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      以慈善之名 割韭菜, 誰來買單?

      2021-06-25 11:04:05梅子張
      人生與伴侶·共同關(guān)注 2021年6期
      關(guān)鍵詞:沈鵬招股書水滴

      梅子張

      5月7日,水滴公司正式登陸美國紐交所IPO,首次公開招股發(fā)行3000萬股美國存托股,發(fā)行價為每股12美元。截至發(fā)稿,水滴公司已連續(xù)多日下跌。

      被投資者用腳投票的水滴公司,一直以來飽受爭議。而作為流量核心之一的“水滴籌”,更是不斷被“靈魂拷問”:做公益還是做生意?

      “做公益”還是“做生意”?

      靠慈善起家的水滴公司怎么活下去?答案是,賣保險。

      4月17日,水滴公司向美國證券交易委員會(SEC)提供的招股書顯示,2020年水滴公司凈收入30.28億元,其中水滴保傭金收入26.95億元,占總收入的89.1%。

      可以說,水滴公司是一家披著公益外殼的保險中介公司。

      事實上拉起水滴公司業(yè)務(wù)的有“三駕馬車”:一是前一陣子被關(guān)停的水滴互助,二是水滴籌,三就是水滴保。

      水滴公司利用水滴互助、水滴籌引流,再利用保險商城進行流量變現(xiàn)。

      左手引流,右手賺錢。有業(yè)內(nèi)人士曾指出,“雖然明面上看水滴籌并不盈利,但他的模式可以帶來可觀的現(xiàn)金流。”

      2017年5月,水滴公司獲得了保險經(jīng)紀(jì)牌照,入局保險行業(yè)。招股書顯示,截至2020年12月31日,水滴保已與中國太平、眾安、弘康人壽等62家保險公司合作,在線提供200種健康險和壽險產(chǎn)品,大部分為聯(lián)合定制保險產(chǎn)品。

      互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心是流量,流量的多少代表著可變現(xiàn)規(guī)模的大小。水滴公司的眾籌業(yè)務(wù)不過是一個流量入口,且數(shù)額巨大。招股書顯示,從2018年到2020年,水滴保累計購買保險用戶人數(shù)從170萬上漲至1920萬!

      “左手引流、右手賺錢”的水滴籌,到底是做公益還是做生意?

      “套路不停,詐捐不止”

      近幾年,水滴公司營收增長迅猛。據(jù)招股書披露,水滴公司2020年營收為30.28億元,同比增長高達100.4%。但高速增長的營收,并沒有帶來盈利,水滴公司虧損逐年擴大。

      招股書顯示,2018年、2019年和2020年,水滴公司凈虧損分別為2.09億元、3.22億元、6.64億元人民幣。3年虧損了近12億,且虧損逐年擴大。

      何時盈利未可知,但毋庸置疑的是,對水滴來說“病人=流量=錢”。為了能搶到更多的病人,水滴籌曾多次被曝出在各大醫(yī)院掃樓。地推人員拿著平臺打磨的文案模板,奔走在各大醫(yī)院爭搶病人,甚至降低家庭貧困標(biāo)準(zhǔn)、隨意填寫募捐金額、引導(dǎo)病人及家屬發(fā)起籌款。

      2019年,有車有房的德云社相聲演員吳鶴臣“詐捐”式籌款;2020年,水滴籌與輕松籌在河北醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院大打出手、在重慶市腫瘤醫(yī)院門口發(fā)生沖突……屢見不鮮的詐捐、掃樓,引發(fā)了輿論聲討。

      除掃樓、詐捐外,水滴保在營銷時也是“套路不?!??!笆自?元”、“12元起/月”已成為保險產(chǎn)品的宣傳套路,不斷引誘新用戶購買。但實際上,這些宣傳只是看起來“香”,不少產(chǎn)品從次月起便會悄然漲價。

      只是不知道,水滴的用戶中,有多少人是“一不小心”買了保險?

      “廣義慈善”還是“割韭菜”?

      盡管水滴將自己的商業(yè)模式描述得頗有吸引力,但本質(zhì)仍是“流量”的生意,高度依賴“導(dǎo)流”。

      上市前水滴互助的關(guān)停,折損了其中一駕“流量馬車”。而文案套路化、模板化以及“詐捐”事件的出現(xiàn),正在動搖著另一駕“流量馬車”水滴籌的穩(wěn)固性。

      不少人表示,水滴籌的籌款求助在朋友圈出現(xiàn)得越來越少。也有很多人批評水滴籌是以愛心之名、盈一己之利,打著公益的幌子、利用疾病的焦慮從而達成保險銷售。

      水滴創(chuàng)始人沈鵬曾多次面對媒體公開表示,“公眾把我們當(dāng)公益組織,是對我們比較大的誤解”。

      他曾在公開信里寫過“我們不是一家傳統(tǒng)的公益組織,而是屬于廣義的慈善”。

      事實上,沈鵬所講的“廣義的慈善”其本質(zhì)可能只是將公益作為保險的“引流”的一種手段,網(wǎng)友的“為愛發(fā)電”頻繁被轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入。這可能算得上一種“謀略”,但絕不能稱之為“慈善”。

      畢竟,公益性的眾籌被一個只想怎么樣才能更好牟利的純商業(yè)公司掌握在手里,其結(jié)果必然是資本將慈善和公益“踩在腳下”,而慈善事業(yè)的水也將更加渾濁。

      沈鵬曾在公開信中說,“再管不好,我愿意把水滴籌交給相關(guān)公益組織”??扇绻喂菊嫔岬梅艞壠淞髁烤薮蟮谋娀I業(yè)務(wù),定位成一個只做“保險中介”而非公益的平臺,其前程也很堪憂。

      畢竟,同為保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司的“保險電商第一股”慧澤(HUIZ.US)當(dāng)前市值僅有3.11億,且其在過去一年以來的股價表現(xiàn)并不盡如人意。

      到頭來,水滴籌或許只是打著慈善的旗號“割韭菜”。相信“滴水成?!睆亩翱犊饽摇钡挠脩簦蛟S成了水滴籌眼中“待宰的羔羊”。

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