劉潤(rùn)

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，要能夠賺到今天和昨天的錢(qián)。想要活得很好，那么你至少要能賺到明天的錢(qián)。想要基業(yè)長(zhǎng)青，那么你還要能賺到后天的錢(qián)。

有讀者問(wèn)我，創(chuàng)業(yè)公司如何才能賺到更多的錢(qián)？我說(shuō)，想要賺到更多的錢(qián)，首先你要知道，作為一家企業(yè)，到底能夠賺到哪些錢(qián)。

一家企業(yè)能賺到的錢(qián)，通常有4種：今天的錢(qián)、昨天的錢(qián)、明天的錢(qián)和后天的錢(qián)。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。

1、今天的錢(qián)

今天的錢(qián)是最直接的錢(qián)，就是你把自己的產(chǎn)品賣(mài)給客戶所能賺到的錢(qián)。

在公司里，市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)賺今天的錢(qián)。對(duì)應(yīng)到具體的崗位，就是銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售要懂客戶，懂客戶的需求。如果客戶是企業(yè)，還要懂客戶的決策流程，銷(xiāo)售也要懂自己的產(chǎn)品。

但如果是高科技企業(yè)，比如你研發(fā)芯片，一般銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里還要配一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家，負(fù)責(zé)向甲方解釋專(zhuān)業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。

想要賺到今天的錢(qián)，就要不斷思考和訓(xùn)練：如何一眼洞察用戶的需求，賣(mài)出產(chǎn)品？如何經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的談判，最終成單？如何搶占人人覬覦的市場(chǎng)，開(kāi)疆拓土？

強(qiáng)大的銷(xiāo)售，能保證賺到今天的錢(qián)。

阿里的地推鐵軍，是這樣培訓(xùn)銷(xiāo)售的：6點(diǎn)起床，7點(diǎn)晨會(huì)，7點(diǎn)半出門(mén)，每天8次陌生拜訪。晚上8點(diǎn)回來(lái)開(kāi)總結(jié)會(huì)，10點(diǎn)熄燈。

然后，連續(xù)3個(gè)月。

能扛下來(lái)的，一定是真正的虎狼之師。

2、昨天的錢(qián)

昨天的錢(qián)，是你已經(jīng)收到的錢(qián)。

但是很多時(shí)候，你收到了錢(qián)，還沒(méi)有向客戶交付對(duì)等的服務(wù)。

在公司里，支持和服務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)賺昨天的錢(qián)。對(duì)應(yīng)到具體的崗位，就是售后、技術(shù)支持工程師等。比如很多IT公司，賣(mài)出去設(shè)備、軟件之后，還需要提供一兩年的免費(fèi)服務(wù)。

一件東西賣(mài)出去并沒(méi)有結(jié)束，只是剛剛開(kāi)始，后面還需要完整的交付。

如果服務(wù)不好，昨天賺到的錢(qián)會(huì)跑，已經(jīng)煮熟的鴨子會(huì)飛。

3、明天的錢(qián)

明天的錢(qián)，就是近一兩年能賺到的錢(qián)。

你的產(chǎn)品需要不斷改進(jìn)、迭代、被開(kāi)發(fā)出來(lái)，不斷滿足用戶變化的需求。

在公司里，研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)賺明天的錢(qián)。對(duì)應(yīng)到具體的崗位，就是產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師、測(cè)試工程師，等等。

想要賺到明天的錢(qián)，就要不斷思考：能不能把美好的想法，變成真切的現(xiàn)實(shí)？能不能把抽象的理論，變成落地的實(shí)踐？能不能把畫(huà)好的圖紙，變成聳立的大樓？

他們今天敲的一行行代碼，可能就是明天的一桶桶黃金。

研發(fā)工程師需要高超的水平、頑強(qiáng)的毅力、充沛的體力。

4、后天的錢(qián)

后天的錢(qián)，是你幾年之后能賺到的錢(qián)。

幾年之后的市場(chǎng)環(huán)境可能跟今天大不一樣，所以提前就要做好準(zhǔn)備，始終具備領(lǐng)先于別人的基礎(chǔ)能力。

華為提前10年研發(fā)5G技術(shù)，就是為了賺后天的錢(qián)。

在公司里，研究部門(mén)負(fù)責(zé)賺后天的錢(qián)。對(duì)應(yīng)到具體的崗位，就是科學(xué)家。

科學(xué)家比工程師又往深處走了一步，他們做的事情都是基礎(chǔ)研究。比如，一滴水滴進(jìn)池塘，波紋會(huì)以什么樣的規(guī)律擴(kuò)散？這滴水引起的波紋會(huì)擴(kuò)散多久？如果加個(gè)干擾項(xiàng)進(jìn)去，那么波紋擴(kuò)散會(huì)有怎樣的改變？

科學(xué)家研究的這些問(wèn)題，也許不直接創(chuàng)造任何實(shí)際產(chǎn)品，但是這些理論和技術(shù)是對(duì)世界規(guī)律性的理解，也是對(duì)最底層事物的顛覆。

你也不知道哪天，這些理論就改變了世界。

一個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)的進(jìn)步，可能會(huì)帶動(dòng)未來(lái)10年甚至20年的變革。比如互聯(lián)網(wǎng)，比如5G。

人類(lèi)歷史上，有個(gè)著名的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室——貝爾實(shí)驗(yàn)室。它在20世紀(jì)創(chuàng)造出無(wú)數(shù)令人驚訝的突破，傳真、有聲電影、大規(guī)模集成電路、移動(dòng)電話用的蜂窩網(wǎng)絡(luò)、甚至C語(yǔ)言，等等。

在今天的21世紀(jì)，微軟在全球有4個(gè)實(shí)驗(yàn)室。華為也有自己著名的“2012實(shí)驗(yàn)室”。他們都是要通過(guò)科技創(chuàng)新，更好地賺到后天的錢(qián)。

5、小結(jié)

回到一開(kāi)始的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)公司如何才能賺到更多的錢(qián)？

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，你要能夠賺到今天和昨天的錢(qián)。賣(mài)出去產(chǎn)品、服務(wù)好客戶、做好售后和交付。想要賺到更多錢(qián)，那么你至少要能賺到明天的錢(qián)。

我之前參加了一次騰訊的大會(huì)，訪談了幾家私域流量做得很好的企業(yè)。

比如，寶龍集團(tuán)。一家商業(yè)地產(chǎn)公司。

寶龍集團(tuán)的聯(lián)席總裁陳德力說(shuō)，疫情期間，在微信小程序里做直播帶貨。當(dāng)線下零售受到重創(chuàng)，大家都坐在沙發(fā)里見(jiàn)證歷史的情況下，寶龍的直播，銷(xiāo)量居然達(dá)到了線下實(shí)體商業(yè)平常的7倍。

我聽(tīng)完非常感興趣，連忙問(wèn)：“哦，你們是怎么做到的？”

陳德力總和我透露，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谶^(guò)去2-3年，一直在運(yùn)營(yíng)自己的APP，勤勤懇懇地把線下用戶遷移到APP里。大概有百萬(wàn)以上的規(guī)模吧。突然遇到疫情，寶龍集團(tuán)把這個(gè)巨大的用戶中臺(tái)，開(kāi)放給了微信小程序，所以一下子吸引了很多用戶。

我聽(tīng)完，略微有點(diǎn)失望。原來(lái)不是在疫情期間，用點(diǎn)金之手，扭轉(zhuǎn)乾坤。原來(lái)只是2-3年勤奮耕耘的自然結(jié)果。

他們的增長(zhǎng)，不是在疫情期間做了什么，而是在疫情之前的好幾年，做對(duì)了什么。

他們不僅著眼于賺昨天和今天的錢(qián)，還一直在為賺明天的錢(qián)做準(zhǔn)備。

這就是吃3塊肉，嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。

永遠(yuǎn)為未來(lái)做準(zhǔn)備。

企業(yè)能賺到的錢(qián)，通常有4種：今天的錢(qián)、昨天的錢(qián)、明天的錢(qián)、后天的錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，要能夠賺到今天和昨天的錢(qián)。

想要活得很好，那么你至少要能賺到明天的錢(qián)。

想要基業(yè)長(zhǎng)青，那么你還要能賺到后天的錢(qián)。

那么，你賺到了哪幾種？