技術(shù)商品在轉(zhuǎn)化時(shí)的定價(jià)問題探討

李昭娟

技術(shù)商品在轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，如何進(jìn)行定價(jià)對(duì)交易雙方經(jīng)濟(jì)利益有著至關(guān)重要的影響，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)配置技術(shù)資源效率也有著很大影響，而技術(shù)商品具有的價(jià)值是定價(jià)的主要基礎(chǔ)，通過技術(shù)商品具有的市場(chǎng)供求關(guān)系來決定。技術(shù)商品和普通商品存在很大不同，其轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中信息不對(duì)稱，估算其價(jià)值存在很大難度。因此針對(duì)技術(shù)商品轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中的定價(jià)問題進(jìn)行探討，對(duì)促進(jìn)技術(shù)商品轉(zhuǎn)化具有非常重要的意義。

近年來，伴隨科學(xué)技術(shù)快速推進(jìn)，市場(chǎng)也變得更加完善起來，這也有效帶動(dòng)技術(shù)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，而且每年我國(guó)都會(huì)舉辦很多高新技術(shù)交流會(huì)，對(duì)推動(dòng)科技進(jìn)步發(fā)揮了巨大的作用。然而在技術(shù)商品轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，相較于一般商品技術(shù)商品非常獨(dú)特，在轉(zhuǎn)化技術(shù)商品過程當(dāng)中，如何科學(xué)合理的評(píng)價(jià)技術(shù)商品具有的價(jià)格存在很大難度，在轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中雙方很難就技術(shù)商品價(jià)格問題形成統(tǒng)一，有效影響技術(shù)商品轉(zhuǎn)化成本，對(duì)轉(zhuǎn)化成功率造成很大影響。在技術(shù)商品轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，一方?jīng)]有充分掌握技術(shù)商品所具有的價(jià)格，引發(fā)的損失也不斷擴(kuò)大，因此針對(duì)技術(shù)商品，創(chuàng)造系統(tǒng)科學(xué)的價(jià)格評(píng)價(jià)體系越發(fā)凸顯出其重要性，這是對(duì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)商品穩(wěn)步轉(zhuǎn)化具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、技術(shù)商品具有特殊性

相較于普通商品技術(shù)商品與之存在很大不同，具有特殊性，技術(shù)商品有著無形的物質(zhì)形態(tài)，以至于在轉(zhuǎn)化技術(shù)商品時(shí)不能和有形商品相提并論，轉(zhuǎn)化技術(shù)商品，不是轉(zhuǎn)換其所有權(quán)，只是轉(zhuǎn)換技術(shù)商品許可權(quán)，倘若沒有特殊的進(jìn)行約定，對(duì)于相同的技術(shù)商品可以反復(fù)的實(shí)時(shí)出讓，不需要再對(duì)開發(fā)新技術(shù)商品投入相應(yīng)的成本。

第二，難以對(duì)技術(shù)商品具有的價(jià)格精準(zhǔn)認(rèn)定，一般商品確定及價(jià)值非常簡(jiǎn)單，可以通過勞動(dòng)當(dāng)作衡量尺度，生產(chǎn)商品過程當(dāng)中需要投入相應(yīng)的勞動(dòng)力與時(shí)間，通過這些便可以對(duì)普通商品進(jìn)行定價(jià)，在高出勞動(dòng)投入多倍基礎(chǔ)上，并結(jié)合市場(chǎng)需求，便可對(duì)普通商品價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。但是技術(shù)商品和普通商品存在很大不同，具有無形性的特征以及復(fù)雜性的特點(diǎn)，在技術(shù)商品生產(chǎn)過程當(dāng)中投入了相當(dāng)大的勞動(dòng)力與時(shí)間，同時(shí)復(fù)雜性的勞動(dòng)卻具有唯一性，類比性比較缺乏，所以就很難準(zhǔn)確確定商品具有的價(jià)值，而且也難以通過供求關(guān)系貨比三家的形式來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

第三，技術(shù)商品具有壟斷的所有權(quán)。和普通商品不同，唯一性是技術(shù)商品具有的一個(gè)重要特征，正是由于技術(shù)商品具有的特點(diǎn)所決定，其所有權(quán)是壟斷的，只有技術(shù)者在相應(yīng)法律以及保密措施下達(dá)到壟斷的效果，便于對(duì)壟斷利潤(rùn)進(jìn)行獲取，具有越高的壟斷程度，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化技術(shù)過程當(dāng)中，討價(jià)還價(jià)的余地非常小。

第四，轉(zhuǎn)化技術(shù)商品過程當(dāng)中，信息不對(duì)稱問題比較突出，技術(shù)商品對(duì)其有關(guān)知識(shí)不了解，倘若公開相關(guān)信息，那么技術(shù)商品的價(jià)值就無法保障，也沒有人再愿意購(gòu)買和運(yùn)用該技術(shù)。所以在轉(zhuǎn)讓技術(shù)商品過程當(dāng)中，轉(zhuǎn)讓方洽談工作實(shí)際應(yīng)當(dāng)對(duì)技術(shù)商品加強(qiáng)保密。而接受技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓方，在技術(shù)商品方面知之甚少，這樣一來就導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓技術(shù)商品過程當(dāng)中，洽談轉(zhuǎn)讓技術(shù)商品價(jià)值，明顯處于劣勢(shì)水平。轉(zhuǎn)讓方由于對(duì)技術(shù)商品較為熟悉，相較于接受方更具優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)讓不徹底，致使接受方難以利用買斷與全面獨(dú)家壟斷形式獲得技術(shù)，而且長(zhǎng)期不同程度的依賴技術(shù)賣方。

第五，使用技術(shù)商品存在很大風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)商品應(yīng)用過程中，能否將其價(jià)值充分體現(xiàn)出來，這并不有技術(shù)自身所完全決定，很大程度上受到引進(jìn)方對(duì)這些技術(shù)接受的條件與能力。同時(shí)有替代技術(shù)出現(xiàn)，這種技術(shù)應(yīng)用價(jià)值將在短時(shí)間內(nèi)不復(fù)存在。相較于普通商品，技術(shù)商品的特征所決定，轉(zhuǎn)化技術(shù)商品定價(jià)很能確定，不可參考普通商品，在對(duì)其定價(jià)時(shí)運(yùn)用成本加利潤(rùn)的方式，來實(shí)現(xiàn)定價(jià)，不僅要充分分析考慮投入的各種費(fèi)用，還應(yīng)當(dāng)對(duì)技術(shù)成熟度充分了解，掌握技術(shù)的更新周期與法律狀態(tài)，更要了解技術(shù)在行業(yè)當(dāng)中的利潤(rùn)現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)讓次數(shù)等相關(guān)因素，而正是由于上述原因存在，確定技術(shù)商品價(jià)格復(fù)雜程度非常高，所以轉(zhuǎn)化技術(shù)商品過程當(dāng)中價(jià)格確定共識(shí)很難達(dá)成，影響其轉(zhuǎn)化率。

二、技術(shù)交易價(jià)格的基礎(chǔ)是有技術(shù)商品價(jià)值所決定的

現(xiàn)如今，常常運(yùn)用成本估價(jià)法、市場(chǎng)估價(jià)法、收益估價(jià)法、競(jìng)價(jià)法等來對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)化價(jià)格進(jìn)行確定。

（一）成本估值法。這一方法是考慮投入在新開發(fā)技術(shù)方面的相應(yīng)成本，通過折算方式轉(zhuǎn)換成現(xiàn)值的重要手段，成本估算法又有最小值法之稱。重置成本+新增利潤(rùn)分成-折舊成本重置成本=技術(shù)商品評(píng)估價(jià)值是成本法的核算公式。對(duì)于新增利潤(rùn)分成而言，主要是指?jìng)€(gè)行業(yè)當(dāng)中存在的不同比率或者提成率，折舊成本是技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程當(dāng)中損耗的價(jià)值，應(yīng)用成本法最為重要的基礎(chǔ)是，各項(xiàng)成本合算都可以通過限值進(jìn)行確定，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在可以對(duì)成本進(jìn)行重置，還能有效評(píng)估與調(diào)整評(píng)估對(duì)象，具有非常準(zhǔn)確的評(píng)估特點(diǎn)，通過成本法進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，主要考慮技術(shù)具有的下限價(jià)格來合理確定，如果運(yùn)用這一方法對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并視作交易價(jià)格，便能夠確保技術(shù)商品轉(zhuǎn)化方，通過轉(zhuǎn)化從中獲取技術(shù)研發(fā)所投入的成本以及獲得的利潤(rùn)，因此成本估算法對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)化方而言，比較好接受，但是，成本估算法未對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中需求技術(shù)商品方面進(jìn)行充分分析。所以，工作實(shí)際，運(yùn)用該方法對(duì)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，相較于實(shí)際應(yīng)用價(jià)格，差異性非常大，一些技術(shù)市場(chǎng)需求巨大，導(dǎo)致其真實(shí)價(jià)格與開發(fā)成本相比高出許多，而也有一些技術(shù)市場(chǎng)需求存在很大不足，其價(jià)值也會(huì)大打折扣。

（二）市場(chǎng)估值法。該估值手段，把近段時(shí)間轉(zhuǎn)換相同技術(shù)商品充分考慮，結(jié)合進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的技術(shù)商品進(jìn)行市場(chǎng)估價(jià)，并合理修正轉(zhuǎn)化技術(shù)商品相應(yīng)價(jià)格。而且該方法應(yīng)用過程當(dāng)中，對(duì)于公平條件較為重視，選擇的技術(shù)商品類比性非常強(qiáng)，這一方法對(duì)比成本法相對(duì)簡(jiǎn)單，這一方法可以將很多項(xiàng)樣本核算給省略，也不用估算技術(shù)新增收益，然而也存在很大的局限性，要求技術(shù)市場(chǎng)規(guī)范完善的前提下，對(duì)已經(jīng)交易的類似技術(shù)進(jìn)行搜尋當(dāng)做參照，然而在國(guó)內(nèi)這種情況實(shí)現(xiàn)難度較大。

（三）收益估值法。作為一種重要的價(jià)格評(píng)價(jià)方法，將還原效率充分運(yùn)用，并充分考慮技術(shù)商品經(jīng)濟(jì)壽命期限，對(duì)其今后效益予以估算，并進(jìn)行相應(yīng)現(xiàn)值轉(zhuǎn)變，該方法又有 “最大值法” 之稱 。

這種方法應(yīng)用的重要基礎(chǔ)是可以精準(zhǔn)的對(duì)技術(shù)商品所形成的收益現(xiàn)值進(jìn)行預(yù)計(jì)，購(gòu)買技術(shù)商品方，在對(duì)技術(shù)商品轉(zhuǎn)化與否，也或進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)需要進(jìn)行多少成本投入進(jìn)行轉(zhuǎn)化充分考慮，并了解與掌握技術(shù)商品具有的具體成本，尤其是利潤(rùn)上能夠新增多少，是否可以超過原來價(jià)格。這一方法不對(duì)技術(shù)商品進(jìn)行開發(fā)過程當(dāng)中成本方面的投入予以分析，僅僅關(guān)注此項(xiàng)技術(shù)商品應(yīng)用過程當(dāng)中，形成的收益情況，并對(duì)其經(jīng)濟(jì)收益實(shí)施預(yù)測(cè)，來評(píng)價(jià)其具體價(jià)值，將技術(shù)價(jià)值準(zhǔn)確真實(shí)的體現(xiàn)出來，接受方對(duì)于該技術(shù)接受較為容易，運(yùn)用收益估算法，來定價(jià)轉(zhuǎn)化的技術(shù)商品，是獲取的最高價(jià)格。倘若運(yùn)用該價(jià)格來實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化，接受方則沒有利潤(rùn)可言，因此轉(zhuǎn)化技術(shù)商品價(jià)格相較于該方法定價(jià)比較低，形成的收益過小。

（四）競(jìng)價(jià)估值法。這種方法是通過拍賣招投標(biāo)形式，買方通過競(jìng)價(jià)形式來獲取技術(shù)商品，確定技術(shù)商品價(jià)值過程中以出價(jià)最高者作為參考。目前技術(shù)轉(zhuǎn)換過程中，相應(yīng)的市場(chǎng)還不是非常發(fā)達(dá)，所以市場(chǎng)估值法非常少用，同時(shí)收益估值法以及成本估值法具有很大的局限性，所以很多地區(qū)在技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓過程當(dāng)中，常常通過拍賣招投標(biāo)的形式，價(jià)格的形成利用市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)，相對(duì)更加簡(jiǎn)單，但是運(yùn)用該方法過程當(dāng)中需要有著更加完善的轉(zhuǎn)換市場(chǎng)，同時(shí)還需要技術(shù)需求市場(chǎng)必須廣闊，如此才有益于形成技術(shù)轉(zhuǎn)換方競(jìng)價(jià)市場(chǎng)。而且競(jìng)價(jià)方出價(jià)也需要基于價(jià)格為前提，不然就會(huì)造成競(jìng)價(jià)的盲目性，所以技術(shù)商品復(fù)雜的轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，該方法不適用。

上述這些方法，在對(duì)技術(shù)商品定價(jià)時(shí)通過不同層面進(jìn)行考慮，實(shí)際應(yīng)用過程當(dāng)中彼此的優(yōu)勢(shì)比較突出，但彼此也有相應(yīng)的局限性存在，很多對(duì)技術(shù)商品價(jià)格影響的因素?zé)o法確定，技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方信息不對(duì)稱問題還非常突出，使其轉(zhuǎn)化難度進(jìn)一步增加。運(yùn)用成本法，無法知曉賣方具體成本，而通過收益法，轉(zhuǎn)化技術(shù)商品方難以全面細(xì)致的掌握接受技術(shù)商品方，在開發(fā)消化技術(shù)商品方面的相應(yīng)能力，更不能全面掌握有關(guān)企業(yè)具有的整體素質(zhì)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓雙方呈現(xiàn)一種相互博弈的關(guān)系。在具體操作時(shí)，賣方常常滿天要價(jià)，而買方則就地砍價(jià)，長(zhǎng)時(shí)間不能談攏，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本無形中增加很多。

三、技術(shù)商品轉(zhuǎn)化定價(jià)的原則

通過理論層面進(jìn)行研究，對(duì)于技術(shù)商品而言，在理論價(jià)格上c=開發(fā)成本+交易成本+社會(huì)平均利潤(rùn)+壟斷利潤(rùn)。然而具體轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，技術(shù)商品轉(zhuǎn)化方在轉(zhuǎn)化技術(shù)商品過程當(dāng)中其價(jià)格預(yù)期希望通過最高價(jià)來達(dá)到轉(zhuǎn)化，但是接受方希望獲取技術(shù)商品過程中，通過最低價(jià)來得到，而重疊部分由于在二者之間產(chǎn)生，這也成為彼此進(jìn)行談判的重要內(nèi)容。這時(shí)確定理論價(jià)值，更加凸顯出其重要性，能否準(zhǔn)確的確定理論價(jià)值，對(duì)于轉(zhuǎn)換價(jià)格公平與否有著最為直接的影響。但是定價(jià)的合理公平，需要完全公開技術(shù)商品，但作為技術(shù)商品其知識(shí)性較為突出，將保密工作做好也是十分重要的，這也是引發(fā)技術(shù)商品轉(zhuǎn)化出現(xiàn)不對(duì)稱的信息狀況主要因素。購(gòu)買方難以對(duì)對(duì)方開發(fā)成本有效了解，又不能對(duì)這一技術(shù)商品最低價(jià)格精準(zhǔn)計(jì)算。轉(zhuǎn)讓方又難以對(duì)對(duì)方盈利能力充分掌控，也難以詳細(xì)的計(jì)算出最高的技術(shù)商品價(jià)值，即便把二者信息都公開，也會(huì)由于技術(shù)商品復(fù)雜的定價(jià)公式，導(dǎo)致普通人難以高效應(yīng)用。

解決這一問題，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮技術(shù)商品轉(zhuǎn)化市場(chǎng)的作用，在轉(zhuǎn)化技術(shù)商品過程當(dāng)中，讓技術(shù)商品轉(zhuǎn)化市場(chǎng)參與其中，不斷培育，提升其功能，打造更加專業(yè)價(jià)值評(píng)估團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)，在評(píng)估技術(shù)商品轉(zhuǎn)換價(jià)格當(dāng)中，對(duì)服務(wù)傭金進(jìn)行獲取，并科學(xué)的評(píng)估技術(shù)商品轉(zhuǎn)換價(jià)格，并生成評(píng)估報(bào)告，共雙方參考。中介機(jī)構(gòu)不對(duì)技術(shù)商品進(jìn)行買賣，通過機(jī)構(gòu)可以對(duì)雙方難以獲取的信息進(jìn)行獲取，確保評(píng)估技術(shù)商品的價(jià)格更加公平，另外通過專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)商品價(jià)格評(píng)估，能夠使其精準(zhǔn)性進(jìn)一步增強(qiáng)，控制和減少轉(zhuǎn)化成本，現(xiàn)如今我國(guó)很多省市都建立了相應(yīng)的技術(shù)商品轉(zhuǎn)化市場(chǎng)，但是在能力和服務(wù)水平方面還亟待提升。

（作者單位：甘肅省農(nóng)業(yè)科學(xué)院）