電商為媒助推農(nóng)產(chǎn)品出村進城

王振省/江蘇省鹽城市鹽都區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

江蘇省鹽城市鹽都區(qū)堅持把推進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要引擎，創(chuàng)新線上線下融合發(fā)展機制、技術(shù)和模式，培育壯大農(nóng)產(chǎn)品電商市場主體，帶動農(nóng)民增收致富，推動城鄉(xiāng)融合發(fā)展。

堅持高起點定位，強化扶持組織推進。一是強化組織推動。鹽都區(qū)成立由區(qū)政府負責人任組長，區(qū)政府辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、供銷社等部門負責人為成員的工作推進領(lǐng)導小組，負責協(xié)調(diào)解決重要事項。二是抬高發(fā)展定位。圍繞推進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城，加快建設(shè)區(qū)域倉儲物流基地、上海（鹽都）特色農(nóng)產(chǎn)品直銷窗口、上海市外蔬菜主供應基地，培育塑強“鮮之都·鹽都”區(qū)域公用品牌，開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營中心，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，強化企業(yè)對農(nóng)戶服務，建立企業(yè)和農(nóng)戶之間利益聯(lián)結(jié)機制，通過分工協(xié)作將分散小農(nóng)戶納入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道，吸引農(nóng)戶深入?yún)⑴c社會分工，享受全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。三是加大政策扶持。出臺《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展促進鄉(xiāng)村振興的政策意見》，在合理整合各類涉農(nóng)項目資金的同時，設(shè)立“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”專項引導資金，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上規(guī)模營銷、冷鏈物流體系等方面給予資金扶持，對年銷售鹽都本地特色農(nóng)副產(chǎn)品達100萬元以上的，按網(wǎng)絡(luò)交易額5%給予獎勵，對在上海新開設(shè)的鹽都特色農(nóng)產(chǎn)品綜合型配送中心，一次性獎勵50萬元。

堅持高標準運營，建立長效運營機制。一是聯(lián)姻成熟電商平臺。與阿里巴巴、中國郵政、拼多多、蘇寧易購開展戰(zhàn)略合作，圍繞大縱湖大閘蟹、小龍蝦、鹽都草莓、臺創(chuàng)園花卉等產(chǎn)業(yè)，打通各主要電商平臺銷售渠道和流量對接，吸引和培育更多電子商務市場主體參與，打造鹽都區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)電商體系。支持鹽城市北京莊園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，吸納周邊25家合作組織，負責推廣運營區(qū)域公用品牌，借助阿里、拼多多等知名電商平臺開設(shè)“鮮之都?鹽都”網(wǎng)銷店鋪，引導帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類主體，以訂單方式有效對接帶動5000余農(nóng)戶，統(tǒng)一生產(chǎn)、采購、品牌與銷售，實行“訂單種植+固定價或保護價收購+二次溢價返還”利益共享機制。二是搭建電商平臺載體。積極組織生產(chǎn)和經(jīng)銷主體對接洽談，及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，引導企業(yè)自建網(wǎng)店、微商、小程序等開展電商銷售，建設(shè)鹽都本地農(nóng)產(chǎn)品“微店”平臺。聯(lián)合團區(qū)委打造“都青春”云平臺、“鹽之有物”網(wǎng)紅直播基地，邀請著名網(wǎng)紅、主持人在抖音、快手平臺為“鮮之都?鹽都”區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，2020年以來累計直播帶貨銷售額達5000萬元。舉辦大縱湖大閘蟹開捕節(jié)、拼多多大縱湖大閘蟹商家交流會，參加首屆長三角大閘蟹“云拼節(jié)”，發(fā)布“鮮之都·鹽都”大縱湖大閘蟹標準化體系，助力企業(yè)、農(nóng)戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。三是加快推進接軌上海。針對上海市民對大閘蟹、小龍蝦、大米等特色農(nóng)產(chǎn)品青睞有加的實際，全面提升生鮮產(chǎn)品電商銷售、包裝、物流水平，促成一批特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與“叮咚買菜”“食行生鮮”等上海農(nóng)產(chǎn)品電商平臺聯(lián)姻，共建電商專供基地。與上海大中院校、工商超市、餐飲企業(yè)等開展供銷對接，暢通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供滬渠道，提升上海中高端市場占有率。現(xiàn)已建成上海市外蔬菜主供應基地5家，在上海設(shè)立鹽都特色農(nóng)產(chǎn)品綜合配送中心和直營窗口20多個，全年實現(xiàn)供滬農(nóng)產(chǎn)品銷售額突破20億元。

堅持高質(zhì)量服務，全面夯實發(fā)展基礎(chǔ)。一是注重技能培訓。持續(xù)開展省農(nóng)產(chǎn)品電子商務“萬人培訓”與農(nóng)民手機應用技能培訓，發(fā)揮農(nóng)民開網(wǎng)店、用微信、上直播的主動性和創(chuàng)造性，提高獲取信息、管理生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。加大“蘇菜直通”平臺推廣應用力度，引導生產(chǎn)經(jīng)營主體及時、精準地報送農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供信息，與電商平臺、企業(yè)、郵政等多形式開展市場對接活動，目前鹽都已有4000余家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體登錄應用“蘇菜直通”平臺，用戶總量全省排位靠前。二是強化質(zhì)量管控。全面推廣應用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯信息平臺，以農(nóng)產(chǎn)品合格證為重要抓手，不斷擴大追溯對象范圍，加強產(chǎn)地準出與市場準入相銜接，確保農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、“二品一標”基地等生產(chǎn)主體全部進入省平臺追溯。已完成監(jiān)管信息平臺和可追溯信息平臺兩個數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，共落實464個生產(chǎn)主體進入江蘇省監(jiān)管信息平臺、399個生產(chǎn)主體進入江蘇省可追溯信息平臺。三是廣泛宣傳引導。充分利用央視新聞、新華日報、省市農(nóng)業(yè)網(wǎng)、澎湃新聞、學習強國、《鹽阜大眾報》、鹽都新聞、鹽都人、鹽都農(nóng)業(yè)12316等媒體及通訊渠道，廣泛宣傳“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城的重要意義、先進典型和成功經(jīng)驗，營造“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城氛圍。

鹽都區(qū)將以“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城為契機，著重推進“雙十雙百”工程。一是打造10個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。以“鮮之都·鹽都”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌為旗幟，著重打造大縱湖大閘蟹、小龍蝦、草莓、葡萄、有機稻米、葛根粉、青蝦、水蜜桃、蝴蝶蘭、非洲菊等10個優(yōu)質(zhì)網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品。二是培植10個旗艦店。旗艦店作為本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)上營銷的窗口，在品牌創(chuàng)建、租金減免、裝潢補貼、業(yè)績獎勵、信貸資金等方面給予重點扶持，以此增強企業(yè)核心競爭力，幫助其在同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出。力爭1～2年內(nèi)培育10個千萬級電商旗艦店鋪。三是選育100個電商人才。借助農(nóng)產(chǎn)品電商“萬人培訓”、信息進村入戶、新型職業(yè)農(nóng)民培育、農(nóng)民手機應用等項目，精準選育人才，重點對規(guī)模種養(yǎng)加企業(yè)主、農(nóng)產(chǎn)品運銷經(jīng)紀人、成熟網(wǎng)店店主、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、益農(nóng)信息社信息員等有一定互聯(lián)網(wǎng)知識和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務意愿的有志青年，開展農(nóng)業(yè)電商專業(yè)化培訓。著力構(gòu)建起懂市場、會營銷、有活力、敢創(chuàng)新的專業(yè)人才梯隊，為發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務儲才備能。四是新建提升100個網(wǎng)店。樹立“養(yǎng)電商”理念，對初創(chuàng)期小微團隊，在啟動資金上給予適當資助，產(chǎn)品貨源上給予幫助協(xié)調(diào)，專業(yè)知識上給予針對培訓，營造新業(yè)態(tài)良好發(fā)展氛圍，帶動多元主體參與其中。力爭經(jīng)過2～3年努力，發(fā)展本地電商網(wǎng)店100家以上，構(gòu)建起鹽都特色農(nóng)產(chǎn)品線上營銷網(wǎng)絡(luò)。□