漢堡王“好吃就不嫌遠(yuǎn)”

●許榮哲

法國的麥當(dāng)勞曾拍過一個(gè)廣告，嘲諷對手漢堡王的營業(yè)點(diǎn)少?；慕家巴獾墓飞希⒅鴥擅鎻V告招牌，上面分別寫著距離“漢堡王”還要258公里，而距離“麥當(dāng)勞”只有5公里。最后字幕打出：“超過1000家得來速（免下車的店），麥當(dāng)勞離你更近。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年2月9日，漢堡王得來速只有17家?！?/p>

麥當(dāng)勞的廣告，訴諸的是數(shù)字：5公里VS 258公里，1000家店VS 17家店，鐵一般的事實(shí)，漢堡王輸慘了，幾乎沒有反駁的余地。

既然山不轉(zhuǎn)，那就路轉(zhuǎn)。既然路不轉(zhuǎn)，那就人轉(zhuǎn)。既然人不轉(zhuǎn)，那就腦袋轉(zhuǎn)。腦袋轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，沒多久，漢堡王借力使力，借麥當(dāng)勞的梗，“接力”拍了另一個(gè)廣告。

一對年輕男女開著車，經(jīng)過前面提到的那個(gè)廣告里的招牌前（距離麥當(dāng)勞5公里，距離漢堡王258公里），隨后又開了5公里，來到了麥當(dāng)勞。年輕男女點(diǎn)了一杯咖啡，不過他們特別強(qiáng)調(diào)要“大”杯的，因?yàn)檫€有很長一段路要走。當(dāng)車子開出麥當(dāng)勞時(shí)，字幕打出：“距離你的皇堡（漢堡王的產(chǎn)品）只剩253公里（258-5=253）。謝謝麥當(dāng)勞，還好你們無所不在?！庇捌詈?，男女主角風(fēng)塵仆仆開了兩百多公里來到漢堡王。他們一邊吃著皇堡，一邊說話。男主角：“正點(diǎn)，其實(shí)不會很遠(yuǎn)啊！”女主角附和道：“一點(diǎn)也不遠(yuǎn)?！?/p>

258公里當(dāng)然很遠(yuǎn)啊！但這個(gè)遠(yuǎn)，正好強(qiáng)烈烘托出漢堡王的皇堡實(shí)在是太好吃了，再怎么遠(yuǎn)都劃得來。麥當(dāng)勞那么近，有什么用？不，還是有用——正好當(dāng)漢堡王的墊腳石。

一般人都認(rèn)為“酸”不是件好事，然而漢堡王的廣告正好“打臉”。因?yàn)闈h堡王比麥當(dāng)勞的廣告酸了一百倍！神奇的是，觀眾一面倒地喜歡比較酸的漢堡王，為什么？原因很簡單，因?yàn)闈h堡王懂得拿自己的短處來開玩笑，這才是真幽默。既然贏不了，那就換個(gè)思維。

人生不一定要贏，你也可以輸?shù)闷?。所以重點(diǎn)不在酸不酸，而是如何酸。觀眾絕不可能因?yàn)橐粋€(gè)廣告就改變遠(yuǎn)近的觀點(diǎn)，他們當(dāng)然知道漢堡王是苦中作樂，而且絕對是苦到滲出眼淚的那一種。

弱者能在眼角流淚的同時(shí)，卻又嘴角含笑地?fù)]出拳頭，慢動作反打強(qiáng)者一拳。雖然這一拳軟弱無力，沒有任何傷害性，但這樣的弱者反倒常常能贏得觀眾，博得最大的同情與敬意。

笑中帶淚的自嘲，是漢堡王贏得觀眾一致贊賞的關(guān)鍵。

（張甫卿摘自《故事課2：好故事可以收服人心》）