徐智

通過展會實現(xiàn)媒體變現(xiàn)

丁宏波表示，在他看來，媒體與展會是相互成就的關(guān)系，展會的成功舉辦離不開媒體前期的廣而告之，而媒體在為展會服務(wù)的同時也會增強媒體自身的影響力，兩者相輔相成。特別是新媒體時代，傳統(tǒng)媒體變現(xiàn)能力弱化，但通過展會可以助力媒體變現(xiàn)。

丁宏波告訴記者，“路程網(wǎng)x房車行”作為公司對外品牌標識，是公司專注于房車露營旅游產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)全媒體平臺矩陣，矩陣基本覆蓋今日頭條、抖音、百度、微信、快手、微博等幾大重點社交媒體平臺。公司旗下媒體平臺粉絲總量已近千萬，自媒體平臺單條播放量可達6000萬+，月PV值（即頁面瀏覽量）超2億，總流量PV值超30億。在如此強勁的媒體支持下，展會信息能夠迅速且全面地得到精準曝光，并且可以反復(fù)觸達精準客戶，及時傳遞展會官方信息，為展會預(yù)熱造勢，提高展會關(guān)注度和品牌知名度。

因此，對于現(xiàn)在很多主辦機構(gòu)紛紛開發(fā)自己的媒體宣傳平臺，丁宏波認為是一個非常好的現(xiàn)象。一方面，這些宣傳平臺可以起到“官媒”的作用，及時準確地傳播展會信息；另一方面，也能為展商提供更加優(yōu)質(zhì)的參展服務(wù)，為觀眾提供更加全面的展會資訊。

丁宏波指出，展會主辦機構(gòu)要充分利用媒體平臺的相關(guān)優(yōu)勢及規(guī)則，從視頻、圖文、直播等多方面多角度進行宣傳，精準營銷，獲客獲利；而媒體也可借助展會等大型活動來生產(chǎn)更多創(chuàng)新性內(nèi)容、高質(zhì)量內(nèi)容來引流獲客，增強媒體的影響力，并更好地去服務(wù)展商，為展商宣傳也為展會宣傳。

勇于嘗試創(chuàng)新追求共贏

丁宏波認為，后疫情時代，線上線下融合會展將成為一種常態(tài)，這也是會展業(yè)創(chuàng)新的熱點。線上展會的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，具有成本低、無時限、智能化、更高效、更方便、更直觀等特點；但線下實體展會也具有不可取代的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)企業(yè)和客商面對面洽談，展品現(xiàn)場看樣、試用、成交等功能，以低成本結(jié)識更高質(zhì)的合作伙伴及精準客戶，達到事半功倍的效果。而在疫情期間，線上線下融合辦展能最大程度地提高展會效率，給展商及觀眾帶來更佳的參/觀展體驗，從而延伸展會價值鏈服務(wù)，增加展會影響力。

2020年已經(jīng)有很多線上線下融合辦展的成功案例，這些展會運用先進信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介供采對接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶也能下訂單、做生意。路程網(wǎng)主辦的房車展也做了同樣的嘗試，將許多線下活動移至線上，在降低成本的同時取得的成效也并不比線下展會差。

另外，除了主辦展會項目，路程網(wǎng)X房車行還嘗試參與運營了江西國際汽車會展中心。丁宏波表示，參與運營會展場館，一方面是看好國內(nèi)的會展經(jīng)濟，因為南昌作為江西的省會城市，是中國中部未來最具發(fā)展?jié)摿Φ臅钩鞘兄?；另一方面，路程網(wǎng)每年也會在該會展中心舉辦大型的房車展展會，彌補我國中部地區(qū)無大型房車盛會的短板，提高江西乃至中部地區(qū)自駕游與房車露營產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)能力，促進華南房車文化發(fā)展?！拔覀兠磕赀€有舉辦江西農(nóng)機展、江西二手車展、中部汽車后市場展、中部工程機械展、中部商用車展等自辦展會，最終促使主辦業(yè)務(wù)、場館業(yè)務(wù)和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)相輔相成、互利共贏?！倍『瓴ㄕf。

會展淡季或呈“旺季”態(tài)勢

丁宏波認為，疫情新常態(tài)下，會展行業(yè)還出現(xiàn)了幾個值得關(guān)注的新熱點、新趨勢。

一、展覽品牌化/展會國際化。作為企業(yè)的核心競爭力之一，“品牌”的力量不可估量。各行業(yè)展會要不斷塑造品牌形象、提高品牌的影響力與知名度，致力打造國際化展會。

二、打造本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)展會。目前德國是世界上會展產(chǎn)業(yè)最強的國家之一，很多德國城市都利用本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢舉辦了很多世界級的展會。疫情后，我國大部分省會城市也可以主承辦一些具有本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的品牌展會，讓產(chǎn)業(yè)和展會互相借力、共同發(fā)展。

三、打造VR云展覽。隨著5G即將普及帶來的低延遲、高速率的網(wǎng)絡(luò)條件，采用3D+VR虛擬現(xiàn)實展示的形式也將成為趨勢。這種形式既集成了線上展覽突破時間、空間限制的優(yōu)勢，也照顧了線下場景沉浸式用戶體驗的優(yōu)勢。

丁宏波認為，會展行業(yè)作為新興的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有頑強且蓬勃的生命力。因此，在疫情得到控制的情況之下，他依舊看好2021年會展業(yè)的發(fā)展，“會展淡季或許也將呈現(xiàn)出旺季的態(tài)勢”。