劉鳳偉 劉夏 黃繼玲 龍文靜 王彤胤 張書敏 唐梅芝

瑜伽運動在項目運作地是空白市場，消費潛力大，受眾群體多，師生有較強的運動意愿。開展消費對象調(diào)查，進行數(shù)據(jù)分析，得出時間、經(jīng)濟能力、自我管理的能力均將影響瑜珈APP平臺的效果與推廣效益。

一、前言

2020年的疫情充分驗證身體健康是最大的財富。瑜珈APP平臺的推廣與運營研究，通過設計調(diào)查問卷，利用大數(shù)據(jù)工具，篩選校園師生較常開展體育鍛煉訓練課程產(chǎn)品種類，創(chuàng)造性的推廣校園鍛煉的瑜珈APP平臺。

二、校園師生對瑜珈項目的相關調(diào)查

通過問卷星軟件對吉林農(nóng)業(yè)科技學院在校師生開展調(diào)查，共獲取302份調(diào)查問卷，有效問卷為302份。受訪者中女性占比70.8%，男性占比29.1%;以在校大三學生為主，占比42.72%，大一學生占比11.59%，大二學生占比22.85%，大四學生占比8.94%，教師占比13.91%。受訪群體較為普遍，形成此種年齡架構與大學課程的教學安排有著密不可分的關系。

（一）師生對瑜珈運動的認知接受情況的調(diào)查

瑜珈運動的了解渠道呈現(xiàn)多元化特點，有68.8%的師生通過抖音，快手小視頻等了解;55.9%的師生通過微信朋友圈等了解;42.3%的師生通過家人或朋友了解;42%的師生通過街頭廣告宣傳單了解，此外還有一部分通過其它渠道了解。

（二）師生對瑜珈課程需求情況調(diào)查

有意愿參加校園內(nèi)免費瑜伽師生占比68.8%，不確定占比15.5%。13.58%的人表示喜歡進行哈他瑜伽的練習;24.5%的人喜歡進行高溫瑜伽的練習;35.1%的人表示喜歡練習理療瑜伽;66.89%的人表示喜歡進行塑形減脂瑜伽的練習;10.6%的人表示喜歡進行艾揚格瑜伽練習;5.63%喜歡進行陰瑜伽的練習;11.26%的人喜歡其他瑜伽。高達66.8%的師生練習瑜伽的目的是塑型減脂。選擇高溫瑜伽和理療瑜伽的占比偏多，有部分受訪者表示2020年的新冠疫情使自己深刻認識到身體健康的重要性，這也是參加瑜珈運動意愿較高的主要原因之一。

（三）師生對瑜珈場地等消費相關調(diào)查

54.5%的師生從未進行瑜伽訓練，31.1%的師生首選在家中練習;12.5%的師生首選在學校練習;35.7%的師生首選瑜伽館練習。瑜珈練習地點方面，31.13%的師生希望到瑜珈館進行練習;12.58%的師生希望在校園內(nèi)場館練習;35.76%的師生希望和朋友一起到健身房中練習;14.57%的師生希望在寢室或辦公室進行練習;5.96%的師生選擇其他場所。14.24%的人表示在周三下午進行瑜伽的練習;13.91%和42.38%的人喜歡在周末的上下午進行瑜伽的練習;15.23%的人隨時都可以練習瑜伽。54.6%的師生消費預期是500元內(nèi)/年;31.7%的師生消費預期是500元～1000元/年;6.6%的師生消費預期是1000～1500元/年;5.9%的師生消費預期1500～2000元;0.9%的師生能夠接受年2000元以上的瑜伽消費。瑜珈運動周運動次數(shù)調(diào)查結果顯示67.8%的師生計劃1～3次，18.5%的師生計劃3～5次，有5%%的師生計劃6次及6次以上，其它為不確定的狀態(tài)。瑜珈認知方面，44.04%的師生認為瑜伽能健身減肥;26.82%的師生認為瑜伽屬于舞蹈體操;50.66%的師生認為瑜伽鍛煉需要自身柔軟的條件;70.2%的師生認為瑜伽是修身養(yǎng)性的活動;23.18%的師生認為瑜伽只適合女性;22.19%的師生認為瑜伽運動可面向所有群體;37.75%的師生認為瑜伽習練過程會有痛苦。

三、瑜珈運動在校園開展的現(xiàn)狀分析

（一）瑜珈在項目地開展的學?；臼强瞻资袌?/p>

通過對項目地所在院校調(diào)查，校外及校園內(nèi)均沒有瑜珈的項目。該市場容量為12 000人，按68.8%的目標顧客計算，則有825人的消費群體，再將這些消費群體以悲觀的預估，即有10%的人數(shù)來參加，則有82人的班額;按樂觀的預估，20%的人數(shù)來估計，則達到了164人的班額，完全能滿足項目推廣的基數(shù)要求了。

（二）師生公共的時間相對較少，對活動的開展形成一定的障礙

通過調(diào)查得知，大學生在校期間課業(yè)繁重，空閑時間少，并且突發(fā)事件多，很多時候要參加校級活動和院級活動，還有各種原因會臨時加課或者串課等，因此無法保證準時參加訓練;另由于瑜珈運動的飲食時間有一定要求，這種因素導致師生安排共同的時間進行瑜珈鍛煉有較大難度。

（三） 大學生用于高品質(zhì)方面的健身開支逐年上升

隨著小康社會的到來，中國人民的年消費水平逐年上漲，師生的消費方向也更加多元化，并且大學生也追求高品質(zhì)、健康的生活，近年來高校附近的健身會館逐漸風靡間接證明了高校師生的需求。但是也要認清一個社會現(xiàn)象，大學生就學期間的開支主要依賴父母，沒有獨立經(jīng)濟能力是在校生的主要特點。所以在校園高昂的健身年卡消費推廣將遇到較大的困難。在項目推廣地院校只有0.9%的師生愿意在健身方面年支出在2500以上，如此小的基數(shù)并不能滿足項目的正常運行，也違背了項目推廣的初心。

（四）受眾群體的個人意愿也將影響項目的開展

調(diào)查得知，影響瑜珈習練的原因中，占最大比重的是沒有固定空閑時間;其次是拖延癥讓堅持有難度，存在“三分鐘熱度”的現(xiàn)象;第三占比是認為瑜珈運動容易受傷;做不了標準動作以及專業(yè)費用高，占比相同為44.3%;難度大，身體疼痛無法堅持占比約37%。

四、瑜珈APP平臺的運營方式

（一）啟動：與瑜珈APP平臺的創(chuàng)始人進行深度溝通，實現(xiàn)初始運營資本注入。

（二）日常運營：開展瑜伽公益課堂，擴大平臺校園影響力。

（三）場地協(xié)調(diào)：與校工會開展協(xié)會活動的聯(lián)合，進行場地的積極協(xié)調(diào)。

（四）商業(yè)價值實現(xiàn)： 無需啟動囤卡進行銷售，開展“折扣周”、“購卡抽免單”等方式增強wake瑜伽平臺的流量變現(xiàn)能力，獲得經(jīng)濟收入，實現(xiàn)wake瑜伽平臺和項目團隊雙贏獲得分享收入。

（五）時間安排：瑜珈公益課堂開放分工作日與周末兩個時間段進行安排。

（六）教練安排：平臺大屏幕播放實現(xiàn)雙師雙能型授課，并不需要請額外教練。前期培養(yǎng)有瑜珈意識的老師或是學生開展課堂的參與者鍛煉體式的正位調(diào)整。

（七）課程安排：循序漸近，注重安全，由項目組指導教師與瑜珈資深教練進行確定。

五、瑜珈APP平臺的推廣對策

（一）綜合利用新媒體手段開展地推

瑜珈運動需要安靜、衛(wèi)生、舒適的環(huán)境。培訓場地的內(nèi)部環(huán)境構造符合受眾的心理需求，利用不同的教學輔具，以此滿定消費者的不同需求。可根據(jù)此調(diào)查結果，開發(fā)不同檔次的瑜伽產(chǎn)品及配套服務，制定符合顧客心理預期的價格進行推廣?？蓪?0.73%的利用業(yè)余時間健身運動的師生開展瑜珈的推廣。通過在校內(nèi)開展一些有關瑜伽與健康的講座，再加上圖片、影像、音樂和實際經(jīng)歷，給予師生視覺上沖擊，通過微信群、微信公眾號、抖音、火山小視頻、快手等新媒體手段，促進校園內(nèi)對瑜珈運動的認知。

（二） 利用多內(nèi)容、更多選擇的瑜珈課程開展宣傳

由于瑜伽種類繁多，既有針對身體或精神的某一專項課程也有針對全身心的綜合類課程，能滿足不同群體的差異化需求。相較跑步打球，瑜伽更容易讓人接受，并且在一定的氛圍下堅持下來，可對不同的年齡、不同身體狀況以及不同的心理狀況的師生群體，推廣不同內(nèi)容 與形式的瑜珈課程。

（三）通過多種激勵方式穩(wěn)定瑜珈鍛煉習慣的養(yǎng)成

在訓練過程中，可以實行大班或者小班制，對于初學者實行小班制，然后由專業(yè)的老師和學姐監(jiān)督其訓練，并為其制定訓練目標，經(jīng)過一段時間的訓練之后會組織專門的考核，考核通過者可獲得入門證書，并且升入大班進行接下來的學習。項目運行一段時間后，以瑜伽匯報表演的方式，舉辦公益演出，向受眾展示瑜珈帶來的個人改變，以身邊人眼光驗證、用實際案例證明瑜珈運動帶來的益處具有更大說明力?？梢詤f(xié)會的形式在校園內(nèi)取得合法認證，在場地較空曠的室內(nèi)大廳或其它適合場地進行瑜珈課程的開展 。

（四）選擇共性的時間，降低項目開展的難度

周三下午為社團活動的時間，不安排課程，這個時間段可充分利用。出于安全及指導教師的原因，晚上盡量不安排課程。故可選擇周三下午或周六、周日的時間進行瑜珈課程的開展?？沙浞掷么蠖涡蓍e時間，設置流瑜珈、陰瑜珈、塑形瑜珈、艾揚格瑜珈、理療瑜珈、五行瑜珈等等，這樣可以最大程度的滿足多樣化需求。

（五）推廣單獨課程或是組合課程，形成從眾的消費趨勢

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，27.15%的師生希望在校內(nèi)的某個場館，或者寢室、辦公室進行練習。這個結果也從側面驗證人的群居行為，以寢室為目標開展推廣，能夠形成驅(qū)動性行為的效果，帶動寢室或辦公室的師生培養(yǎng)積極的鍛煉行為，養(yǎng)成良好的集體習慣，有助于建立和諧寢室、和諧校園的文化氛圍。

六、結語

瑜珈對于身體、心靈、精神的三者協(xié)調(diào)，合三為一有積極作用。項目要激發(fā)大學生對瑜伽的熱情，將瑜伽轉(zhuǎn)化為日常鍛煉方式。既能實現(xiàn)大學生日常鍛煉的要求，還能挖掘校園擁有的商業(yè)價值。

（作者單位：吉林農(nóng)業(yè)科技學院）

基金資助：2020年吉林省大學生科技創(chuàng)新省級項目（吉農(nóng)院合字[2020]第69號）。