香菱

會說話的雙眸，甜美的聲音，舉手投足間盡顯優(yōu)雅和自信，這就是深受粉絲們喜愛的川妹子何爽。今年25歲的何爽來自大涼山腹地，她曾經是東航云南分公司的一名空姐，如今則成功轉型為帶動鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的新農人，還創(chuàng)辦了自己的農業(yè)開發(fā)公司，做著自己愛做的事情。

請叫我“石榴姐”

金秋時節(jié)，被譽為“中國石榴之鄉(xiāng)”的四川省會理縣又喜迎石榴大豐收，身為會理創(chuàng)鮮農業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人和會理石榴代言人，何爽也一頭扎進了一年一度的“巨忙季”。

為了推出家鄉(xiāng)的石榴，入秋以來，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加由農業(yè)農村部、央視新聞、拼多多聯(lián)合舉辦的金秋消費季直播帶貨活動，在央視和主持人一起直播賣石榴;幾天后，她又趕到在山西運城舉辦的中國第三屆中國農民豐收節(jié)現(xiàn)場，幫助農戶們銷售農產品;之后又馬不停蹄地飛到北京，通過家鄉(xiāng)政府搭建的平臺，用直播的方式向首都人民介紹會理石榴……

何爽從小吃著石榴長大，父母和鄉(xiāng)親們一樣，靠種石榴養(yǎng)家糊口，供孩子讀書。她深知石榴的銷售情況決定著父老鄉(xiāng)親們的生活水平，無論在外地參加哪個活動，何爽都是身在曹營心在漢，即使做直播播到嗓子冒煙，也時刻惦記著家鄉(xiāng)的石榴。

石榴上市后，何爽公司前三天的訂單量就超過10萬公斤，倉庫每天要發(fā)出五六十噸石榴，為此，公司的小伙伴們天天從早忙到半夜，甚至有好幾天直到次日天亮才裝完貨。

何爽忙得不亦樂乎。每次從外地參加活動回來，她都顧不上休息，和大家一起分揀、打包石榴。除此以外，她每天早上6點鐘就要動身前往縣城周邊的各個果園看貨，為消費者挑選出最優(yōu)質的果子，現(xiàn)場直播賣石榴，還要忙于倉庫管理、客戶對接，每天只能休息三四個小時。 “前兩天還有人問我的眼睛為什么總是紅紅的，卻不知我凌晨4點下班，早上7點30分就上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑著說道。因為身體實在吃不消，這期間她還不得不抽空到醫(yī)院打了幾天點滴。

最忙的那幾天，恰逢何爽媽媽過生日。那天，媽媽特地打電話讓何爽早點下班回家吃飯，結果她還是忙到夜里12點多才進家門，媽媽心疼她，也幫她一直干到那時候。對此，何爽有些愧疚：“真是對不住老媽啊，沒能給她過生日，還要她陪我受累?！庇H情是世界上最燦爛的陽光，有家人的理解和支持，何爽累并快樂著，還忍不住得意：“現(xiàn)在父母都不遺余力地幫我，當初我打算辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，他們可都不同意。不過他們擰不過我，嘿嘿?！碑敵醪恢皇歉改?，全村人都認為她在“瞎折騰”，而她這個決定并非是一時沖動。

不做空姐做新農人

2017年，在東航工作期間，何爽通過一則新聞得知：自己的高中女同學在果園里直播賣水果，一個月賺了18萬元?！霸趺纯梢赃@么厲害？”何爽差點驚掉下巴。她想到了家鄉(xiāng)會理縣的石榴品質好，但銷售還是靠大貨車一車一車地從盤山公路拉出山外，再分發(fā)到各大批發(fā)市場，通過超市或水果店一點一點賣出去?！岸?1世紀20年代了，石榴不能只依靠這種傳統(tǒng)模式銷售。”何爽萌生了回家在果園里直播賣石榴的想法。

得知她的這個心思后，父母不淡定了：“開什么玩笑？放著空姐這么好的工作不干，居然要回家賣石榴，可不能這么不靠譜！”親戚朋友們也紛紛勸她別沖動，免得日后后悔。何爽卻愈發(fā)認真了，她告訴父母：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?，F(xiàn)在電商給農村帶來了新的可能性，我覺得做直播帶貨是我人生中一次難得的機會?！贝蚨ㄖ饕夂?，何爽辭職了。父母勸不過她，只好任她“胡鬧”。

何爽的直播很受歡迎，也幫父母賣出了不少石榴。

可好景不長，因何爽沒簽約，不是該機構的主播，機構擅自將何爽那個較火的賬號轉給了別人，何爽一氣之下跟他們散伙了。之后，何爽找到一家很小也不景氣的天貓店鋪合作，在她的努力下，這家店鋪沒過多久就火起來?？稍凇半p十一”的前一天，對方過河拆橋，不讓她再直播賣石榴，說要播自己的產品，何爽又被坑了。

身為一名傲嬌的“95后”，盡管兩度受挫，半夜偷偷哭過后，何爽仍然“擰”得不屈不撓，下定決心要繼續(xù)做直播帶貨。天無絕人之路，靠著之前直播攢下的誠信和人氣，不少粉絲都找何爽買石榴。粉絲們夠義氣，何爽也用心回報他們。那時候，她每天要工作15個小時以上，除了在果園直播，銷售環(huán)節(jié)也都自己盯著。跟客戶講好的石榴標準定為4兩，少一點她都不將就。

漸漸地，因為看得見的質量，一些客戶開始找到何爽尋求資源。何爽靈機一動，考慮到會理不僅出石榴，還盛產桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時，兼顧做水果供應鏈的工作。隨著銷售規(guī)模的慢慢擴大，2018年5月，何爽注冊了自己的公司，并用自己的頭像設計了自己的商標品牌。

力所能及地去幫助別人

創(chuàng)業(yè)初期，摸著石頭過河，何爽壓力巨大。一次，因為下雨，她和果農們夜里兩點還在地里采摘牛奶青棗，和家人、員工一起連續(xù)加班兩天，打包完所有訂單后，已是第三天凌晨。彼時正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了一百多通電話都被拒接。見此情形，又累又困的工人們也紛紛埋怨何爽要求高，何爽再也繃不住，眼淚嘩嘩流淌……

水果貴在新鮮，多停留一天勢必增加損耗，無奈之下，何爽只好擦干眼淚，連夜硬著頭皮去求快遞公司，敲了N家門后，終于在天亮前發(fā)貨了?？粗浹b車離開的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴們的共同奮斗下，2018年，公司銷售石榴達八十多萬單，收入過2000萬元。一鳴驚人后，何爽成了會理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人瞠目結舌：一晚可以帶貨八萬多單會理石榴，靠一己之力將全鎮(zhèn)的石榴都賣光了。

現(xiàn)在，何爽更認定直播推銷涼山農產品是最快的傳播、銷售方式?！拔医衲曛辈ナ衩繄鲇^看人數(shù)都在60萬以上，一場直播可以讓60萬人了解會理石榴，如果我們有10場，有100場，那就會有更多的人了解會理石榴，購買石榴?！?/p>

自己有了能力之后，何爽的心里裝的東西也多了。“年輕人應有社會責任，以前做空姐，我一個月就掙一萬多元錢，想幫別人有心無力，現(xiàn)在可以了。”3年來，何爽給當?shù)匾凰絽^(qū)小學捐贈物資及現(xiàn)金約20萬元，還一對一幫扶一戶貧困家庭。她希望讓更多的孩子接受教育，未來能夠走出大山去看外面的世界，也讓他們的家庭生活得到改善。

何爽的創(chuàng)業(yè)也帶動周邊鄉(xiāng)鄰的就業(yè)，她的公司有固定員工14人，逢到銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有兩百多元的提成，對此，何爽比大家更高興：“哈哈，小伙伴們離房車又近了一步了?！?/p>

公司還為當?shù)貗D女們提供了150個階段性務工崗位。因為留在家鄉(xiāng)找不到收入稍高的工作，婦女們以前大多去大城市打工，現(xiàn)在她們每年有大半年時間在何爽的倉庫包裝水果，每天收入200～280元，還可以照顧家里的老人、孩子。

何爽的愛心和奮進贏得鄉(xiāng)親們和網友的稱贊，她也很慶幸自己當初的選擇：“我生長在大涼山的農村，對這片土地很有感情，辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓我在農業(yè)領域創(chuàng)出自己一片新天地，實現(xiàn)了不一樣的人生價值，我也愿意力所能及地去幫助別人。”何爽相信，未來，只要自己和更多的年輕人積極承擔起肩上的責任，繼續(xù)用心去做農業(yè)，大家的明天會更美好！

責編/昕莉