潘頂欣

人們在挑選商品時存在“7秒定律”。面對琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者的第一印象占決定購買過程的六成。

在皮鞋統(tǒng)治市場的年代，黑色和棕色是絕對的霸王色。而到了運(yùn)動、休閑鞋時代，鞋子配色發(fā)生了巨大變化。這是為何？

心理學(xué)研究指出，視覺感知中，大腦對顏色的敏感度很高。消費(fèi)者對于廣告內(nèi)容偏好，全彩的要比黑白的高出26%。

而美國流行色彩研究中心的一項調(diào)查顯示，人們在挑選商品時存在“7秒定律”。面對琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者的第一印象占決定購買過程的六成。而關(guān)鍵的前7秒，就可以確定是否感興趣并購買。在這短暫的時間里，色彩的作用占了67%。

因此，色彩在品牌經(jīng)營中有著舉足輕重的作用，它不僅刺激視覺，引發(fā)情緒反應(yīng)，更是品牌定位、風(fēng)格營造、鞋子設(shè)計及營銷廣告中不可或缺的要素。

色彩學(xué)研究權(quán)威Dr.Homestead就針對廣義色彩心理學(xué)與消費(fèi)者類型廣義分類，大致區(qū)分為下列三種：

沖動型消費(fèi)者：紅色、橘色、黃色等暖色系最容易吸引沖動型消費(fèi)者的購買欲。紅色、橘色、黃色代表溫暖、熱情，容易吸引顧客注意力。

理智型消費(fèi)者：藍(lán)色、青色最容易吸引理智型消費(fèi)者的購買欲。這兩種顏色給消費(fèi)者一種信任、安全的感覺。

情感型消費(fèi)者：粉紅色、紫色、玫瑰色最容易吸引情感型消費(fèi)者的購買欲。柔和的色彩能讓人心情放松、氣氛愉快。

鞋子設(shè)計往往運(yùn)用多種色彩搭配的手段，透過色彩的色相、純度、明度、形狀、位置、面積、心理感受的差別來突出鞋設(shè)計主題，這些色彩搭配模式越多元，效果越明顯。

不過，色彩研究權(quán)威法伯·比蘭曾精辟指出：關(guān)鍵往往不在于使用了多少色彩，而在于色彩運(yùn)用得是否恰當(dāng)。

在鞋子上使用色彩營銷，必須區(qū)隔個人喜好，導(dǎo)入消費(fèi)者所偏好的色譜。還要考慮鞋子本身的造型、材料、圖案、包裝等。但最重要的是，要明確鞋子的消費(fèi)對象和公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略位置，同時顧及競爭對手狀態(tài)、時代潮流、客戶的嗜好等信息。

每個品牌都會推出不同的產(chǎn)品，出現(xiàn)不同的造型、圖案等，但有心的品牌，往往會選定一個具體顏色作為基色，代表了企業(yè)的形象，比如LV的棕色。

總之，鞋子設(shè)計上好“色”，善于“色”，才能抓住年輕人，在新時代競爭中表現(xiàn)出色。