劉琳琳 生俊青

滅蟲燈以其效果顯著和環(huán)保無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)贏得無(wú)數(shù)學(xué)者的贊賞，要想實(shí)現(xiàn)滅蟲燈大范圍的鋪設(shè)，就要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合新興元素——共享，使滅蟲燈打入市場(chǎng)。在滅蟲燈的推廣上，我們要實(shí)現(xiàn)三步走原則，即“一投二占三延長(zhǎng)”，來(lái)贏得消費(fèi)者的贊可，使滅蟲燈更好地進(jìn)入市場(chǎng)，并且逐步實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場(chǎng)的理想狀態(tài)。

一、產(chǎn)品介紹

本實(shí)用新型殺滅蚊蟲的路燈裝置包括安裝支架：以及安裝在所述安裝支架上的平面高壓電擊網(wǎng)和至少兩組誘蟲照明燈具、緣面板，以及由若干電擊桿排列構(gòu)成的用于放電使用的電擊網(wǎng)本體。（具體部件： 1燈桿桿體、2固定金屬卡環(huán)、3固定支架、4控制器、5燈罩、6誘蟲光源燈具本體、7平面高壓電擊網(wǎng)、8固定框架、9接蟲框架、10接蟲桶）

此滅蟲路燈是一種新型的滅蟲裝置，借助平面高壓電擊網(wǎng)兩側(cè)的誘蟲照明燈具自動(dòng)間隔循環(huán)延時(shí)交替工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)照明和高速滅蟲的效果。在滅蟲的方式上，本裝置采用市面上具有良好效果的頻率式滅蟲，根據(jù)昆蟲具有趨光性的特點(diǎn)，利用“誘蟲燈”發(fā)出的光來(lái)吸引昆蟲，當(dāng)昆蟲飛向燈源時(shí)，昆蟲會(huì)碰觸到高壓電網(wǎng)，達(dá)到將昆蟲消滅的目的。本產(chǎn)品還安裝了先進(jìn)性的雨水傳感器、角度傳感器和人體紅外傳感器，彌補(bǔ)市場(chǎng)中滅蟲燈在功能上的不足。本產(chǎn)品可應(yīng)用的場(chǎng)所眾多，例如：農(nóng)業(yè)、公園、小區(qū)、商演等地。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。滅蟲照明燈與傳統(tǒng)的滅蟲燈有所不同，從名字上也能體會(huì)到，此產(chǎn)品要比以往的使用柔韌性更強(qiáng)，不再局限于單一的作業(yè)，僅有滅蟲功能，用來(lái)消滅昆蟲，而是實(shí)現(xiàn)路燈與滅蟲燈搭配進(jìn)行作業(yè)。極大的滿足了人們的生活和作業(yè)的需求。就目前市場(chǎng)存在的滅蟲裝置而言，物理式滅蟲方主要有水殺式滅蟲燈、電擊式殺蟲、頻振式滅蟲燈等。頻率式滅蟲以其效果顯著和使用便捷等優(yōu)點(diǎn)在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，但是頻率式的滅蟲燈在功能上較單一，只能夠消滅害蟲，并且極易受到天氣狀況等外因的干擾。但是本產(chǎn)品，不僅在滅蟲的效果上得到提高，而且適應(yīng)外界能力也變的更強(qiáng)。本滅蟲路燈所發(fā)射的波光范圍覆蓋率更加廣泛，路燈裝置在安裝支架、誘蟲光源、絕緣面板等方面都與傳統(tǒng)路燈不同，吸引害蟲的數(shù)量明顯的增加，此滅蟲燈可以代替現(xiàn)有的常規(guī)路燈，在農(nóng)村、城市等區(qū)域廣泛使用，減少害蟲、蚊蟲的數(shù)量，并且打破產(chǎn)品單一化結(jié)構(gòu)。

2.產(chǎn)品分類。本產(chǎn)品為不同的使用場(chǎng)景制造了三種不同的使用模式，來(lái)滿足使用者不同需求。①單一照明。此模式，只實(shí)現(xiàn)照明的功能，滅蟲裝置不發(fā)揮作用。像在公園、小區(qū)、農(nóng)場(chǎng)等地，在冬天或者不需要消滅昆蟲的時(shí)候，滅蟲照明燈就可以開(kāi)啟單一的模式，也可為晚上進(jìn)行作業(yè)和活動(dòng)提供照明。節(jié)約能源，減少浪費(fèi)。②單一滅蟲。此模式，只實(shí)現(xiàn)滅蟲的功能，照明裝置不發(fā)揮作用。在規(guī)模較大的農(nóng)田、公園等地，管理人員可以對(duì)白天人群密集，晚上少有人往的地方進(jìn)行夜晚單一的滅蟲，白天的環(huán)境狀況就可以得到明顯地改善。③雙向作業(yè)。滅蟲燈和照明燈進(jìn)行同時(shí)作業(yè)，既照明也殺滅了昆蟲，實(shí)現(xiàn)了雙向作業(yè)。在夜晚，往人員密集處進(jìn)行投放，既可以提供照明，又改善了周圍的環(huán)境，有助于公民更好地活動(dòng)。

3.產(chǎn)品使用。本產(chǎn)品借助云平臺(tái)與手機(jī)客戶端鏈接，可通過(guò)掃描滅蟲照明燈上的二維碼進(jìn)行連接，也可以手機(jī)下載APP進(jìn)行連接。進(jìn)入客戶端后，會(huì)有兩個(gè)界面，一是共享式的付費(fèi)界面，此界面用于短期使用滅蟲照光燈的用戶，采取按小時(shí)收費(fèi)的模式，另一個(gè)界面是供滅蟲照明燈的擁有者使用（購(gòu)買滅蟲照明燈），選擇適合的界面進(jìn)入，如果是設(shè)備的所有者，需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行綁定;如果是暫時(shí)使用設(shè)備的，不需要此操作，直接進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。時(shí)間項(xiàng)，包括開(kāi)始使用時(shí)間和結(jié)束使用時(shí)間，使用時(shí)間可以是當(dāng)前也可選擇預(yù)約時(shí)間。然后就是選則滅蟲照明燈的作業(yè)模式，可單一的進(jìn)行照明或者滅蟲，也可以實(shí)現(xiàn)雙向作業(yè)。最后點(diǎn)擊完成，就實(shí)現(xiàn)了滅蟲燈的工作。

二、市場(chǎng)需求

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，就飲食方面而言，絕大多數(shù)的人不再擔(dān)憂是否可以吃飽，而是擔(dān)憂：自己吃的是否健康？這種擔(dān)憂的出現(xiàn)，正是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)在防治上還未擺脫傳統(tǒng)的防治方式——噴灑式滅蟲。噴灑式滅蟲主要以化學(xué)農(nóng)藥為主，農(nóng)藥的使用甚至可以產(chǎn)生劇毒。遇到雨水天氣，植物上殘留的農(nóng)藥滲透到地下，污染地下水，對(duì)自然環(huán)境造成嚴(yán)重的破壞和污染，嚴(yán)重違背了綠色和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀。

國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新和投入十分地重視。習(xí)近平總書記在對(duì)吉林考察時(shí)講到：“發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)是建設(shè)生態(tài)文明、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的必然選擇，是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大舉措。推動(dòng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)科技支撐能力，不斷提高農(nóng)業(yè)科技水平，著力解決制約綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的資源趨緊、面源污染、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列難題。”

三、市場(chǎng)推銷

由于該產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能都做了全新的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，加之當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)，本產(chǎn)品計(jì)劃分實(shí)施“一投二占三延長(zhǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完成科技成果的轉(zhuǎn)化，使科技創(chuàng)新真正服務(wù)于生產(chǎn)。

1.第一階段——市場(chǎng)投放。在第一階段——市場(chǎng)投放，我們主要的目的就是將產(chǎn)品鋪設(shè)的范圍更加廣闊，不要求盈利，就是讓消費(fèi)者們免費(fèi)體驗(yàn)滅蟲燈的效果，獲得更多有關(guān)滅蟲燈評(píng)價(jià)。我們選擇山東省德州市德城區(qū)岔河?xùn)|大道以西的農(nóng)田為實(shí)驗(yàn)產(chǎn)地，將滅蟲燈免費(fèi)給土地的使用者使用，我方負(fù)責(zé)具體的安裝、維修、護(hù)理等工作。使用者只需要對(duì)滅蟲燈進(jìn)行接蟲桶的清洗。我們將滅蟲燈免費(fèi)給消費(fèi)者們使用，讓使用者親自體驗(yàn)滅蟲燈的效果。免費(fèi)使用的時(shí)間為30天，如果消費(fèi)者想要繼續(xù)的使用，有兩種方式，一是可以通過(guò)手機(jī)掃一掃滅蟲照明燈上的二維碼，進(jìn)行共享式使用，二是購(gòu)買滅蟲燈，后期設(shè)備的使用不需花費(fèi)任何費(fèi)用（電、維修、維護(hù)等需要所有者自付）。

2.第二階段——占據(jù)市場(chǎng)。順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)，迅速擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，招集加盟商，使滅蟲燈大規(guī)模的打入市場(chǎng)。此時(shí)，可將精力投入到宣傳方面，結(jié)合第一階段消費(fèi)者的反響，可借助于電視、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大力的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，利用其推廣成本低廉、受眾范圍廣泛、傳播迅速的特點(diǎn)，逐步影響傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)生了一定的引導(dǎo)作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建能夠幫助企業(yè)提升營(yíng)銷效果。在主要市場(chǎng)中，通過(guò)在全國(guó)各地，招集加盟商，來(lái)拓寬市場(chǎng)。以德州實(shí)驗(yàn)點(diǎn)為例，進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)。培訓(xùn)后，在到所在地進(jìn)行推廣。在扶貧市場(chǎng)，與政府合作，致力于脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，將產(chǎn)品免費(fèi)的投入正在脫貧的地區(qū)，派專業(yè)人士指導(dǎo)，對(duì)村名進(jìn)行培訓(xùn)。此地區(qū)的滅蟲燈進(jìn)行統(tǒng)一的開(kāi)啟和停止工作，當(dāng)此地區(qū)成功脫貧后，將滅蟲燈進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造，改造后的滅蟲燈可以擺脫同時(shí)作業(yè)，進(jìn)行單一作業(yè)，再進(jìn)行收費(fèi)制。

3.第三階段——延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)基礎(chǔ)滅蟲燈已經(jīng)占據(jù)一定的市場(chǎng)時(shí)，就要考慮產(chǎn)品的升級(jí)，以及發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，不斷提品質(zhì)創(chuàng)品牌、促升級(jí)增效益、挖潛力壯規(guī)模，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力。即可以為企業(yè)注入新鮮活力，又可以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條 拓寬增收渠道。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)，既是消費(fèi)者要求也是市場(chǎng)的要求。只有不斷進(jìn)行升級(jí)，才可能滿足消費(fèi)者們的需求，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。另外就是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈這樣不僅增加了就業(yè)，而且拓寬了企業(yè)增收渠道。[基金項(xiàng)目：山東華宇工學(xué)院省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱《基于具有滅蟲功能的路燈裝置的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究》，項(xiàng)目編號(hào)S202013857038X]

（作者單位：山東華宇工學(xué)院）