怎樣有邏輯地說服你的讀者？

馮淵

議論文寫作的主要目的就是說服讀者。任務(wù)驅(qū)動型作文的這種目的性更明顯：說服特定的對象。我們先來看某市兩所高中在2020年高考結(jié)束后發(fā)布的“喜報”，看看他們想要說服的對象是誰，強調(diào)的內(nèi)容是什么。

甲校：

2020屆高三純文化類參考人數(shù)581人，本一達線438人，達線率75.4%，超奮斗目標115人。400分以上5人，最高分413分，390分以上46人。全體同學(xué)高考成績在我市排名較中考均有大幅提升。

乙校：

2020屆高三參加高考人數(shù)563人，理科最高分431分，400分及以上147人（還有66名同學(xué)通過綜合評價折算總分可達400分及以上，合計213人）。本一達線542人，達級率96.3%。

兩所學(xué)校都公布了參加考試的人數(shù)（甲校581人，乙校563人）、本一達線人數(shù)及達線率（甲校438人、75.4%，乙校542人、96.3%），還公布了高分段人數(shù)（甲校400分以上5人，乙校400分以上213人）和最高分（甲校413分，乙校431分）。一般讀者馬上會得出乙校學(xué)生成績更好的結(jié)論。但善于思考的讀者可能會問：兩所學(xué)校三年前的中考錄取分數(shù)線分別是多少分？

原來，甲校三年前的中考錄取分數(shù)線是570分，而乙校的中考錄取分數(shù)線是647分。所以，甲校的“喜報”特別強調(diào)兩點：本一錄取人數(shù)超奮斗目標115人；在全市排名較“中考”有大幅提升。這是甲校最想讓公眾（“說服對象”）明白的信息：我們在不高的起點上跑得很快、跑得很遠。而乙校原本就是該市一流高中，它要向社會公眾（“說服對象”）強調(diào)的就不單是一本率了，更要突出高分段的考生人數(shù)。

通過對兩份“喜報”的簡單分析，同學(xué)們對于用文字說服讀者應(yīng)該有了大致的概念。那么，我們在寫作議論文時要怎樣有邏輯地說服別人呢？這就要從閱讀和寫作兩個方面進行訓(xùn)練。

一、閱讀案例及分析

對于閱讀文本，我們看到任何信息都不要簡單下結(jié)論，而應(yīng)該多追問背景，多思考造成結(jié)論的其他因素，這樣才有可能讓問題的討論更加深入。強調(diào)這一點是因為，很多同學(xué)在寫議論文時所犯的邏輯錯誤，自己是意識不到的。但如果我們能在閱讀中訓(xùn)練自己的邏輯思維，發(fā)現(xiàn)那些不嚴謹?shù)耐评碚撟C，養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣，自然會在自己的寫作中避免類似的問題。

案例一

一種治療失眠的偏方——薰衣草，現(xiàn)在被證明是有效的。在最近的一次實驗中，有20名患有慢性失眠的志愿者，在測試的三周內(nèi)，在一個受監(jiān)視的控制室內(nèi)休息，每晚都睡在由薰衣草填充的枕頭上。在第一周，志愿者繼續(xù)服用常用的安眠藥，他們睡得很沉，但醒來時很累。在第二周，他們沒有服用安眠藥，結(jié)果與上一周相比，他們睡得不那么沉，而且感覺更累。在第三周，他們睡得比前兩周時間長，而且睡眠效果很好。這表明薰衣草在短時間里治愈了失眠。

分析

上面這段文字看起來“有理有據(jù)”，但是深入追問下去，就會發(fā)現(xiàn)這里面的邏輯漏洞。

第一，案例說，有20名患慢性失眠的志愿者參加測試，但未說明這些患者測試前的睡眠狀況。我們無法比較這些患者在睡覺時枕與不枕薰衣草枕頭之間的差別，無法判定實驗結(jié)果是否有效。可能存在這樣的情況：部分或全部患者在測試之前失眠情況就已經(jīng)有所改善，并不是薰衣草的“功勞”。

第二，慢性失眠患者第一周比第二周睡眠效果好，是因為第一周服用了一直用的安眠藥，在第二周卻沒有服用，這一差別只能證明藥物的療效，而不能證明薰衣草的功效。

第三，慢性失眠患者在第三周比前兩周睡得更長、更香，實驗者的意思是說患者沒服用藥物，其睡眠效果應(yīng)該是薫衣草枕頭起了作用。這個推理也不嚴謹，有可能人們換了新地方睡覺，前兩周睡得不是很好，適應(yīng)兩周后便習(xí)慣了，未必和薰衣草枕頭有關(guān)系。沒有排除其他可能影響第三周睡眠效果的因素，就確認是薰衣草枕頭起作用，這種推理是不可靠的。

要證實薫衣草在短時間里對治療失眠的作用，必須證明在參加實驗之前，實驗對象的失眠癥要比實驗之后嚴重得多，否則實驗前后的結(jié)果無法進行有效比對。另外，實驗過程中除了薫衣草和安眠藥外，其他影響睡眠的因素應(yīng)保持不變，如果造成結(jié)果的原因不唯一，我們就無法得出有說服力的結(jié)論。

案例二

某高三班主任在班會上講了一個故事。有兩個人在山間打獵，遇到一只兇猛的老虎。其中一個人扔下行囊，撒腿就跑，另一人朝著他喊：“跑有什么用，你跑得過老虎嗎？”第一個人邊跑邊說：“我不需要跑贏老虎，我只要跑贏你就夠了！”

班主任接著說：“同學(xué)們，這個故事告訴我們，高三了，我們首先要考慮的是如何戰(zhàn)勝競爭對手，因為高校不是選擇你，就是選擇你的競爭者，所以你必須比競爭者快一點，你才有機會脫穎而出?！?/p>

分析

這個故事確實有激勵作用，也有不少同學(xué)容易接受這個“小故事”中的“大道理”，甚至這個案例中的“說理方式”正是很多同學(xué)寫作議論文的常態(tài)。但是，稍微仔細思考，就會發(fā)現(xiàn)這里面有邏輯漏洞。

第一，在故事中，老虎不是抓住第一個人，就是抓住第二個人。但高校在選擇人才時，可能存在三種情況：甲同學(xué)贏了乙同學(xué)，但兩人都不合格，都不被錄取；甲同學(xué)贏了乙同學(xué)，兩人都合格，都被錄取；甲同學(xué)贏了乙同學(xué)，被錄取。激勵大家競爭沒錯，但沒有必要用這種“你死我活”的寓言來暗示同學(xué)們，這種人為制造的緊張氣氛，既不符合事實，又窄化了學(xué)生的心靈，矮化了學(xué)生的精神世界。

第二，在故事中，只要其中一個人跑得比另一個人快，就能從虎口脫險，這是唯一的求生條件?？墒牵瑢W(xué)們在學(xué)校里的成長是全方位的，以吃掉一方而使另一方得以幸存的方式說理，強調(diào)的是戰(zhàn)勝和消滅對手，忽略了現(xiàn)實生活中的學(xué)習(xí)既有競爭也有合作，更多時候追求的是雙贏。所以，教師不應(yīng)該用寓言強化這種“你死我活”的心理。

班主任對寓言故事中“你死我活”的競爭與學(xué)生成長中的合作競爭缺乏細致的分析，這個類比論證用于激勵學(xué)生是不妥當?shù)?。我們面對任何新的、需要我們審視和判斷的材料時，思維都要保持適度的緊張，要用挑剔的、懷疑的眼光去發(fā)現(xiàn)有意隱藏的信息和被無意忽略的信息。同樣，在寫作時也要細致分析素材，多想一想這則素材是否真的能用來說明這個道理？努力避免思維粗糙的毛病。

二、寫作題目分析

作文題目

（2020年全國卷Ⅱ）閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。

墨子說：“視人之國，若視其國；視人之家，若視其家；視人之身，若視其身?！庇娙思s翰·多恩說：“沒有人是自成一體、與世隔絕的孤島，每一個人都是廣袤大陸的一部分?！?/p>

“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)?！薄巴瑲膺B枝，共盼春來?！薄?020年的春天，這些寄言印在國際社會援助中國的物資上，表達了世界人民對中國的支持。

“山和山不相遇，人和人要相逢。”“消失吧，黑夜！黎明時我們將獲勝！”……這些話語印在中國援助其他國家的物資上，寄托著中國人民對世界的祝福。

“世界青年與社會發(fā)展論壇”邀請你作為中國青年代表參會，發(fā)表以“攜手同一世界，青年共創(chuàng)未來”為主題的中文演講。請完成一篇演講稿。

分析

“攜手同一世界，青年共創(chuàng)未來”，很多同學(xué)面對這一主題的心理是：這有什么需要說的嗎？我同意??！——這正是寫作的死穴。

材料給出的主題并不復(fù)雜，但要將其用獨特的方式表達出來，要讓讀者樂于接受，就是一件相當困難的事了。你有演講的沖動嗎？你有訴說的熱情嗎？你有“說”的情感動力與邏輯支持嗎？……讓我們把這個“簡單”的題目拆解成幾個小問題，來思考如何寫出好文章。

①何謂“攜手”？首先必須對材料中的關(guān)鍵詞進行準確定義?！稘h語大詞典》對“攜手”的解釋有：手拉著手；形容齊心；指共同奮斗，聯(lián)合；指聚首，聚會?！覀儼l(fā)現(xiàn)，如何界定“攜手”是展開作文話題的基礎(chǔ)。如果競爭不是“你死我活”的競爭，那么攜手也就不是不問來者的攜手，而是在彼此理解、相互包容、尊重人類共同價值觀基礎(chǔ)上的“攜手”。

②與誰攜手？因為什么而與什么人攜手？

③攜手的目的是“共創(chuàng)未來”，你如何定義“未來”？青年又如何在你構(gòu)擬的未來世界里攜手共進？

④怎樣選擇一個小一點的、合適的切入口開始你的演講？

⑤怎樣抓住聽眾的注意力？請注意，演講不是面向你的同學(xué)，而是面向與你同齡的“世界青年”。他們的價值觀不一定與你一致，他們所受的教育、成長的環(huán)境可能與你有很大差異，他們每個人的思想也各不相同，所以，你要選擇大家都能認同的價值觀、都感興趣的話題。

⑥既要尊重對方，也要有自己的主見，不卑不亢，寬容、中立、冷靜地表達自己的看法，同時對自己的觀點抱有持久的熱情，但是不固執(zhí)，不拘泥，不自以為是；因為在真實的演講中，演講人須時刻注意觀眾的反映，所以在寫演講稿時要考慮觀點的周全，考慮會不會引起他人的抵觸，會不會讓人覺得很狹隘，會不會觀點正確但平實無趣，會不會“語言無味，面目可憎”？

……

從各個角度多想一想，不要急于下斷語。在使用素材時，要確保素材與自己的觀點契合，能很好地支撐自己的論點。在進行推理論證時，要確保推論的過程嚴謹、有邏輯。此外，還要考慮到對方可能會進行哪些反駁，通過設(shè)想“虛擬論敵”，主動堵住邏輯漏洞，讓文章更有說服力。

值得注意的是，有些同學(xué)為了在考試中應(yīng)對自己不擅長的作文，把精力放在猜題押寶上。其實，與其猜測考試中會出現(xiàn)什么題目，不如好好提升自己的思維素養(yǎng)。自己猜題并準備好的材料與真實的試題相比，即使有較強的相似性，也需要仔細甄別、巧妙勾連，而不能簡單沿用，一旦被閱卷老師判為套題或偏題、離題，反而得不償失。我們來看下面兩道作文題。

題目一 世上許多重要的轉(zhuǎn)折是在意想不到時發(fā)生的，這是否意味著人對事物的發(fā)展進程無能為力？請寫一篇文章，談?wù)勀銓@個問題的認識和思考。（2020年上海卷作文題）

題目二 帶傘時不下雨，不帶傘時偏偏下雨，生活中難免遇到與此類似的事。你對這類遭遇有怎樣的認識？請寫一篇文章，談?wù)勀愕目捶ā＃?020年上海某區(qū)模擬卷作文題）

這兩道作文題有相似點，都涉及人對外界變化的態(tài)度。但是差別明顯：題目一強調(diào)的是“重要轉(zhuǎn)折”，題目二設(shè)置的外部環(huán)境變化僅限于“是否下雨”，并非“重要轉(zhuǎn)折”；題目一要求回答對這種轉(zhuǎn)折是否無能為力，題目二僅要求思考與此類似的遭遇，不涉及是否無能為力這一層面。

有些同學(xué)思維簡單粗糙，覺得可以將模擬卷的作文搬到高考卷上，很明顯，這是極其危險的事。舉此例旨在奉勸同學(xué)們，寫作的核心能力是思維能力，不要迷戀猜題，要將更多的精力用在真正提高能力上。比如，議論文寫作訓(xùn)練就要注意分析材料與主旨的關(guān)系，思考如何選擇和運用材料證實自己的觀點，學(xué)會設(shè)置虛擬論敵、自我挑戰(zhàn)、堵住邏輯漏洞……這才是正經(jīng)之路。

三、延伸練習(xí)

1.閱讀下面的材料，回答問題。

20年前，濱海市育才中學(xué)的畢業(yè)生只有一半考上大學(xué)；現(xiàn)在有3/4的畢業(yè)生考上了大學(xué)。政府認為，在過去的20年里，育才中學(xué)提高了教學(xué)質(zhì)量。除去通貨膨脹的影響，市政府對育才中學(xué)的財政撥款與20年前大致相同，這并沒有影響該校教育質(zhì)量的提高。所以，市政府認為，目前沒有必要大幅度增加對育才中學(xué)的財政撥款。

如果你是育才中學(xué)的校長，希望市政府增加對育才中學(xué)的財政撥款，你會怎樣表達自己的看法？

2.閱讀下面的材料，回答問題。

最近，第一中學(xué)實施了一項教學(xué)改革措施，鼓勵學(xué)生為所有任課教師的教學(xué)效果評估打分。教師為了獲得學(xué)生的好評，開始給予學(xué)生較高的分數(shù)，結(jié)果，學(xué)生平時成績平均上升了30%。但是在區(qū)域統(tǒng)一考試中，第一中學(xué)的學(xué)生并未取得更好的成績，甚至總體成績有所降低。于是有人建議，為了讓第一中學(xué)的學(xué)生真正提高成績，學(xué)校應(yīng)立即取消學(xué)生對教師進行評估打分的政策。

這則材料的結(jié)論有問題嗎？如果有，問題是什么？

參考答案

1. ①育才中學(xué)的升學(xué)率確實提高了，但這并不意味著教育質(zhì)量沒有上升空間了。從一半畢業(yè)生考上大學(xué)到有3/4的畢業(yè)生考上大學(xué)，確有較大進步，但這只是育才中學(xué)自身的縱向比較；如果橫向比較，比如與育才中學(xué)起點相似、近年來政府加大投入的A中學(xué)的畢業(yè)生考上大學(xué)的比例已達九成。②政府不能僅根據(jù)升學(xué)率來判斷學(xué)校的教育質(zhì)量，學(xué)生的道德品質(zhì)、學(xué)科核心素養(yǎng)、視野、體能、心理健康水平等，這些需要綜合評估，而這一切都與學(xué)校的基礎(chǔ)投入有關(guān)系。③現(xiàn)代社會的快速發(fā)展對公眾受教育水平的要求不斷提高，教育質(zhì)量的提高面臨更大的挑戰(zhàn)，實驗室、多功能教室、電子資源庫的建設(shè)、人才引進和教師培訓(xùn)等，都需要資金投入，都要有遠景規(guī)劃。如果僅僅縱向比較上升的升學(xué)率就覺得學(xué)校萬事大吉，很有可能錯失學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時期。

2.材料的結(jié)論有問題。學(xué)生對教師教學(xué)效果進行評估，措施本身沒錯；這一改革措施旨在激勵教師關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性。如果因為執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題就廢止政策，這是因噎廢食的懶政行為。校方應(yīng)該考慮如何構(gòu)建良性的師生關(guān)系，即教師不能無視學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，也不能為了取悅學(xué)生而放棄基本的教學(xué)和評價準則。在政策制定上，要細化評分要求，要有適當?shù)拇胧┍Ｕ蠈W(xué)生不以個人好惡評價教師的教學(xué)，如：倡導(dǎo)學(xué)生有理有據(jù)地表達看法，提出對教師批評或表揚的意見，要有具體翔實的案例支撐；校方尊重學(xué)生的評估意見，但不以學(xué)生的意見作為評價一個教師教學(xué)水平的唯一參考，教師同行評議可以矯正部分學(xué)生有失偏頗的評價。