2021 CE Pro深度報(bào)告：照明與窗簾市場(chǎng)持續(xù)發(fā)光發(fā)熱

文_編輯部

這份獨(dú)家的《2021 CE Pro Lighting & Shade Deep Dive Study照明與窗簾深入研究報(bào)告》于2021年8月進(jìn)行，共有255名受訪者。報(bào)告聚焦了當(dāng)今照明市場(chǎng)三管齊下的力量：燈光控制、照明裝置（燈具）和電動(dòng)窗簾。據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)集成商在過(guò)去一年內(nèi)完成的住宅照明項(xiàng)目中位數(shù)顯著增長(zhǎng)了44%！此外，近一半(47%)的住宅安裝了包括一些燈光控制、照明設(shè)備或電動(dòng)窗簾的組合。

顯然，這三大板塊的市場(chǎng)絕不疲軟，也非曇花一現(xiàn)的奇跡。在全宅系統(tǒng)最受關(guān)注和歡迎的子系統(tǒng)中，照明/窗簾業(yè)務(wù)開(kāi)始與音頻和視頻業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)。該研究還詢問(wèn)了集成商希望從燈光控制、燈具和窗簾制造商那里獲得哪些具體幫助。有趣的是，經(jīng)銷商普遍強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷和潛在客戶挖掘是當(dāng)務(wù)之急。這些需求可能與燈具類別的新穎性直接相關(guān)，很多集成商可能尚未與建筑商、建筑師、設(shè)計(jì)師和電工就他們現(xiàn)在如何在項(xiàng)目中規(guī)范和安裝照明燈具進(jìn)行溝通。

本刊編輯嘗試對(duì)這份研究報(bào)告的部分內(nèi)容進(jìn)行中文翻譯，希望能為一些對(duì)照明和窗簾市場(chǎng)感興趣的讀者提供參考。

照明/窗簾制造商的主要需求

1. 輔助式銷售

2. 特殊的價(jià)格

3. 潛在客戶/新客戶

4. 獨(dú)家產(chǎn)品

5. 培訓(xùn)

6. 獲得的折扣

7. 技術(shù)支持

8. 保證產(chǎn)品可用性

燈具支持集成商的燈光控制市場(chǎng)

不久前，集成商的照明市場(chǎng)僅由燈光控制組成。但在過(guò)去幾年中，在LED革命的引領(lǐng)下，燈具已成為集成商為客戶提供的武器庫(kù)中不斷增長(zhǎng)的元素。集成商預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將持續(xù)下去，明年相關(guān)燈具的收入將增長(zhǎng)10%以上。

照明燈具市場(chǎng)本身有些復(fù)雜。大多數(shù)集成商在進(jìn)入照明燈具領(lǐng)域時(shí)，主要考慮低壓筒燈，但多元化的市場(chǎng)包括重點(diǎn)燈、裝飾燈、膠帶燈、智能燈泡、外部燈以及擁有電氣許可證的的高壓燈等等。根據(jù)CE Pro的研究，在過(guò)去的一年里，集成商完成的項(xiàng)目中有四分之一(25%)包括安裝高壓筒燈。同樣，經(jīng)銷商報(bào)告稱，他們?cè)?3%的項(xiàng)目上安裝了低壓LED筒燈裝置。經(jīng)銷商接受照明設(shè)計(jì)理念，或至少與照明設(shè)計(jì)師更密切合作的另一個(gè)信號(hào)是：25%的項(xiàng)目包括裝飾燈具的安裝。

同時(shí)，5%的項(xiàng)目還安裝了用于柜下的燈帶照明。在室內(nèi)照明方面，智能燈具常常作為入門級(jí)解決方案。研究顯示，許多集成商向客戶提供智能燈具，并向他們介紹變色光線的奇妙之處。在過(guò)去一年中，19%的項(xiàng)目都安裝了智能燈泡。另一種增長(zhǎng)迅速的照明類別是景觀照明。據(jù)研究，去年近四分之一（24%）的項(xiàng)目涉及外部照明，包括安全泛光燈、外墻洗墻燈、植物群重點(diǎn)照明、階梯照明等。

將近五分之一的集成商 (22%) 表示他們?cè)谶^(guò)去一年中沒(méi)有在項(xiàng)目中安裝任何照明設(shè)備。這意味著78%的集成公司已經(jīng)采用了照明設(shè)備，而這一類別在幾年前還處于完全未知的狀態(tài)。每個(gè)項(xiàng)目的燈具數(shù)量中位數(shù)為10 個(gè)，比去年調(diào)查中每個(gè)項(xiàng)目的11個(gè)燈具數(shù)量略有下降。與此同時(shí)，過(guò)去 12個(gè)月的照明燈具安裝（設(shè)備+人工）的中位數(shù)價(jià)格為8157 美元，平均10 件燈具，每臺(tái)設(shè)備總計(jì)815 美元。

經(jīng)銷商也表示，在過(guò)去的一年里，他們做了一些規(guī)?？捎^的燈具項(xiàng)目。在安裝了照明裝置的所有項(xiàng)目中，有近18%的項(xiàng)目安裝了50多個(gè)燈具，超過(guò)8%的項(xiàng)目擁有超過(guò)101個(gè)燈具。對(duì)于仍在考慮是否應(yīng)該安裝照明設(shè)備的集成商來(lái)說(shuō)，問(wèn)問(wèn)你自己，上一次有這么多建筑揚(yáng)聲器的住宅項(xiàng)目是在什么時(shí)候？現(xiàn)在這種規(guī)模的項(xiàng)目正發(fā)生在照明設(shè)備領(lǐng)域，而且每個(gè)燈具售價(jià)為815美元，顯然可以增加收入。此外，它使集成商能夠完全擁有天花板的區(qū)域，便于放置揚(yáng)聲器和燈具。

同時(shí)，越來(lái)越多的集成商意識(shí)到需要在展廳中添加照明設(shè)備和照明設(shè)備演示。根據(jù)2021年CE Pro行業(yè)現(xiàn)狀研究，39%的定制集成公司擁有展廳。其中近一半(45%) 表示他們現(xiàn)在銷售照明設(shè)備并在展廳進(jìn)行演示。在照明設(shè)計(jì)方面，現(xiàn)在有41%的集成商表示，他們公司中至少有一個(gè)人接受過(guò)照明設(shè)計(jì)培訓(xùn)。

燈光控制仍然是實(shí)力支柱

長(zhǎng)期以來(lái)，燈光控制領(lǐng)域一直是集成公司的主要業(yè)務(wù)。以人為本的照明(HCL)的引入和燈具領(lǐng)域的LED革命只是鞏固了這一地位。91.5%的集成商說(shuō)他們?nèi)ツ曜隽艘粋€(gè)有燈光控制、固定裝置和/或電動(dòng)窗簾的項(xiàng)目。同樣，14%的集成商說(shuō)，他們安裝的每個(gè)項(xiàng)目都包含燈光控制。商業(yè)方面的數(shù)據(jù)也很強(qiáng)勁，盡管過(guò)去18個(gè)多月來(lái)，疫情導(dǎo)致商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)低迷。但近四分之三(74.6%)的集成商在過(guò)去一年里都做了一個(gè)商業(yè)燈光控制項(xiàng)目，8%的集成商在每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目上都安裝了燈光控制。

眾所周知，有線燈光控制仍然是集成商的首選解決方案，幾乎所有項(xiàng)目的37%包括有線燈光控制。然而，無(wú)線市場(chǎng)取得的驚人進(jìn)步使無(wú)線照明變得更加普遍，集成商說(shuō)，他們34%的項(xiàng)目涉及無(wú)線照明系統(tǒng)，其中典型的解決方案比如Lutron專有的Clear Connect RF技術(shù)，以及Wi-Fi、ZigBee和Z-Wave等開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)。在多數(shù)情況下，集成商傾向于在同一個(gè)項(xiàng)目中混合使用有線和無(wú)線燈光控制。另一項(xiàng)非常普遍的關(guān)鍵技術(shù)是傳感器。它曾經(jīng)是一項(xiàng)主要用于辦公室商業(yè)用途的技術(shù)，但現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越熟悉將運(yùn)動(dòng)傳感器嵌入住宅照明開(kāi)關(guān)中，以達(dá)到節(jié)能目的。根據(jù)這項(xiàng)研究，去年經(jīng)銷商在30%的安裝項(xiàng)目中使用了傳感器。

燈光控制市場(chǎng)仍然是集成商的重要收入來(lái)源。據(jù)研究，過(guò)去一年，住宅燈光控制裝置（設(shè)備、編程和人工）的中位數(shù)價(jià)格為13148 美元，平均有15個(gè)開(kāi)關(guān)、觸摸屏、遙控器或移動(dòng)設(shè)備控制裝置。這相當(dāng)于每臺(tái)設(shè)備876美元。包括安裝和設(shè)備編程在內(nèi)的燈光控制業(yè)務(wù)，顯然比照明燈具業(yè)務(wù)更有利可圖，平均價(jià)格比燈具安裝的平均價(jià)格高出 39%。在所有燈光控制項(xiàng)目中，近10%的項(xiàng)目投資超過(guò)50000美元，而同樣比例的項(xiàng)目投資不到1000美元，這表明集成商可以提供多樣化的解決方案。

與此同時(shí)，燈光控制顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了奢侈品客戶的設(shè)備范疇。集成商稱，燈光控制項(xiàng)目在單戶新建(占項(xiàng)目的38%)、現(xiàn)有住宅(31%)、商業(yè)設(shè)施(18%)和多住宅單元(13%)中的分布相對(duì)均勻。此外，僅將燈光控制作為整個(gè)家庭項(xiàng)目某一部分的習(xí)慣也在改變。有了無(wú)線和智能燈泡等設(shè)備，經(jīng)銷商現(xiàn)在能夠?yàn)榧彝サ哪承﹨^(qū)域提供燈光控制選項(xiàng)，如廚房、主臥套房或地下室。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，40%的住宅燈光控制項(xiàng)目涉及整個(gè)家庭，而38%的項(xiàng)目只涉及家中的某些房間。另外22%是純粹的戶外設(shè)施。

最后，每個(gè)集成商都知道，健康是當(dāng)今從心理到身體的所有領(lǐng)域的流行詞。模仿室內(nèi)陽(yáng)光變色的以人為本的照明 (HCL) 正在成為更受歡迎的豪華級(jí)健康解決方案。在擁有展廳的集成商中（僅占市場(chǎng)的39%），大約三分之一會(huì)在展廳演示晝夜節(jié)律照明。

電動(dòng)窗簾業(yè)務(wù)繼續(xù)向前滾動(dòng)

在照明領(lǐng)域的三個(gè)子系統(tǒng)中，電動(dòng)窗簾的安裝對(duì)集成商來(lái)說(shuō)是最賺錢的，而且收入和利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)。 事實(shí)上，經(jīng)銷商預(yù)測(cè)明年有線照明裝置的增長(zhǎng)率為13%，電池供電的窗簾項(xiàng)目增長(zhǎng)率為9%。據(jù)研究，電動(dòng)窗簾裝置（設(shè)備+人工）的中位價(jià)為13152 美元，每個(gè)項(xiàng)目平均有7個(gè)窗簾。這相當(dāng)于每個(gè)窗簾1878 美元，是燈光控制和照明設(shè)備每臺(tái)設(shè)備費(fèi)的兩倍多。

研究中還有幾個(gè)顯著的趨勢(shì)，例如外露卷簾繼續(xù)流行。據(jù)集成商稱，他們現(xiàn)在有28%的項(xiàng)目至少包括一個(gè)外露的卷簾，能隱藏在天花低仍然是最常用的百葉窗類型。與此同時(shí)，集成商也在擴(kuò)大電動(dòng)窗簾安裝的范圍，包括天窗（17%的窗簾項(xiàng)目）和玻璃門（22%的窗簾項(xiàng)目）等區(qū)域。 集成商說(shuō)，即使是戶外窗簾也有大量部署，19%的項(xiàng)目的窗簾包括戶外元素?？梢允锹杜_(tái)窗簾，也可以是室外窗簾，這在歐洲比在美國(guó)更常見(jiàn)。美國(guó)人口普查局(U.S. Census Bureau)最近的一份報(bào)告顯示，在2020年建造的所有新住宅中，61%的住宅擁有后院露臺(tái)，這一比例創(chuàng)歷史新高。這意味著有更多的機(jī)會(huì)安裝戶外窗簾板。經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，他們的室外窗簾安裝業(yè)務(wù)明年將激增7%。

電動(dòng)遮窗簾的其中一個(gè)應(yīng)用是落地窗，它可以讓集成商展示他們的技術(shù)。根據(jù)這項(xiàng)研究，在過(guò)去12個(gè)月里，30%的窗簾項(xiàng)目包括至少一個(gè)落地式的窗簾。在主臥套間和家庭影院中，窗簾很常見(jiàn)，主要作用在于抵擋周圍的光線。45% 的集成商將它們安裝在主套房的第一位置。正式客廳（41% 的窗簾項(xiàng)目）、大房間/家庭房/書(shū)房（40% 的項(xiàng)目）也是窗簾的常見(jiàn)區(qū)域。

三分之一的家庭影院和餐廳都有窗簾。有趣的是，家庭辦公場(chǎng)所已經(jīng)成為安裝窗簾的熱門區(qū)域。經(jīng)銷商稱，32%的窗簾項(xiàng)目包括家庭辦公應(yīng)用。這可能是受疫情影響，在家辦公趨勢(shì)的推動(dòng)，通常晚上使用的家庭辦公區(qū)域，現(xiàn)在白天也要使用，就需要控制自然光。最后，廚房(30%的項(xiàng)目)和臥室(29%)也是比較常見(jiàn)的應(yīng)用場(chǎng)所。

隨著技術(shù)的發(fā)展，集成商可以安裝電池供電的窗簾，并以極高的效率無(wú)線控制它們。根據(jù)這項(xiàng)研究，在過(guò)去的一年里，19%的項(xiàng)目都使用了電池供電的窗簾。集成商預(yù)測(cè)，這類產(chǎn)品明年將增長(zhǎng)9%。當(dāng)然，也有五分之一的集成商說(shuō)，他們?nèi)ツ隂](méi)有安裝過(guò)一次使用電池供電的窗簾。

同樣地，窗簾也成為展廳展示的關(guān)鍵元素。在擁有展廳的集成商中(占所有經(jīng)銷商的39%)，有一半經(jīng)銷商表示，他們有一個(gè)演示電動(dòng)窗簾的小區(qū)域。

VIEW POINT總結(jié)

照明和遮光體現(xiàn)了居住者在空間中生活的整體觀念和感受，著眼于他們?nèi)绾问褂?、體驗(yàn)和享受一個(gè)提供舒適、能量和健康的環(huán)境。

在照明行業(yè)中，管理和創(chuàng)造光照是從業(yè)者非常熟悉的事情，但還有很多事情要做。過(guò)去十年中，我們已經(jīng)了解了白天光線的顏色變化，以及它對(duì)居住在室內(nèi)的人們的影響。但作為集成商和生活方式改善者，仍有大量的光接入和管理技術(shù)應(yīng)該歸為自己的業(yè)務(wù)范圍。試問(wèn)，有多少人通過(guò)電動(dòng)天窗和其它裝置利用來(lái)自天花板的自然光？有多少人正在與建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師密切合作，以教育他們?cè)谧钤绲脑O(shè)計(jì)階段考慮自動(dòng)化和自然光的無(wú)限可能性？

其實(shí)集成商是一個(gè)空間的體驗(yàn)策劃主導(dǎo)者，除了傳統(tǒng)的照明集成解決方案，還可以提供增強(qiáng)的照明體驗(yàn)，以及讓房主們知道什么是真正的照明。建筑和重點(diǎn)照明使家庭更加美觀、方便和安全?？烧{(diào)照明不僅可以調(diào)節(jié)心情，而且對(duì)身體和心理健康都有好處。這些大大改善了房主的生活方式和財(cái)產(chǎn)價(jià)值，而且為集成商的業(yè)務(wù)帶來(lái)了可喜的好處，因?yàn)檫@些照明元素的增加通常會(huì)使燈光控制需求加倍。

欣慰的是，我們看到越來(lái)越多的集成商與建筑商、照明設(shè)計(jì)師和電工密切合作，以倡導(dǎo)更復(fù)雜的照明和燈光控制解決方案，加速照明業(yè)務(wù)的發(fā)展。