總結(jié)

自2020年3月中旬起，銅價一路飆漲，進入2021年，銅價非但沒有回落，反而節(jié)節(jié)升高。實際上，除銅價外，鋁、鐵、鋅、不銹鋼等原材料的價格均有不同程度的上漲，這對整個制造行業(yè)造成了巨大的沖擊。在此背景下，中央空調(diào)行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利潤必將受到影響。對此，中央空調(diào)行業(yè)已有少數(shù)品牌發(fā)出了產(chǎn)品漲價通知，但大部分品牌仍處于觀望狀態(tài)。

2020年年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情給中小品牌的發(fā)展帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，而原材料價格的上漲無疑是雪上加霜。中小品牌產(chǎn)業(yè)鏈和渠道話語權(quán)相對薄弱，其往往只能以低價獲取市場份額，一旦不具備價格優(yōu)勢，生存空間必將進一步縮小。而大品牌可以通過期貨模式大規(guī)模采購原材料，以降低生產(chǎn)成本，其在產(chǎn)品價格調(diào)整方面更具靈活性。

按照慣例，當企業(yè)遇到某一原材料價格上漲時，其往往會采用降低其他原材料成本的方式平衡整體制造成本。但在中央空調(diào)行業(yè)，所有原材料中銅的價格最高，且銅占總體原材料的30%，采用降低其他原材料成本的方式平衡生產(chǎn)總成本根本就不可能奏效，因此，產(chǎn)品價格的上調(diào)成為應(yīng)對原材料“漲價潮”最為直接和有效的方式。筆者認為，單純?yōu)榱虽N量而舍棄利潤的做法無疑是飲鴆止渴。當前，在原材料價格一路飆升的情況下，若企業(yè)不合理上調(diào)產(chǎn)品價格，那么其利潤必將受損?；蛟S短期內(nèi)上調(diào)價格會影響部分產(chǎn)品的銷量，然而從企業(yè)的長遠規(guī)劃來看，此舉卻符合行業(yè)良性發(fā)展的要求。

對于企業(yè)而言，漲價是最直接的救市措施。在原材料價格一路飆升的情況下，如何控制成本、保證現(xiàn)金流、快速變現(xiàn)，是每個中央空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)意識到且亟待解決的問題。而當原材料價格進一步上漲時，企業(yè)進行合理的漲價，并通過技術(shù)端緩解成本上漲的壓力，平衡行業(yè)價格體系自然是順應(yīng)了市場發(fā)展的規(guī)律。

利潤是經(jīng)銷商生存的根本，也是其發(fā)展的重要因素。原材料價格的水漲船高，不僅持續(xù)擠壓了廠家的利潤空間，對于經(jīng)銷商而言，同樣也是雪上加霜?？梢钥闯?，在中央空調(diào)產(chǎn)品利潤不斷減少的狀況下，越來越多的經(jīng)銷商走向了集成化的發(fā)展道路，從而保證公司的生存與發(fā)展。而此時，中央空調(diào)廠家發(fā)布漲價通知，正是他們所希望與需要的。

市場環(huán)境是多層次且不斷變化的，企業(yè)要想在市場中立于不敗之地，就必須努力提高自身的應(yīng)變能力和抗風險能力。筆者認為，為了更好地應(yīng)對銅價飆漲給企業(yè)帶來的困難和挑戰(zhàn)，空調(diào)廠家除了提高產(chǎn)品售價外，還需做到以下3點：（1）不斷改進工藝流程，降低生產(chǎn)成本;（2）開拓新市場，挖掘潛在客戶;（3）加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以強勢技術(shù)帶動生產(chǎn)、銷售等方面的全面升級，用硬實力贏得市場。