司杏

（山西四建集團有限公司，山西 太原 030012）

1 建筑工程項目投標報價現(xiàn)狀

1.1 建筑工程項目投標報價的內(nèi)容

各施工企業(yè)作為建筑項目投標報價的編制者，報價是否合理是投標能否成功的決定性因素。首先，要對工程中的關(guān)鍵文件進行多人多次嚴謹核查，其中設計圖紙、技術(shù)指標、物資清單等都要仔細核對確保無誤。其次，在投標前要對工程具體實施現(xiàn)場進行勘察，是否有隱藏的困難需要額外消耗人力、物力，這一點必須要明確，綜合現(xiàn)場的各種情況，考慮如何在保證工程質(zhì)量的前提下開源節(jié)流，對工程所要消耗的資金成本進行更合理的預算。最后，綜合前兩步總結(jié)出的物資消耗清單及施工消耗預算，考慮各種意外因素后進行合理的優(yōu)化整合，然后再交由專業(yè)的人員對其風險性與合理性進行會審，經(jīng)他們一致通過后對該項目進行投標報價。

1.2 建筑項目投標報價的策略

每一個參與投標的企業(yè)都想中標，這是不爭的事實。為了競爭大家通常會采用一些不同的策略，有的時候會對招標結(jié)果產(chǎn)生一定影響，有些企業(yè)對施工細節(jié)考慮得不全面，最后導致投標失敗或者超低價中標而賠本。一些比較注重策略的公司則會追求細節(jié)優(yōu)化，從而為自己的招投標提供更大的優(yōu)勢。比方說某地區(qū)水資源特別豐富，那么道路施工在這方面就可以節(jié)省一部分開支；再比如說施工地段附近有村鎮(zhèn)，購物較方便，那么在施工人員的衣食住行方面也可以節(jié)省相當一部分開資。細節(jié)決定成敗，有豐富經(jīng)驗的投標企業(yè)一定會注重投標報價的合理性，在保障施工質(zhì)量和企業(yè)效益的同時，成功為企業(yè)爭取到建筑工程項目。

2 建筑工程預算對投標報價的作用

2.1 建筑工程預算對于投標報價內(nèi)容的作用

毫無疑問，物資清單直接對投標報價的高低有影響，這是硬性指標，不容許摻假，否則就是偷工減料，這樣的投標報價一定不會通過。從其他方面來說，建筑工程預算也對投標報價的內(nèi)容有一定的影響。工程預算文件的詳細與否非常重要，比如某些細節(jié)可能會直接關(guān)系到施工方是否需要增加資金投入，工程預算中各項指標的制定，也關(guān)系著在施工過程中實際施工工藝的復雜程度和所需人力。另外，如果建筑工程預算中對施工現(xiàn)場的實際情況及各種環(huán)境因素綜合估量不足，給出偏高或者偏低的估算，都會影響施工方的判斷，導致其無法對報價的上下浮動進行很好的掌控。最后，建筑工程預算作為一個重要參考依據(jù)，是施工企業(yè)最后進行風險討論和綜合判斷并決定投標報價的基礎數(shù)據(jù)參照。因此，建筑工程預算對于投標報價內(nèi)容的影響相當直接。

2.2 建筑工程預算對于投標報價思路的作用

在決定投標報價的具體數(shù)值之前，施工企業(yè)要對該項目的各種文件數(shù)據(jù)以及其他內(nèi)容進行分析，在保障施工質(zhì)量前提下使投標文件更有針對性和側(cè)重點，這也是影響投標的另一因素。建筑工程預算通過精準的數(shù)據(jù)分析，可以有指向性地讓施工方發(fā)掘此次投標報價的一些側(cè)重點。比如，某地氣候多變，常有暴雨天氣，或者某地氣候嚴寒，再或者某路段施工完成后要成為運輸貨物的主要道路，可根據(jù)這些具體因素，結(jié)合實地情況，在建筑工程預算中進行合理的分析調(diào)整，以在競標階段取得更大的競爭優(yōu)勢。

3 編制具體的預算價

3.1 對工程量進行復核

目前，在招標文件中，工程量清單計價是將幾個過程結(jié)合起來作為工程量清單的計量和支付項目。在編制報價單前，認真閱讀招標文件中給出的工程計量結(jié)果，明確計量要求，特別是多工序、多內(nèi)容的綜合計量，并將其他附件或材料的工作量作為工程量計算。

3.2 數(shù)量分析和單價定價策略

在編制招標文件的過程中，應根據(jù)不同的承包方式采用不同的方法。目前，建筑安裝工程招標主要采用單價合同和總價合同的形式。對于單價合同的形式，在工程量可變、單價固定的情況下，本文主要分析各單價的內(nèi)容，特別是變動部分價格對未來的影響。建筑安裝工程體系眾多、專業(yè)性強、內(nèi)容廣泛，因此在編制單價合同招標文件時，首先要研究今后工程量的內(nèi)容和范圍，認真查閱圖紙和工程量清單，核對設計變更、功能變更因素和適用范圍。明確施工過程中可能發(fā)生的工程清單及變化較大的內(nèi)容。分項計價時，分項綜合單價應適當，并在相對于工程量變更內(nèi)容的有效范圍內(nèi)。對于一些不清楚的地方，在施工安裝過程中，特別是一些大型、高價值的設備，如發(fā)電機組、家用調(diào)節(jié)裝置、高壓配電柜、控制柜等，可以適當降低單價?？倛髢r基本確定后，對施工中可能增加工程量的其他項目的報價進行調(diào)整，既不影響總價，又能保證工程質(zhì)量，爭取今后的可變和調(diào)價，從而在結(jié)算中獲得較好的經(jīng)濟效益。

3.3 定額和費用的選擇

（1）材料和設備價格分析。在詢價過程中，要摸清材料設備的報價是否合理，并與以往直接供貨價格和市場價格變化情況進行分析比較。評估可能的材料和設備價格，以計算最低的材料和設備成本。

（2）勞動力、機械、輔助材料和管理成本分析。這是在固定基價的基礎上，結(jié)合市場上人工、輔助材料和機械的使用情況，分別調(diào)整人工、機械和材料，明確其合理的成本價格。工程造價計算應參考以往類似規(guī)模工程的工程量和實際造價，通過施工隊的詢問，調(diào)查了解當?shù)貏趧恿r格和機械租賃價格等市場情況，綜合分析實際造價。

（3）其他成本分析。首先要保證相關(guān)稅費、安全文明施工費、管理費和總承包服務費。對于綜合成本和利潤的選擇，一般來說，如果投標策略是以低價中標，相關(guān)費用應滿足最低要求。

4 建筑安裝工程項目投標報價的要點與技巧

4.1 突然降價法

從項目投標報價完成到項目開標期間，投標報價不得泄露，屬于企業(yè)商業(yè)秘密。在實際的工程招投標過程中，競爭對手為了提高自己的競爭力，會采用各種方法和手段來查詢競爭對手的投標價格。工程招投標價格一旦泄露，對企業(yè)來說是致命的。項目報價完成后，企業(yè)可以有意識地從某個渠道向競爭對手泄露更高的報價，擾亂其投標報價計劃，自行編制更多的投標報價，并在開標現(xiàn)場選擇更合適的報價，提高中標的可能性。突然降價法的關(guān)鍵是提前準備和準確估算，不建議在投標活動中頻繁使用。

4.2 不平衡報價

投標項目通常包含許多子系統(tǒng)。由于各子系統(tǒng)在規(guī)模、數(shù)量、價格、利潤量等方面存在差異，與項目核心技術(shù)相關(guān)的子系統(tǒng)是利潤的主要來源。因此，工程報價不宜采用平衡報價法。在投標項目總價固定的情況下，通過對各子系統(tǒng)的價格差異化分析，旨在降低部分子系統(tǒng)的利潤。即使發(fā)生了損失，也要增加核心系統(tǒng)的利潤，彌補損失，使項目的投標價格更加合理。在工程投標報價中采用不平衡報價法，增強了投標報價的吸引力。

4.3 生存報價

企業(yè)的經(jīng)營狀況是制約其投標的重要因素，也是投標的重要依據(jù)。一些企業(yè)經(jīng)營不善，為了生存，他們忽略項目實施過程中的風險，從而中標。為了緩解目前企業(yè)的生存困境，甚至在投標報價中不考慮項目的利潤，以低價中標的方式爭取更高的項目中標率。為了保證企業(yè)的正常經(jīng)營，提高投標競爭力，沒有考慮利潤最大化的原則。

4.4 以擴大市場為目的的報價

一些企業(yè)經(jīng)營良好，發(fā)展迅速。為了進一步擴大經(jīng)營范圍，提高市場占有率，他們通過計算競爭對手的報價，可以降低其投標報價，提高中標概率。但如果競爭對手很弱或者沒有競爭對手，企業(yè)就會以更高的價格贏得項目，贏得更多的利潤，有市場才有利潤。如果招標項目是國家近年來建立的建設項目，可以說是一個新市場，企業(yè)中標時應優(yōu)先追求更高的利潤。

5 招投標文件的最終審查

招標文件是影響投標報價的重要因素。完善評標機制的目的是幫助業(yè)主選擇合理的評標方法，如綜合評標法和最低價評標法。盡管后者成本較低，但仍有部分競買人盲目降價中標。問題是，惡意降低投標報價、獲得中標資格的企業(yè)在施工過程中采取不符合規(guī)定的行為，降低整體成本，影響工程進度和質(zhì)量，存在較大的安全風險。因此，對于一些規(guī)模大、總造價高的建設項目，宜采用綜合評價法。在綜合考慮技術(shù)、經(jīng)濟、安全的基礎上，一方面保證工程進度，另一方面保證工程質(zhì)量和施工安全，采取合理措施控制工程總造價。

招標文件的質(zhì)量直接影響到招標工作，關(guān)系到建設工程的整體造價。因此，科學編制招標文件是為了保證投標人做出合理的預算報價。投標文件的內(nèi)容在編制過程中必須經(jīng)過評審，確保內(nèi)容的完整性和準確性。在審查過程中，要明確目標，加強對文件中有關(guān)材料設備的審查，特別是對合同付款的全面、認真審查。

6 結(jié)論

綜上所述，建筑工程預算對投標報價有直接的影響。想要做好投標報價，那么就要了解工程預算所涉及的方方面面。首先，在內(nèi)容上要對工程預算中所提及的所有清單一絲不茍地執(zhí)行，保證施工質(zhì)量只會比工程相關(guān)規(guī)定更高。其次，在思路上要深入分析建筑工程預算中所側(cè)重的各個關(guān)鍵點，不要有遺漏的部分。