新消費(fèi)品牌五大趨勢(shì)及營(yíng)銷風(fēng)向

2018年才開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)的王飽飽在2019年雙11中便成為天貓麥片銷冠;2016年成立的元?dú)馍?，?020年的銷量超過(guò)10億瓶，估值飆升到140億;泡泡瑪特帶火了“盲盒經(jīng)濟(jì)”，也使得自己一躍穩(wěn)居千億市值……

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2020年，各行各業(yè)新崛起的新消費(fèi)品牌達(dá)2000+;獲得融資品牌300+;其中流水過(guò)億的品牌200+;敲鐘上市的30+……新消費(fèi)品牌發(fā)展之快，由此可見(jiàn)一斑。

新消費(fèi)品牌為什么會(huì)迅速崛起？主要有三方面原因。

新環(huán)境，孕育新品牌

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，日漸富裕起來(lái)的人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，開(kāi)始追求精致、健康的生活方式，經(jīng)歷了疫情的洗禮對(duì)健康養(yǎng)生的追求更是達(dá)到了新的高度。與此同時(shí)，國(guó)民文化自信在不斷提升，不再迷戀國(guó)際大牌，這在很大程度上都推動(dòng)了新國(guó)貨品牌的崛起。

新人群，激發(fā)新品牌

新消費(fèi)品牌的主要推動(dòng)因素在于背后新消費(fèi)群體的崛起。當(dāng)下，95后、00后消費(fèi)能力快速崛起，成為了線上消費(fèi)中堅(jiān)力量。消費(fèi)人群代際變遷，同時(shí)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)涌現(xiàn)，都在很大程度上催生了新的消費(fèi)需求和偏好，催發(fā)了新品牌的不斷誕生。

新渠道，成就新品牌

智能手機(jī)普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接觸信息變得更加便捷和多樣化。特別是微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站等社交平臺(tái)的崛起，加速了品牌與消費(fèi)者連接、交互，成就了新消費(fèi)品牌，推動(dòng)一波一波的新品牌浪潮。

基于海量的數(shù)據(jù)以及研究的800+個(gè)新消費(fèi)案例，社會(huì)化媒體精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)微播易總結(jié)了2021年新消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的五大風(fēng)向。

一、人群風(fēng)向：Z世代 、小鎮(zhèn)青年、新中產(chǎn)齊走花路

新中產(chǎn)、Z世代、小鎮(zhèn)青年2.0成為推動(dòng)新消費(fèi)的核心因素。

為什么是他們？因?yàn)檫@部分人具有“高、大、強(qiáng)”特點(diǎn)：消費(fèi)潛力高，人口基數(shù)大，消費(fèi)能力強(qiáng)。61% 的新中產(chǎn)月消費(fèi)超5000 元;3.2億Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模;42%的小鎮(zhèn)青年月消費(fèi)超3000元……

要對(duì)這些用戶進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，了解他們的特征是前提?；诖髷?shù)據(jù)分析，他們身上有著極為獨(dú)特的標(biāo)簽，以Z世代為例，有錢的一代人、國(guó)潮，追星;獨(dú)立又不孤獨(dú)的一代人;注重文化內(nèi)核;無(wú)國(guó)界，思想開(kāi)放……對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，圍繞消費(fèi)人群的獨(dú)特風(fēng)格進(jìn)行品牌定位和營(yíng)銷，往往能夠起到事半功倍的目的。

二、賽道風(fēng)向：細(xì)分需求，占領(lǐng)品類

擴(kuò)展品類賽道，挖掘消費(fèi)者隱形需求，從無(wú)到有打造新細(xì)分品類，是未來(lái)新銳品牌爆發(fā)的重要成長(zhǎng)途徑。元?dú)馍帧⑼昝廊沼浘褪沁@樣崛起的新銳品牌。

三、產(chǎn)品風(fēng)向：功能事小，社交事大

不同年齡層擁有極大的圈層差異，在相同的審美、品質(zhì)、自我表達(dá)內(nèi)，用戶將建立更為忠于產(chǎn)品文化的等價(jià)溝通。在分散的信息環(huán)境下，能被念念不忘的產(chǎn)品必定具備“社交貨幣”的價(jià)值。例如，80后愛(ài)“華子”，交流盡顯品味;90后社交貨幣是AJ鞋，體現(xiàn)潮流;00后熱衷于盲盒，表達(dá)年輕。

新消費(fèi)品牌要從產(chǎn)品的內(nèi)涵、顏值等方面出發(fā)，讓消費(fèi)者感受到“我們擁有相似的審美”、“一樣的品味”、“好會(huì)呀”、“對(duì)味兒” ，從而從心底俘獲受眾的心。例如李寧、李子柒等品牌推出的國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)品，讓國(guó)風(fēng)少年們深有認(rèn)同感，備受他們喜愛(ài)追捧。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，要從“美、品、會(huì)、味”這4個(gè)方面去找到打造爆款產(chǎn)品的秘密。

四、營(yíng)銷風(fēng)向：紅人發(fā)力，跨界破圈，提升用戶讓渡價(jià)值

新消費(fèi)品牌的火爆幾乎都是靠紅人發(fā)力、跨界破圈、提升用戶讓渡價(jià)值，從興趣平臺(tái)建圈到流量平臺(tái)拓圈，最后在私域平臺(tái)聚圈。

所以，未來(lái)KOL和KOC成為新標(biāo)配。KOL越來(lái)越KOC化，KOL分享對(duì)于某個(gè)品牌的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)對(duì)他粉絲的影響扮演了一個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)者的角色，用他消費(fèi)的體驗(yàn)去吸引更多的他的粉絲關(guān)注也為品牌帶來(lái)更多的賦能。

五、渠道風(fēng)向：內(nèi)容與賣場(chǎng)跨界，DTC（直面消費(fèi)者）成為品牌新標(biāo)配新消費(fèi)品牌們利用社交媒體觸達(dá)更多用戶，通過(guò)實(shí)體店以及裂變之后回歸私域成為品牌私有資產(chǎn)從而建立了品牌力。