金立剛

年少時(shí)，他與田園犬結(jié)下了不解之緣。上大學(xué)時(shí)，他又陰差陽(yáng)錯(cuò)地修習(xí)了4年獸醫(yī)專業(yè)。畢業(yè)后，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，他很快被正大集團(tuán)寧波分公司錄用，經(jīng)歷了一線養(yǎng)殖、孵化、銷售、技術(shù)服務(wù)、品控及飼料營(yíng)養(yǎng)等生產(chǎn)相關(guān)崗位鍛煉。在正大集團(tuán)，經(jīng)過(guò)多崗位的錘煉后，他開始創(chuàng)業(yè)，從事與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健等相關(guān)的工作，從寵物藥品到寵物營(yíng)養(yǎng)品，他在寵物圈子里逐漸小有名氣。如今，出于對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的一份責(zé)任，他又有了新想法：做一名寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的思想者。他就是中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)常務(wù)理事董忠泉。

60分鐘的采訪，董忠泉給記者留下了深刻印象：性情溫和、有執(zhí)著的信念和冒險(xiǎn)精神。而他的性格恰恰佐證了他對(duì)工作與生活的熱愛。

一條特殊的賽道

記者：早在2012年您就已經(jīng)投身于寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，當(dāng)初為何選擇這條賽道？

董忠泉：近年來(lái)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，躋身寵物產(chǎn)業(yè)這條賽道的人也隨之增加。其中的入局者通常分為兩類，一類人看好中國(guó)寵物行業(yè)，認(rèn)為這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另一類人則是單純喜歡寵物，甚至一直從事與寵物相關(guān)的工作。我們是一群既看好中國(guó)寵物行業(yè)未來(lái)，又打心眼里喜歡寵物的人。

寵物行業(yè)主要涉及兩大方向：一個(gè)是疫苗、藥品領(lǐng)域，像美國(guó)輝瑞、拜爾等傳統(tǒng)制藥企業(yè)，這些巨頭企業(yè)都有專業(yè)的寵物產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其實(shí)力都很強(qiáng)。另一個(gè)就是日常的寵物食品領(lǐng)域，如貓糧、狗糧，像法國(guó)皇家、美國(guó)雀巢、希爾斯等世界500強(qiáng)企業(yè)都在中國(guó)布局并建有加工廠。在當(dāng)時(shí)要想超越這些企業(yè)，無(wú)異于“登天”。

后來(lái)經(jīng)過(guò)一番思考，結(jié)合自身的獸醫(yī)專業(yè)背景，以及在正大集團(tuán)做營(yíng)養(yǎng)飼料、創(chuàng)業(yè)后做過(guò)藥廠等優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從專業(yè)技術(shù)上，還是從供應(yīng)鏈上，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深刻的理解，并結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)兩者中間還有個(gè)結(jié)合點(diǎn)——寵物營(yíng)養(yǎng)品。這條賽道上根本沒(méi)有行業(yè)巨頭，這給我們創(chuàng)造了更多的發(fā)展時(shí)間與空間。我們認(rèn)為這是一條潛力巨大又有必要去補(bǔ)齊的短板。

記者：在寵物營(yíng)養(yǎng)品板塊沒(méi)有行業(yè)巨頭，是否意味著未來(lái)我們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)？

董忠泉：一定會(huì)這樣。我們的定位是成為中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)最好的企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們國(guó)家尚未建立寵物營(yíng)養(yǎng)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們只能引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，參考國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，從產(chǎn)品、品牌乃至標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的寵物保健品品類的確有了不錯(cuò)的發(fā)展。如今，大家在養(yǎng)寵物方面也有了一些認(rèn)知，包括打疫苗、吃狗糧，甚至是吃保健品等，這些嘗試已經(jīng)被市場(chǎng)接受，企業(yè)也成長(zhǎng)起來(lái)了。

記者：在寵物營(yíng)養(yǎng)品這條賽道探索多年，您覺(jué)得該行業(yè)存在哪些問(wèn)題？

董忠泉：入局者多了，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)仍有待完善。一些機(jī)制還不夠完善，人才體系缺失，人才數(shù)量不足，從業(yè)者良莠不齊。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，但“基數(shù)小、盤子不大”，有些企業(yè)傾向于玩模式、玩營(yíng)銷，看似獲得了一些發(fā)展或者部分投資，但行業(yè)的市場(chǎng)容量就在那里。即使繼續(xù)保持現(xiàn)有的增長(zhǎng)速度，經(jīng)過(guò)5-10年后市場(chǎng)依然無(wú)法支撐世界級(jí)的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更多地加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。目前行業(yè)的前三名是紅狗、衛(wèi)仕、PIOMOS，這幾家企業(yè)在“中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)委員會(huì)”關(guān)銳捷會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，共同發(fā)起和制定了中國(guó)首個(gè)《寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑標(biāo)準(zhǔn)綜合團(tuán)體規(guī)范》，完成了該品類從小到大、從無(wú)到有的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化改造。

記者：這些問(wèn)題需要如何來(lái)解決呢？

董忠泉：在人才方面，農(nóng)業(yè)類高校應(yīng)多加培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的本科學(xué)生并將人才輸送到市場(chǎng)上去，這樣企業(yè)才有更好的發(fā)展土壤。

在品牌建設(shè)方面，國(guó)內(nèi)有很多生產(chǎn)型工廠，它們和其他行業(yè)一樣默默地做著產(chǎn)品。要想做出一個(gè)世界級(jí)的品牌，首先要探尋品牌全球化的路徑，其次是要有文化自覺(jué)意識(shí)并與世界進(jìn)行溝通。可以通過(guò)到世界各地考察和交流的方式來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。只要有一個(gè)品牌走出去，一個(gè)產(chǎn)業(yè)走出去，就會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌走向世界。這些年，我們經(jīng)常去世界各地考察和交流，在認(rèn)知上，我們的理念是堅(jiān)定不移地走全球化路徑。我相信在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀與調(diào)整后，我們的定位不僅僅只停留在中國(guó)市場(chǎng)，或者說(shuō)“中國(guó)是寵物的世界工廠”那樣一個(gè)概念了。

記者：關(guān)于“走出去”，您都做了哪些有代表性的事情？

董忠泉：2019年，我與協(xié)會(huì)共同起草了中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，希望為行業(yè)快速與國(guó)際接軌設(shè)定新的標(biāo)準(zhǔn)。這些年積極參與歐美的寵物展會(huì)，與各國(guó)同行和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人建立了友誼。

用“標(biāo)準(zhǔn)”引領(lǐng)行業(yè)方向

記者：您方才提到了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，目前國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定者是誰(shuí)？

董忠泉：標(biāo)準(zhǔn)是由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)發(fā)起，中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)于2019年7月21日邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、科技部、中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)工程研究設(shè)計(jì)院、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院、中國(guó)設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)等部門專家組成評(píng)審組評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的，我的公司和本人有幸成為本標(biāo)準(zhǔn)的起草單位和起草人。

記者：入局者參差不齊，我們的標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)起到一些作用？

董忠泉：雖然說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)有一定強(qiáng)制性，在執(zhí)行和推廣上還不夠完善，但有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，大家就會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)，并不斷地完善它。至少我們已經(jīng)朝一個(gè)正確的方向去做了。違背“標(biāo)準(zhǔn)”的企業(yè)，一定會(huì)在行業(yè)洗牌中被淘汰出局。

記者：目前的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

董忠泉：剛?cè)胄袝r(shí)，與國(guó)內(nèi)寵物營(yíng)養(yǎng)品有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)尚處于空白狀態(tài)。但早在2012年，農(nóng)業(yè)部只有一個(gè)寵物糧的標(biāo)準(zhǔn)。幾年下來(lái)，在農(nóng)業(yè)部和寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)的共同努力下，除了貓糧、狗糧標(biāo)準(zhǔn)外，又多了一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。從行業(yè)角度出發(fā)，很多產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步形成，有了第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……甚至每個(gè)從業(yè)者、每個(gè)品種都會(huì)逐步形成標(biāo)準(zhǔn)。最終我們會(huì)把成熟的標(biāo)準(zhǔn)提供給消費(fèi)者或者企業(yè)。未來(lái)，準(zhǔn)入門檻會(huì)越來(lái)越高。不過(guò)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從初級(jí)走向成熟至少需要8-10年。做標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)線價(jià)值，也是與世界同行和世界消費(fèi)者溝通的“通識(shí)語(yǔ)言”。

在思考中前行

記者：2020年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情肆虐給寵物行業(yè)帶來(lái)了哪些改變？

董忠泉：疫情不會(huì)是一個(gè)短期行為，未來(lái)2-3年可能都會(huì)有影響。從整個(gè)2020年的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情的確給中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)線下生意帶來(lái)了一些影響，包括從傳統(tǒng)生產(chǎn)到加工以及線下銷售。但從行業(yè)角度本身來(lái)看，這種影響并不大。2020年年底國(guó)內(nèi)外公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的寵物市場(chǎng)2020年達(dá)到1200億元，美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到950億美元。從某種意義上說(shuō)，寵物行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇：很多上班族居家的時(shí)間增多了，養(yǎng)寵物的家庭也開始多了起來(lái)。

記者：這樣看來(lái)，疫情過(guò)后，寵物保健品行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)？

董忠泉：寵物保健品行業(yè)并不是一個(gè)爆發(fā)性行業(yè)，它需要一個(gè)持續(xù)性的積累過(guò)程。通常，寵物都有一個(gè)壽命，比如狗狗的壽命為10-15年，從第一天開始養(yǎng)它算起，至少要持續(xù)消費(fèi)10-15年。未來(lái)整個(gè)寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)都會(huì)保持平穩(wěn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

記者：在這樣的預(yù)期下，您對(duì)寵物與寵物營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)接下來(lái)的工作有哪些建議呢？

董忠泉：站在行業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)該靜下心來(lái)，花更多的時(shí)間去思考和沉淀，思考行業(yè)的內(nèi)核是什么，如何自主研發(fā)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的寵物產(chǎn)品出來(lái)，如何可持續(xù)發(fā)展……從我個(gè)人角度出發(fā)，我也在思考和行動(dòng)。去年年初，我前往美國(guó)考察，走遍了33個(gè)州，行程17000公里，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有了更多的認(rèn)識(shí)。術(shù)業(yè)有專攻，有專注中國(guó)的企業(yè)，也有專注美國(guó)的企業(yè)，我們選擇了一條分階段、分目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)中美市場(chǎng)的道路。

這兩年在身體上的傷痛和庚子年的疫情讓自己慢下來(lái)，有了對(duì)過(guò)去的反思與復(fù)盤時(shí)間，有了與中美兩國(guó)的老師、朋友更多的相處與學(xué)習(xí)的時(shí)間，可以跟大家分享的是：一定要“務(wù)實(shí)”。

記者：未來(lái)，您的工作重點(diǎn)是什么？

董忠泉：我希望在接下來(lái)的10-20年里，能夠組織多方力量，搭建一個(gè)能夠整合全球供應(yīng)鏈以及研發(fā)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)供應(yīng)鏈的集合幫助企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，送達(dá)世界每一位消費(fèi)者手里，最終支撐我們的品牌走向世界。

我們將從消費(fèi)者出發(fā)，為其提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)，我們力圖成為一個(gè)品牌全球化的踐行者、中美寵物文化的推進(jìn)者，一如2000多年前，漢武帝時(shí)代的董仲舒一樣，用思想改變世界。