但工作室的核心必須精準定位，瞄準市場主體，才能夠抓住最大受眾的消費需求，同時工作室的運營要適用于大眾化，尋求更多的受眾群體。

擴展社會關(guān)系與人脈，擴大交際圈。社群經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的來臨，要求工作室需要擁有良好的粉絲基礎(chǔ)和人脈。在此基礎(chǔ)上進行社群運營和推廣，才能更好地宣傳和提高知名度。因而工作成員需要多參與人際活動和多種宣傳手段，獲取更多的受眾與粉絲，擴大人際圈。

（六）教學、實習、創(chuàng)業(yè)一體化發(fā)展模式

理論學習打基礎(chǔ)，教學實踐試運行。學生初期跟隨導師學習專業(yè)理論知識，穩(wěn)固專業(yè)理論，在導師的教學實踐中，運用理論解決實際拍攝和剪輯問題，學以致用。

實習實踐學真知，興趣能力終確定。在理論和教學實踐的基礎(chǔ)之上，選擇校外傳媒公司進行短期實習[2]，深入學習和提高專業(yè)技術(shù)能力，以及學習傳媒公司的運營模式和提高自己人際交往能力。在此基礎(chǔ)確定自身是否堅持走入傳媒行業(yè)和是否堅定創(chuàng)業(yè)信念。

創(chuàng)業(yè)孵化做實事，走出校園終有成。有了理論知識和實踐能力的基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)階段就會少了很大阻力，管理和運營起來也相對輕松，更能夠減少初期創(chuàng)業(yè)時間和人力成本，更好地推進傳媒工作室的發(fā)展進程。工作室能夠逐漸由普適營過渡到專業(yè)性，針對某一有優(yōu)勢、有潛力的項目著重發(fā)展，形成自己工作室的獨特魅力。走出校園，也有自己工作室代表性作品。