陳鄧新

重新定義“中國醫(yī)用耗材質(zhì)量”

穩(wěn)健醫(yī)療，已到“而立之年”。

在此關鍵時刻，穩(wěn)健醫(yī)療在2021年5月11日開幕的第五屆深圳國際品牌周上，被評選為“中國醫(yī)用耗材行業(yè)標桿企業(yè)”，亦被聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認定為“國際信譽品牌”。

這意味著過去三十年的努力，獲得國內(nèi)與國際社會的雙重認可。

復盤來看，穩(wěn)健醫(yī)療從醫(yī)用耗材起家，成為行業(yè)“領跑者”之后，再揮師進軍消費市場，如今又將目光瞄向賽道更為廣闊的“大健康”。

這一切的背后，乃穩(wěn)健醫(yī)療一直堅持長期主義，不受短期利益驅(qū)使而求怏、不因短期困難而動搖，一直站在十年、二十年、三十年及更長的歷史周期去謀劃事業(yè)，堅持做難而正確的事，而非別人都做的事。

It's all about tha long term，一切放眼長期。

這是成功企業(yè)的其性，穩(wěn)健醫(yī)療亦如此，其商業(yè)精神為一切發(fā)展圍繞長期價值而展開，聚焦長久、重要、偉大的事業(yè)。

1991年成立之初，為了挽回彼時中國醫(yī)用耗材“垃圾”的形象，穩(wěn)健醫(yī)療決定走一條自證之路：重塑中國醫(yī)用耗材行業(yè)地位，為中國品牌贏得聲譽。

為了達到這個目的，穩(wěn)健醫(yī)療不再安于OEM代工的行業(yè)現(xiàn)狀，而是耗時十余年，打造一條從棉花采購到研發(fā)生產(chǎn)，再到直接對外出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，從最簡單的紗布、棉簽迭代到高端傷口敷料產(chǎn)品、傳統(tǒng)傷口護理與包扎產(chǎn)品、手術室感染控制產(chǎn)品、疾控防護產(chǎn)品及用于體表清理的消毒清潔產(chǎn)品全產(chǎn)品線。

更為重要的是，視產(chǎn)品品質(zhì)為生命線，建立源頭可溯、質(zhì)量可控的生產(chǎn)保障體系，從而一步一步贏取外商與消費者的信任。

到了2005年，非但出口到對質(zhì)量要求最嚴苛的日本市場，成功挽回了中國醫(yī)用耗材行業(yè)在國際市場上的聲譽，也以“wmner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌進入國內(nèi)醫(yī)院和藥店市場，實現(xiàn)“國內(nèi)+國外”的雙輪驅(qū)動、雙核發(fā)展。

至此，穩(wěn)健醫(yī)療成為醫(yī)用耗材賽道的“領跑者”。

據(jù)BMI的數(shù)據(jù)顯示，全球高端敷料市場規(guī)模預計將于2022年達到7015億美元。

此背景下，穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用敷料高端化戰(zhàn)略迎來良好的發(fā)展機遇，當下與其對標的均為3M、Paul Hartmann、MolnlyckeHealthCare等這樣的跨國巨頭，在同等質(zhì)量下穩(wěn)健醫(yī)療成本優(yōu)勢明顯，與之叫板底氣十足，成為全球醫(yī)用耗材賽道不可忽視的一支力量。

正是根基扎實，當疫情來襲之時，穩(wěn)健醫(yī)療一躍成為抗擊疫情“軍工廠”，截至2020年12月31日，為海內(nèi)外輸送各類口罩近40憶只，防護服、手術衣、隔離衣超過8600萬件，成為全球抗疫的一抹亮色。

因此，疫情之下穩(wěn)健醫(yī)療以保障責任與應急責任為導向，獲得口碑與業(yè)績的雙豐收。

穩(wěn)健醫(yī)療業(yè)績增長明顯數(shù)據(jù)源于同花順

據(jù)穩(wěn)健醫(yī)療2020年年報數(shù)據(jù)顯示，主營業(yè)務收入為125 3億元，同比增長173.99%，其中醫(yī)用耗材業(yè)務為86 8億元，業(yè)務占比為69 2%。

醫(yī)療技術發(fā)掘新的增量場

這種基于長期主義的心態(tài)與做事態(tài)度，夯實了穩(wěn)健醫(yī)療的基石，也堅定了穩(wěn)健醫(yī)療繼續(xù)走自力更生道路的信念。

耗時三年，自主研發(fā)了全棉水刺無紡布之后，穩(wěn)健醫(yī)療于2009年創(chuàng)立了全棉時代，在消費領域打開了一片新天地，成為之后十年發(fā)展的一大驅(qū)動力。

據(jù)公開資料顯示，全棉水刺無紡布是用天然纖維純棉，經(jīng)清花、梳理、鋪網(wǎng)后通過水刺工藝直接加工成布，從原棉到成布僅用5分鐘時間，比傳統(tǒng)織造布省出了紡紗、織布環(huán)節(jié)，縮短了工時、節(jié)約了能耗、降低了成本，且無化學刺激、可自然降解。

全棉時代成為穩(wěn)健醫(yī)療的第二曲線

至此，“左手醫(yī)療，右手消費”的格局已成。

對穩(wěn)健醫(yī)療而言，“醫(yī)療+消費”的打法有利于搶占用戶心智、拓寬了“護城河”：延伸每朵棉花的價值鏈，以醫(yī)療領域的專業(yè)技術為消費產(chǎn)品背書，從而尋求更大的增量場，如此一來商業(yè)內(nèi)核建立在醫(yī)學研發(fā)與技術創(chuàng)新的基礎之上，明顯比資本堆砌的企業(yè)更有耐力。

這也印證了穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)始人兼董事長李建全的大局觀：不困當下，放眼長期。

其曾在接受媒體采訪時公開表示：“不要去紅海里拼命廝殺，要靠技術和模式，不斷創(chuàng)造更多的藍海?！?/p>

堅守長期主義，穩(wěn)健醫(yī)療終獲得市場獎勵。

消費業(yè)務非但一躍成為穩(wěn)健醫(yī)療的第二曲線，更是在2016年營收占比反超醫(yī)用耗材，自此之后的2017年～2019年消費成為穩(wěn)健醫(yī)療最大的增長引擎。

更為關鍵的是，消費業(yè)務的毛利率常年維系在60%左右，而醫(yī)用耗材的毛利率常年維系在30%左右，穩(wěn)健醫(yī)療推動產(chǎn)品向棉花價值鏈的高端躍升，從而提升長期競爭力、筑高商業(yè)壁壘。

在“醫(yī)療+消費”之下，穩(wěn)健醫(yī)療經(jīng)營得有聲有色：2020年凈利潤同比增長597.5%，盈利能力頗強;經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額2020年年末為47 67億元，同比增長近7倍，自我造血能力無憂;貨幣資金為41 63億元，而短期借款僅有1 5億元，應付票據(jù)及應付賬款也不過7 56億元，短期毫無償債壓力。

十萬億革新“大健康”

不戀過往，是長期主義的另外一個特征，畢竟成績屬于過去式，穩(wěn)健醫(yī)療的下一個目標是賦能“大健康”。

當下，健康是國民實現(xiàn)向往美好生活愿望的關鍵基礎，這已成為外界的共識，蘊藏了龐大的商機。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告》顯示，2020年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為10萬億元，2019年至2023年的年均復合增長率約為12.55%，到2023年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破14萬億元。

津梁生活的產(chǎn)品線豐富

顯然，這是一個兵家必爭之地。

而在2019年之前，穩(wěn)健醫(yī)療的業(yè)務集中于醫(yī)用耗材、一次性防護、母嬰護理、家庭護理、家紡服飾等領域。

為了實現(xiàn)為社會提供長期價值、讓人民生活更健康的長期愿景，穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)立了津粱生活，圍繞美妝、香氛、洗護、食品、個護、家居、運動與荼飲這八大方向發(fā)力，搭建了線上線下零售平臺及獨立自有品牌的垂直深度運營平臺，渴望將“更安全、更健康”的商業(yè)內(nèi)核延伸至大健康產(chǎn)業(yè)的各個角落。

穩(wěn)健醫(yī)療的銷售途徑

這么一來，穩(wěn)健醫(yī)療以“棉”為軸心的生態(tài)體系勢必再次擴容，進化為“大健康”生態(tài)體系，涵蓋“美、香、護、食、健、居、動、飲”細分領域，從而擁有更廣闊的商業(yè)應用場景，進而賦予資本市場更大的想象力。

在資本市場有一句老話：人生是一場永不停止的長跑，暫時的勝利者是機會主義者，階段性的勝利者是實用主義者，而永久的勝利者才是長期主義者。

總而言之，穩(wěn)健醫(yī)療從醫(yī)療迭代到消費，再從消費迭代到大健康，挑戰(zhàn)更大的賽道，完成從裂變到蛻變的升華，這一過程對長期價值的追求從未發(fā)生改變。

實事求是地說，穩(wěn)健醫(yī)療的確是長期主義的“模范生”。