韓旭 阮可祎 李丹妮 李嘉琪 李涵

摘要：秭歸盛產(chǎn)臍橙，被稱為“中國臍橙之鄉(xiāng)”，創(chuàng)造了“四季有橙”的奇跡。其地理位置優(yōu)越，四季分明，產(chǎn)出的臍橙肉脆汁多，果大無核，早在兩千多年前，屈原就為秭歸寫下了《橘頌》名篇。但如今，秭歸縣政府對秭歸臍橙保護性政策制定不完善、開發(fā)力度不足，宣傳效果不佳，使其經(jīng)濟發(fā)展展現(xiàn)薄弱的態(tài)勢。黨的十九大報告中習(xí)近平總書記提出了“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，讓秭歸臍橙看到了未來的發(fā)展可能。

引言：黨的十九大報告中，習(xí)近平總書記提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，國家重視鄉(xiāng)村的發(fā)展，臍橙作為秭歸的地理標(biāo)志產(chǎn)品，在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮著很大的作用。因此，研究如何發(fā)展秭歸的臍橙產(chǎn)業(yè)是很有必要的。本文圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的秭歸臍橙，講述了秭歸臍橙的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，并提出了發(fā)展建議。

一、現(xiàn)狀：品牌保護力度不夠

秭歸縣地處三峽水庫區(qū)首縣，地理位置優(yōu)越，四季分明，同時具有豐厚的歷史文化底蘊，秭歸是偉大詩人屈原的故鄉(xiāng)，不屈的風(fēng)骨，赤子的家國情懷，以他為代表的中國貴族精神品質(zhì)讓整個世界為之敬禮，與此同時其獨特的地理與品質(zhì)特色讓秭歸縣盛產(chǎn)臍橙，臍橙歷史悠久，早在兩千多年前，偉大愛國詩人屈原就在故里寫下了《橘頌》名篇，秭歸的區(qū)域優(yōu)勢讓臍橙肉脆汁多，果大無核，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。秭歸地處長江三峽河谷地區(qū)，風(fēng)景秀麗，氣候獨特，土壤適宜，空氣清新，水質(zhì)潔凈，植被豐富，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和先進的生產(chǎn)技術(shù)無形中給“復(fù)刻”“移植”增加難度，成就了秭歸臍橙營養(yǎng)豐富、皮薄色鮮、肉脆汁多、香味濃郁、酸甜可口的品質(zhì)，富含蛋白質(zhì)、無機鹽、粗纖維、鈣等多種營養(yǎng)成分，是老少皆宜的鮮食柑桔精品和純天然保健果品，也締造了秭歸“四季有橙”的奇跡。1995年4月，秭歸縣被國家有關(guān)部門命名為"中國臍橙之鄉(xiāng)"。但是秭歸縣政府對秭歸臍橙保護性政策制定不完善、開發(fā)力度不足，宣傳效果不佳，使其經(jīng)濟發(fā)展展現(xiàn)薄弱，當(dāng)下黨的十九大報告中習(xí)近平同志提出的“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的推行使秭歸縣看到了未來的發(fā)展?jié)撃?。但是?dāng)前秭歸面臨的問題使秭歸當(dāng)?shù)卣畬δ毘绕放票Ｗo力度不夠，而贛南當(dāng)?shù)卣块T大力推廣，市面隨處可見贛南橙的標(biāo)志。對于秭歸臍橙的電子商務(wù)發(fā)展來說，冷鏈物流和倉儲設(shè)備的基礎(chǔ)建設(shè)不完善。另外，受市場競爭的壓力，秭歸臍橙在銷售過程中收到了以次充好、以小充大及包裝雜亂的負(fù)面評價，秭歸臍橙的良好聲譽受到巨大挑戰(zhàn)。最后也是最基本的，通過了解農(nóng)戶在售賣臍橙時所遇到的問題，充分了解農(nóng)戶當(dāng)今的售賣現(xiàn)狀，當(dāng)前的秭歸臍橙的產(chǎn)業(yè)鏈的不完善也有人民與政府之間不信任的問題，造成完成鄉(xiāng)村振興的路還是漫長的。

二、建議：搭建“服務(wù)”+“網(wǎng)銷”一站式平臺

當(dāng)今，科技的突破發(fā)展為生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系帶來了變革與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入了信息經(jīng)濟時代。人民的生活中已經(jīng)逐漸依賴有網(wǎng)絡(luò)的生活方式，人類不能低估技術(shù)的重要性。因此，可以通過搭建“服務(wù)”+“網(wǎng)銷”一站式平臺，利用好時代的優(yōu)勢與臍橙相結(jié)合來助力秭歸縣的經(jīng)濟發(fā)展。

（一）平臺運營計劃

（1）運營總體規(guī)劃

平臺可從用戶的角度出發(fā)，致力于進行公益服務(wù)，并始終以用戶需求為出發(fā)點的思維方式來思考問題。平臺可以線上宣傳為主體，線上線下聯(lián)合宣傳的方式來推廣平臺以及平臺產(chǎn)品。

（2）活動運營

針對用戶需求以及平臺運營目標(biāo)進行活動籌劃，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對活動效果進行監(jiān)測分析，及時調(diào)整活動方案，對平臺實現(xiàn)最大力度的宣傳推廣。

（3）渠道運營

采取企業(yè)合作、產(chǎn)品輻射、媒體營銷等多種方式，對平臺進行推廣，以最快速度打開平臺知名度，提高用戶粘度。

（4）與政府機關(guān)建立聯(lián)系

及時掌握當(dāng)?shù)卣P(guān)于鄉(xiāng)村振興的政策動態(tài)，結(jié)合實際情況對平臺及時進行更新，增強時效性，保證平臺的后續(xù)運營始終處于政策前沿。

（二）平臺營銷策略

平臺營銷策略豐富多樣，可通過廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動營銷等方式來實現(xiàn)，本文以活動營銷為例。

活動營銷目的是促活與轉(zhuǎn)化。在活動營銷這一環(huán)節(jié)，可創(chuàng)造多種活動形式讓用戶積極參與進來，同時激勵商戶，增強商戶自信心，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒訝I銷不拘泥于現(xiàn)有形式，利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣。在活動營銷環(huán)節(jié)，平臺會策劃系列活動，提供相應(yīng)服務(wù)，促進臍橙品牌深入人心。

活動營銷可舉辦的活動示例如下：

1.種樹兌橙子活動。用戶可以在平臺上種植虛擬果樹，果樹達到一定規(guī)模后可以兌換橙子。

2.策劃果樹“成熟日”。在果樹成熟的時間段舉辦折扣等促銷活動，帶動用戶消費。

3.線下“撫養(yǎng)”果樹活動。用戶可以認(rèn)領(lǐng)并“撫養(yǎng)”秭歸當(dāng)?shù)爻茸訕?，可通過自行或托付的方式栽培果樹，果樹果子成熟后可進行采摘。

三、趨勢：年輕化與互聯(lián)網(wǎng)

通過多方面調(diào)研，對此本文對秭歸臍橙的未來發(fā)展有一些預(yù)判。大多數(shù)人聽說過秭歸臍橙甚至對它有一定的了解，秭歸臍橙在市場的知名度較為樂觀，人們對秭歸臍橙的購買通常會選擇路邊小攤販或者水果店、超市，且絕大多數(shù)人購買秭歸臍橙是為了滿足自身的飲食需要。因此即使在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)背景下，秭歸臍橙的推廣依然與線上相脫節(jié)，并未充分利用大環(huán)境的優(yōu)勢，且對于秭歸臍橙產(chǎn)品的衍生和產(chǎn)業(yè)鏈的擴展都還存在較大的發(fā)展空間。年輕人即將是消費的主流軍，國潮當(dāng)?shù)?，未來以年輕化，時尚感，發(fā)揚文創(chuàng)周邊的發(fā)展趨勢是必不可少的。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式也不再滿足于這個時代，以線上線下相結(jié)合的宣傳系統(tǒng)，因此秭歸臍橙的銷售方式在未來依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的發(fā)展趨勢是必然的，隨著電商扶貧、農(nóng)村電商的政策的推動，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)逐漸“觸電”，但同時鄉(xiāng)村觸電的情況也是雙刃劍，未來發(fā)展以及如何運用網(wǎng)絡(luò)還看政府是否能夠合理運用。但是在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下做好宣傳以及銷售在未來也必將吸引熱愛“鄉(xiāng)村”事業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)，在這類大學(xué)生這一智庫群體的幫助下秭歸縣的經(jīng)濟發(fā)展必將得到再一次的飛躍。經(jīng)濟振興的同時文化必將也會振興，臍橙經(jīng)過正確的策略提高的知名度必將帶動屈原故里以及屈原文化的發(fā)揚光大。合理的市場營銷體系由農(nóng)民，果商，企業(yè)，政府等多方面結(jié)合起來的，通過我們建議的發(fā)展方向，完善不成熟的發(fā)展體系，盡可能修改發(fā)展漏洞，在未來產(chǎn)生自己的市場競爭優(yōu)勢。若在將來可以持續(xù)優(yōu)良發(fā)展，臍橙可以作為秭歸的“地標(biāo)”通過大力發(fā)展可以在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生多元化的利益連接，從而秭歸憑借臍橙的特色力量充分發(fā)揮輻射作用。文旅產(chǎn)業(yè)也會隨之興起，更好地助動當(dāng)?shù)厝嗣竦纳罡纳啤？偠灾?，未來展望在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下秭歸臍橙擁有著無限發(fā)展可能性。

結(jié)語

秭歸臍橙屬于秭歸地理標(biāo)志產(chǎn)品，臍橙的發(fā)展有助于秭歸鄉(xiāng)村振興，搭建“服務(wù)”+“網(wǎng)銷”一站式平臺是發(fā)展秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)的一種方式?？梢越Y(jié)合農(nóng)民、果商、企業(yè)、政府等多方面優(yōu)勢，建立一站式平臺，完善不成熟的發(fā)展體系，盡可能修改發(fā)展漏洞，在未來產(chǎn)生自己的市場競爭優(yōu)勢。而秭歸臍橙的發(fā)展可以帶動秭歸當(dāng)?shù)匾约捌渌a(chǎn)業(yè)如旅游業(yè)的發(fā)展，秭歸當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也可以帶動周邊地區(qū)的發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興的背景下，有國家政策的支持也是發(fā)展秭歸臍橙的一個機遇。

2021年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃大賽研究成果：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下地理標(biāo)志產(chǎn)品助推區(qū)域特色文化經(jīng)濟發(fā)展研究——以秭歸臍橙為例，雙創(chuàng)號：S202111798030