佘凱文

“大生意”與“小買賣”的手機配件市場

智能手機市場規(guī)模大小已經無須多言，數“萬億元”規(guī)模的底蘊即便是在市場趨于飽和，行業(yè)天花板早已顯現的如今，2020年全球智能手機出貨量依舊達到了12.4億部。

不過，奇怪的是“萬億元”規(guī)模的智能手機市場卻沒催生出一個同等級別的配件市場，并不是說如今手機配件市場規(guī)模不大，而是相比巨頭林立的智能手機領域，配件商品在品牌認知方面則略顯單薄。

對比PC市場就能輕易看出差距，作為另一個“萬億元”規(guī)模的消費電子產品，除了各大整機廠商外，在配件領域也都跑出了一批巨頭，例如顯示器領域的冠捷；鍵盤領域的櫻桃、斐爾可；鼠標領域的羅技、雷蛇；甚至小到一塊鼠標墊，也有了DMYIAM這類“輕奢品牌”。

再回想一下智能手機的配件品牌，叫得上名字的也就一兩個。是手機配件市場不夠誘人嗎？顯然不是，一個四十人的“工廠”，銷售帶設計圖案的手機殼，一年營業(yè)額能有多少？此前有媒體采訪了一家這樣的深圳公司，得到的答案是2億元人民幣。

從專業(yè)機構的視角來看，據Grand View Research統(tǒng)計，2018年全球移動電源市場規(guī)模已達84.90億美元，預計到2022年，全球移動電源的市場規(guī)模將增加至214.70億美元，年復合增長率達26.10%。

另據Research and Markets統(tǒng)計，智能手機充電器、線材等周邊產品市場規(guī)模預計至2022年將達到1 040億美元。

若不是市場沒有吸引力，那究竟是什么原因，讓整個行業(yè)都缺乏巨頭？在筆者看來，主要存在幾個方面的問題。

首先配件市場雖然具備高額利潤，但因為產品同質化嚴重，加上進入行業(yè)的低門檻，大量作坊企業(yè)遍布，使得大多數產品只能以價格獲取市場，使配件市場形成了“沒有巨頭品牌、缺乏信任背書，消費者不信任、體量無法提升無法成為巨頭”的惡性循環(huán)。

另外，對于幾十元人民幣的配件產品，消費者也并沒有形成品牌意識，總覺得手機殼、數據線乃至充電寶、自拍桿這類產品那需要什么品牌，不好用大不了換一個。手機配件市場毫無疑問是筆“大生意”，但基于買方思維，手機配件仍被當成是“小買賣”。

不過，如今整個行業(yè)也開始出現轉機，當以安克創(chuàng)新、臻迪科技為代表的科技公司，進入手機配件市場后，品牌意識已開始覺醒。

激戰(zhàn)配件市場，科技企業(yè)的“降維打擊”

安克創(chuàng)新目前已經逐漸成為包括手機配件在內的諸多消費電子產品的巨頭，而它的發(fā)跡點正是手機充電設備。

縱觀安克創(chuàng)新的脫穎而出，主要體現在幾個方面，一是抓住了中國供應鏈的成本優(yōu)勢，讓安克創(chuàng)新早期在海外市場有了巨大優(yōu)勢；二是，安克創(chuàng)新趕上了以移動電源為代表的智能手機配件、智能硬件的暴發(fā)以及亞馬遜的早期流量紅利；三是，安克創(chuàng)新在選品、運營、品牌戰(zhàn)略上，表現出了超出同行的前瞻性與競爭力。

與安克創(chuàng)新同時代的品牌還有羅馬仕、Rock洛克，在聲量上它們或許不如安克創(chuàng)新，但在國內市場它們也取得了不俗的成績。

不過，這些品牌的發(fā)展依舊面臨著諸多問題，比如安克創(chuàng)新在依靠手機周邊充電類產品，打響口碑、站穩(wěn)了腳跟之后，并未持續(xù)深入這一領域，而是轉向了無線音頻、車載智能、微型投影、智能安防和掃地機器人等多個科技消費品領域。又比如另一家手機配件上市公司杰美特，它的業(yè)務始終只是聚焦在手機殼方面。

羅馬仕、洛克的成功也僅是在行業(yè)內，對于消費者而言真正認識它們的并不多。這又是什么原因呢？

以安克創(chuàng)新和杰美特為例，雖然它們在戰(zhàn)略模式上確實有創(chuàng)新，但回到產品層面還是那些產品，并且同樣沒有脫離“性價比”模式。這代表著它們注定依舊無法筑起很高的壁壘，在過度競爭下仍然會面臨巨大挑戰(zhàn)。

在筆者看來，像安克創(chuàng)新不過是在配件到消費類電子產品進行“從1到10”穩(wěn)步前進。但現如今隨著另外一個品牌進入手機配件市場，手機配件市場的真正壁壘或將被筑起。

此前或許大部分人并不了解臻迪科技，它本身是一家專注于無人機產品的科技公司，其產品涵蓋工業(yè)級無人機、消費級無人機、水面及水下機器人，臻迪科技的業(yè)務范圍似乎與手機配件完全不搭邊，但實際在技術上是具備繼承性的。比如現階段對無人機產品來說攝影攝像能力越發(fā)重要，不少品牌都將這些能力視為核心賣點之一，而手機配件如何幫助手機產品提升攝影攝像能力也正成為手機配件產品的必答題，像臻迪科技最近推出了一款全新的手機智能魔盒—隨動S1，是一個集手機殼、手機支架、無線充電器、自拍桿、手機云臺等多功能為一體的全新物種。

看起來臻迪科技的變動不過是一次手機配件的功能整合，其實不然，手機配件市場現階段早已定型，產品更新頻率與曾經相比已經大大降低，像最近兩年才流行起來的云臺設備，也早已是年前的產物，或許隨著臻迪科技的入場，也算得上是科技公司從技術維度對于紛亂的手機配件市場的一次“降維打擊”。

撬動配件市場品牌動能何在？

一件新產品能否受到市場青睞關鍵在于它能否滿足現階段的痛點。

目前，手機配件行業(yè)主要有幾個痛點，其一是“滿足用戶個性化使用需求與產品標準化之間的矛盾”。自古魚與熊掌難兼得，導致行業(yè)其主要通過較低的技術水平和產品質量來實現較小的生產成本，從而實現較低的產品價格，通過大量銷售此類廉價產品來獲取利潤。也因為如此，消費市場產生一種“反正手機配件沒什么好貨，選擇價格合適的就行”心理。

其二是“手機更新快機型多”，對配件生產企業(yè)帶去了巨大壓力，因缺乏主動性使其不敢過于投入。這對于品牌方和二級銷售商都是個不小的問題。有媒體采訪了某手機配件店老板，他做了近8年的貼膜生意，正是一個活生生的案例。他介紹說“剛做那兩年手機機型較少，且大多數手機都是直面屏，所以直接貼一般的鋼化膜就能輕松搞定?，F在每月都有不同品牌的新機發(fā)布，手機屏幕也都各具特色，瀑布屏、劉海屏等。再加上功能膜的逐漸流行，導致貼膜商家們很難采購這么多類型的手機膜。首先進貨數量不好把控，可能今天還火爆的膜，明天就過時，稍不注意庫存就積壓了，到頭來只能虧損。其次客戶的需求是萬變的，要想滿足所有客戶的需求，根本不可能，所以貼膜生意才會越來越難做。”

其三是繁多的配件種類，讓企業(yè)難以實現全覆蓋，加大標準化生產難度，像羅馬仕、洛克也只是選取了充電環(huán)節(jié)進入其中、杰美特也只深入了手機殼產品，這表示在手機配件市場的橫向擴張或許遠比想象的要難。

基于上述，手機配件領域急需一個有實力、有品牌形象、有核心技術的大公司來改變現狀，將行業(yè)洗牌，因為光靠野蠻生長永遠無法建立核心競爭力。