錦鯉財(cái)經(jīng)

同城貨運(yùn)沒(méi)有“網(wǎng)命”？

環(huán)顧所處的周遭，當(dāng)下沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)滲透的領(lǐng)域少之又少，有意思的是，同城貨運(yùn)勉強(qiáng)能算得上一個(gè)。這種說(shuō)法并不是空口無(wú)憑，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查顯示，在2017年至2020年，得益于中國(guó)物流行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，同城貨運(yùn)每年的增速可達(dá)7%以上，預(yù)計(jì)2020年將突破萬(wàn)億元人民幣大關(guān)。

而對(duì)比下來(lái)，2019年全年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)的交易量卻只有495億元人民幣，如果按照萬(wàn)億元人民幣數(shù)字來(lái)算，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所占的比例實(shí)在不值一提。無(wú)獨(dú)有偶，在相關(guān)的貨運(yùn)研究報(bào)告中也有數(shù)字證明，目前中國(guó)TOP 10的貨運(yùn)平臺(tái)市場(chǎng)占有率僅為3.5%。

或許，正是這片尚且空白的地帶引起互聯(lián)網(wǎng)玩家的無(wú)數(shù)遐想，誰(shuí)都想在貨運(yùn)的藍(lán)海里占山為王，奪得幾分先機(jī)，客觀來(lái)看，這種邏輯大多時(shí)候是行得通的。但換個(gè)角度想想，這背后何嘗沒(méi)有另外一層深意，同城貨運(yùn)留給滴滴出行們機(jī)會(huì)的同時(shí)，似乎也折射出一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：當(dāng)貨運(yùn)市場(chǎng)遇上互聯(lián)網(wǎng)，或多或少會(huì)產(chǎn)生些天然的“排異反應(yīng)”。

早期的同城貨運(yùn)基本被大街小巷隨處可見(jiàn)的搬家公司所包攬著，彼時(shí)的很多貨運(yùn)隊(duì)雖未實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)正規(guī)化，但憑借迅速積累起的熟人資源照舊能在一個(gè)城市中混得風(fēng)生水起。尤其隨著越來(lái)越多年輕人走出校園，踏入社會(huì)，追尋自由或者詩(shī)與遠(yuǎn)方的生活理念往往最先體現(xiàn)在“搬家”上。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，從2015年起，全國(guó)各地的搬運(yùn)公司呈暴漲之勢(shì)，截至2020年已經(jīng)增加近13 000家，這就意味著貨運(yùn)市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講或許仍是空白之地，但實(shí)際上卻早人滿(mǎn)為患。而現(xiàn)實(shí)也無(wú)奈地印證了這一點(diǎn)，據(jù)Fastdata在2019年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，訂單稀缺是困擾網(wǎng)約貨運(yùn)司機(jī)最大的難題。

另一方面，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局同城貨運(yùn)是想依賴(lài)原有的流量資源，將其直接嫁接或者轉(zhuǎn)移到新場(chǎng)景上來(lái)，例如滴滴出行。誠(chéng)然，滴滴出行深耕網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域這么長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)論是市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)還是整體的資源生態(tài)都很有可能燃起貨運(yùn)行業(yè)的新戰(zhàn)爭(zhēng)，但細(xì)究下來(lái)卻未必如此。

根據(jù)調(diào)查顯示，物流貨物配送與商超門(mén)店配送占據(jù)整個(gè)行業(yè)的80%，二者多數(shù)擁有專(zhuān)門(mén)的線下合約配送團(tuán)隊(duì)，剩下批發(fā)類(lèi)占10%，滴滴出行等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所對(duì)標(biāo)的個(gè)人搬家或者短途速送則共同分?jǐn)傆嘞碌姆蓊~。換句話說(shuō)，滴滴出行的流量生存法則在貨運(yùn)端有些失靈。

不難看出，同城貨運(yùn)始終難以擺脫傳統(tǒng)線下模式的桎梏，且遲遲未能改變，也正因如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)要大于機(jī)遇，畢竟慣用的流量打法開(kāi)始式微了。

復(fù)寫(xiě)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“興衰史”？

誠(chéng)然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)讓無(wú)數(shù)掙扎在溫飽線上的小商販怨聲載道，在反壟斷與防止資本無(wú)序擴(kuò)張的檔口，這門(mén)讓巨頭爭(zhēng)先恐后的生意頗有“頂風(fēng)作案”的嫌疑。單純回歸商業(yè)模式的視角，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有錯(cuò)，但當(dāng)巨頭將目光投向老百姓的菜籃子，且一路肆無(wú)忌憚地“燒錢(qián)”擴(kuò)張，那壟斷的原罪勢(shì)必會(huì)反噬其自身的生存。

事實(shí)上，被連聲抱怨的從來(lái)不止社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)，網(wǎng)約貨運(yùn)在很多司機(jī)眼里的形象也是一地雞毛，坦白來(lái)講，這兩者算得上是一對(duì)“難兄難弟”。從前的貨運(yùn)司機(jī)游走在各大批發(fā)商場(chǎng)門(mén)口，群聚于無(wú)數(shù)個(gè)QQ群或者微信群，同行或者顧客之間的關(guān)系一來(lái)二去變得融洽，但網(wǎng)約平臺(tái)的出現(xiàn)，隱約開(kāi)始打破這種“和諧”的局面。

例如，在黑貓投訴中，貨拉拉累計(jì)投訴量高達(dá)3 000條，快狗打車(chē)則有近2 400條，在這些投訴中，超過(guò)40%的用戶(hù)對(duì)司機(jī)臨時(shí)加價(jià)的舉動(dòng)表示不滿(mǎn)，甚至還有30%以上的用戶(hù)因?yàn)楹ε隆氨豢印?，而?duì)網(wǎng)約貨運(yùn)敬而遠(yuǎn)之。此前，有位美妝博主在微博上披露自己搬家遭到貨運(yùn)司機(jī)索要“天價(jià)”運(yùn)費(fèi)的經(jīng)歷，微博話題閱讀量一度高達(dá)1.5億次。

值得一提的是，在這些漫天的控訴與吐槽背后，司機(jī)的素質(zhì)僅是一方面，更多時(shí)候卻是平臺(tái)嚴(yán)苛管理下，司機(jī)收入甚微的無(wú)奈之舉。據(jù)調(diào)查，同城貨運(yùn)平臺(tái)的補(bǔ)貼與低價(jià)策略絲毫不輸其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，平臺(tái)下單的價(jià)格基本要比線下市場(chǎng)低大約20%，貨拉拉更是在官網(wǎng)表明比個(gè)體司機(jī)便宜40%。

而羊毛出在羊身上，低價(jià)俘獲用戶(hù)就意味著平臺(tái)的抽傭與入會(huì)費(fèi)節(jié)節(jié)攀高，例如貨拉拉的會(huì)員費(fèi)最高每月達(dá)900元人民幣。艾瑞咨詢(xún)研究報(bào)告顯示，近5年來(lái)，同城貨運(yùn)的客單價(jià)持續(xù)下降，一度超過(guò)13%，尤其在訂單量不盡如人意的情況下，司機(jī)的積極性被嚴(yán)重挫傷。

有媒體根據(jù)貨拉拉的月活躍司機(jī)與月活用戶(hù)計(jì)算過(guò)，在取平均值的前提下，每位月活司機(jī)的工資僅維持在3 000元人民幣左右，臨時(shí)收費(fèi)的亂象便一發(fā)不可收拾。更何況平臺(tái)實(shí)行搶單策略，很多年紀(jì)大的司機(jī)因不擅長(zhǎng)使用手機(jī)而長(zhǎng)時(shí)間搶不到單，年輕司機(jī)的“外掛搶單”神器則催生層層灰產(chǎn)鏈。

近兩年，貨運(yùn)司機(jī)與平臺(tái)的沖突屢見(jiàn)不鮮，撕掉車(chē)標(biāo)或者集體抗議的新聞在社交平臺(tái)上也絕非個(gè)例。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)大約有3 000萬(wàn)貨車(chē)司機(jī)，而貨拉拉與快狗打車(chē)的注冊(cè)司機(jī)總量皆不過(guò)500萬(wàn)，長(zhǎng)途貨運(yùn)出身的滿(mǎn)幫也不過(guò)520萬(wàn)。

種種跡象表明，這個(gè)行業(yè)里平臺(tái)、用戶(hù)以及司機(jī)正形成一個(gè)惡性循環(huán)。

下一戰(zhàn)，爭(zhēng)相“破圈”

早在2015年上半年，同城貨運(yùn)平臺(tái)就迎來(lái)了融資元年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年完成千萬(wàn)元人民幣級(jí)融資的平臺(tái)共計(jì)有20多家。而從2020年5月滴滴出行高調(diào)入局同城貨運(yùn)開(kāi)始，盤(pán)踞在這個(gè)賽道里幾個(gè)老玩家便警惕心大作。

2020年9月，有不少滴滴出行司機(jī)表示遭到貨拉拉司機(jī)惡意下單，并在接單后以各種無(wú)理的要求索要“好處費(fèi)”，否則就要向平臺(tái)舉報(bào)，意在分散滴滴出行平臺(tái)補(bǔ)貼與司機(jī)運(yùn)力。

這種堪稱(chēng)“幼兒園”式的較量在惹得外界啼笑皆非的同時(shí)，也由貨拉拉官方出面辟謠。盡管“網(wǎng)命”薄弱的同城貨運(yùn)未必在乎滴滴出行多年積累的流量，但如今年輕人的一舉一動(dòng)皆被互聯(lián)網(wǎng)所捆綁著，滴滴出行們?nèi)刖炙坪跏谴髣?shì)所趨，當(dāng)它們?cè)诰€上線下?lián)屨加脩?hù)眼球時(shí)，那些原本就困于搶單大戰(zhàn)中的司機(jī)們自然眼紅。

如何在老江湖中成功突圍，刷新自己的“存在感”成了貨拉拉或者快狗打車(chē)們最值得思考的問(wèn)題，當(dāng)然“燒錢(qián)”補(bǔ)貼或許是一條不錯(cuò)的途徑，但在頻繁大出血之后，很多背景不硬的玩家已經(jīng)心力不足。另一方面，同城貨運(yùn)近些年來(lái)在廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上的支出不斷水漲船高，例如快狗打車(chē)，有媒體稱(chēng)快狗打車(chē)僅在一輪分眾廣告上的投入就高達(dá)3 000多萬(wàn)元人民幣。

爭(zhēng)相“破圈”的野心貨拉拉也有，且無(wú)論話題手段還是切入場(chǎng)景，無(wú)一不在迎合年輕潮流，試圖引發(fā)品牌爆點(diǎn)，被各大品牌玩爛的“跨界聯(lián)名”就目前看來(lái)，已經(jīng)被貨拉拉奉為圭臬。2020年11月，貨拉拉在成都把近10米長(zhǎng)的貨車(chē)改造成賽博朋克風(fēng)的戲劇舞臺(tái)，此舉瞬間走紅網(wǎng)絡(luò)，而這種貨車(chē)改造與品牌跨界合作的營(yíng)銷(xiāo)形式在2020年已累計(jì)上演過(guò)數(shù)次。

在抖音和快手等聚集一眾年輕流量的短視頻平臺(tái)上，貨拉拉的身影也無(wú)處不在。此前，網(wǎng)絡(luò)上就曾出現(xiàn)過(guò)一個(gè)爆紅的段子“師傅你貨拉拉拉不拉拉布拉多”，截至發(fā)稿前原視頻在《抖音》上的點(diǎn)贊量高達(dá)83.5萬(wàn)次，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)破2萬(wàn)條，網(wǎng)友自發(fā)組織的繞口令挑戰(zhàn)話題近300萬(wàn)個(gè)，貨拉拉官方甚至由此衍生出一首“洗腦神曲”。

比之互聯(lián)網(wǎng)在同城貨運(yùn)市場(chǎng)的空白，更空白的恐怕是網(wǎng)約平臺(tái)在用戶(hù)意識(shí)里的存在，回頭看看整片賽道，再怎么唱響流量無(wú)用論，也否定不了滴滴出行們前赴后繼來(lái)攪局的事實(shí)?；蛟S，風(fēng)向已經(jīng)變了，只是擁躉傳統(tǒng)模式的線下玩家不想承認(rèn)，而互聯(lián)網(wǎng)也遲遲沒(méi)有找到合適的打法。