杜娟

打開各大娛樂(lè)網(wǎng)站，二次元的氣息撲面而來(lái)。即使是小眾文化，碰到中國(guó)的大市場(chǎng)也難以低調(diào)行事。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)的泛二次元用戶已經(jīng)有3.9億人，年增速11.4%。也許你覺得二次元離你很遠(yuǎn)，那請(qǐng)想一想，“前方高能”“傲嬌”這些詞有沒(méi)有很熟悉？其實(shí)它們都出自二次元，已經(jīng)在無(wú)形之中走入了你的生活。

在二次元的世界中，手辦無(wú)疑是核心文化之一，受到資深愛好者的強(qiáng)烈追捧。天貓2019年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦類的燒錢指數(shù)位列第一，同比2018年上升189.7%。

所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。我們?nèi)ν馊藢?duì)手辦往往有很多疑惑，手辦和塑料模型有什么不同？為什么手辦價(jià)格千差萬(wàn)別，有的免費(fèi)贈(zèng)送，有的動(dòng)輒幾百，甚至成千上萬(wàn)？手辦也能升值嗎？帶著你的好奇心，我們就來(lái)了解一下手辦圈。

小小手辦價(jià)格上萬(wàn)元

小明買了一本雜志，收到附贈(zèng)的海賊王路飛手辦一枚，小明很開心。小王花費(fèi)1000元預(yù)定了路飛手辦，等了將近一年終于到貨，小王也很開心。請(qǐng)問(wèn)小王為什么開心？

同樣的路飛手辦有的隨機(jī)贈(zèng)送，有的需要預(yù)定，難道贈(zèng)送的是盜版？事情當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單。這要從手辦的類別說(shuō)起。

二次元中的人或物要變成手辦，首先要由原型師用黏土等材料制作出立體模型，雖然現(xiàn)在一些配件可通過(guò)3D打印，但手辦講究的就是細(xì)節(jié)，表情、衣服褶皺等要展現(xiàn)出來(lái)，大部分仍然需要手工。這種手工制作出的模型被稱為“原型”，是后續(xù)手辦量產(chǎn)的模板，一般是獨(dú)一無(wú)二，鮮少出售的。大師制作出的高水準(zhǔn)模型更是堪稱藝術(shù)品。

利用“原型”為模板制作的以樹脂為主要原料的手辦通常被稱為GK，有些是未拼裝上色的套件，需要玩家自己打磨組裝，還有一些是拼裝上色后的成品。樹脂對(duì)手辦細(xì)節(jié)展現(xiàn)力好，手辦造型更加豐富細(xì)膩，是資深玩家的收藏首選。此外，一套制作模具通常只能做出十幾套樹脂手辦，成品拼裝上色又需要很多人工，所以一般GK價(jià)格都在千元以上甚至上萬(wàn)。

而我們最常見的手辦，主要原料是塑料材質(zhì) PVC，這種手辦可由工廠基于“原型”用鋼模批量生產(chǎn)，但正版手辦通常都是限量的。PVC手辦也需要人工拼裝上色，由于產(chǎn)量更高、細(xì)節(jié)要求也略低于GK，通常定價(jià)在百元至千元，當(dāng)然也有特別精美的可至萬(wàn)元。

另有一種主要通過(guò)抽獎(jiǎng)、活動(dòng)贈(zèng)送等方式派發(fā)的PVC手辦被稱為景品，也是官方正品，只不過(guò)造型稍遜色，細(xì)節(jié)瑕疵更明顯，收藏價(jià)值較普通手辦低。

除了以上這些，PVC手辦根據(jù)尺寸、形象、細(xì)節(jié)、包裝等不同，又可細(xì)分為黏土娃娃（Q版）、扭蛋（裝在扭蛋里）、盒蛋（紙盒包裝）、掛卡（可懸掛展示）等類別。

這些手辦，看似是小小的模具，但是對(duì)于狂熱的粉絲來(lái)說(shuō)，卻是珍貴的藏品，具有很高的情感價(jià)值。一些手辦由于不會(huì)再版生產(chǎn)，多年以后價(jià)值也可能會(huì)有極大提升。

手辦背后的產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)手辦的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)模型小人，就算做工再精細(xì)，成本也許就幾元錢，幾百元有點(diǎn)夸張了。事實(shí)上，手辦的成本到底幾何，我們還要從手辦的產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)起。

大部分手辦都是基于虛擬角色制作，熱門漫畫、動(dòng)漫、游戲中的角色無(wú)疑最受歡迎，而自創(chuàng)形象的熱度則遜色不少。這些熱門角色I(xiàn)P通常掌握在漫畫、動(dòng)漫、游戲制作公司手中，也有一些是在專業(yè)的IP代理方手中。要想制作手辦，首先要獲得這些公司的授權(quán)。這就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——IP授權(quán)。

授權(quán)費(fèi)通常為最低授權(quán)金加銷售分成，最低授權(quán)金根據(jù)授權(quán)時(shí)間、授權(quán)區(qū)域、IP熱度、產(chǎn)品品類等而定，通常幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元不等。而銷售分成比例則需要授權(quán)雙方溝通，一般的漫畫IP在售價(jià)6%-9%的水平。

拿到了IP授權(quán)，就開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈第二環(huán)——手辦的設(shè)計(jì)及原型制作。制作過(guò)程中原型師需與IP持有方持續(xù)溝通，手辦的形象、細(xì)節(jié)都要獲得IP持有方的同意。根據(jù)原型精良程度不同，這一環(huán)節(jié)通常需要1-3個(gè)月，人工及材料成本約幾萬(wàn)元。

原型制作完成后，一般會(huì)通過(guò)漫展、網(wǎng)站等渠道對(duì)外展出，同時(shí)接受預(yù)訂，這里會(huì)涉及一些宣傳費(fèi)用。手辦制作方會(huì)根據(jù)預(yù)訂數(shù)量規(guī)劃這款手辦的產(chǎn)量。如果預(yù)訂量過(guò)少，還會(huì)發(fā)生制作計(jì)劃流產(chǎn)的情況，那前期的各項(xiàng)成本只能計(jì)作損失。這就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第三環(huán)——分銷預(yù)訂。有時(shí)手辦制作方自身的分銷渠道有限，或者涉及異國(guó)銷售的問(wèn)題，就會(huì)與渠道代理商合作。

那手辦為什么多以預(yù)訂的形式銷售呢？主要由于手辦的制作周期長(zhǎng)而銷售的不確定性大。粉絲對(duì)虛擬角色的熱情時(shí)刻變動(dòng)，手辦的造型、細(xì)節(jié)特征等也都會(huì)影響銷量。有時(shí)漫畫播完，手辦需要過(guò)大半年才能生產(chǎn)出來(lái)，粉絲熱情早已退卻，所以大多數(shù)制作方會(huì)以預(yù)訂的形式控制風(fēng)險(xiǎn)。

如果手辦制作方成功地走過(guò)了前三環(huán)，下一步就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第四環(huán)——開模。工廠的開模成本會(huì)隨手辦的尺寸、套件的數(shù)量增加而上漲，一般千元至萬(wàn)元。

模板沒(méi)問(wèn)題就開始第五環(huán)——量產(chǎn)，量產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本主要就是材料、人工、水電成本。因?yàn)榱慨a(chǎn)套件打印出來(lái)后，還需要手工拼裝、上色。在這一環(huán)節(jié)，往往產(chǎn)量越高，單件分?jǐn)偟某杀驹降?，通常在幾十至百元。再之后就是第六環(huán)——手辦的包裝和運(yùn)輸。

中國(guó)的手辦市場(chǎng)什么水平？

其實(shí)，中國(guó)的手辦產(chǎn)業(yè)早已起步。只不過(guò)前期集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，也就是工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大部分購(gòu)自日本、美國(guó)的精美手辦，都是“Made in China”?？梢哉f(shuō)中國(guó)的手辦生產(chǎn)能力已經(jīng)十分成熟。

但從上面的產(chǎn)業(yè)鏈介紹可以看出，工廠生產(chǎn)的利潤(rùn)空間在整個(gè)鏈條中是很微薄的，IP創(chuàng)作、手辦設(shè)計(jì)及原型制作等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)是更加考驗(yàn)創(chuàng)作能力，也能創(chuàng)造出更高附加價(jià)值的環(huán)節(jié)。

此前中國(guó)本土在二次元領(lǐng)域的IP創(chuàng)作較少，多以日本、歐美IP為主，在取得手辦授權(quán)等方面受限制。

從21世紀(jì)初，國(guó)家對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)開始扶持，經(jīng)過(guò)10余年的培育，一批優(yōu)秀的動(dòng)漫人已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，國(guó)產(chǎn)漫畫正在崛起，既有《哪吒之魔童降世》《西游記之大圣歸來(lái)》《白蛇緣起》這一類基于神話故事的改編佳作，也有《大護(hù)法》《羅小黑戰(zhàn)記》這類的新穎創(chuàng)作，為手辦產(chǎn)業(yè)提供越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)IP。

在手辦原型創(chuàng)作方面，二次元文化通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)被更多人接受并喜愛，也吸引越來(lái)越多有才華的人加入，還有在海外積累多年經(jīng)驗(yàn)的成熟匠人歸國(guó)，這樣逐漸壯大的專業(yè)人才隊(duì)伍，相信會(huì)為廣大二次元粉絲奉上更多佳作。

但長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的手辦市場(chǎng)還存在造假販假、哄抬價(jià)格等問(wèn)題，這對(duì)那些辛苦走完六個(gè)環(huán)節(jié)的手辦正規(guī)制作方極為不公平，也傷害了手辦粉絲的感情，更破壞了中國(guó)手辦行業(yè)的市場(chǎng)秩序。畢竟中國(guó)的手辦產(chǎn)業(yè)仍然年輕，這些問(wèn)題還需以更透明的定價(jià)體系、更正規(guī)的銷售渠道、更多價(jià)位的正品覆蓋等來(lái)解決。

中國(guó)的市場(chǎng)如此之大，中國(guó)手辦產(chǎn)業(yè)未來(lái)的路還很長(zhǎng)、未來(lái)的天地還很廣。