李曉芒，亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)商用市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理。

“出?！币殉蔀樵絹碓蕉嗟闹袊?guó)企業(yè)新的戰(zhàn)略方向：互聯(lián)網(wǎng)出海風(fēng)潮未減，游戲、電商等行業(yè)通過海外擴(kuò)張吸收新興市場(chǎng)流量紅利;制造業(yè)則成為新一輪“出海潮”中風(fēng)頭最盛的代表，借由“出海”，它們正在實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)型，并逐步擺脫硬件供應(yīng)商的身份，轉(zhuǎn)而掛起內(nèi)容加服務(wù)商的“出海”風(fēng)帆。

在亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)商用市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒看來，在“雙循環(huán)”等國(guó)家政策的正向激勵(lì)和積極帶動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)的這股“出海潮”不僅會(huì)持續(xù)，而且會(huì)來得更加洶涌。

而幫助中國(guó)企業(yè)出海，如今也是亞馬遜云科技在中國(guó)的重要戰(zhàn)略之一。作為全球最主要的云服務(wù)供應(yīng)商，亞馬遜云科技在協(xié)助中國(guó)企業(yè)安全合規(guī)地“出?！保⒃谌虮姸嗟貐^(qū)提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，的確具有不少天然優(yōu)勢(shì)。

Yi：YiMagazine

L：李曉芒

Yi：中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)成為重要趨勢(shì)，幫助中國(guó)企業(yè)出海也是亞馬遜云科技在中國(guó)的重要戰(zhàn)略之一，那么據(jù)你的觀察，中國(guó)企業(yè)出海主要集中在哪些領(lǐng)域？

L：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)，全球布局將成為中國(guó)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們看到，成熟發(fā)展的中國(guó)企業(yè)正通過布局海外市場(chǎng)收獲新一輪業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，初創(chuàng)獨(dú)角獸企業(yè)也在瞄準(zhǔn)海外的藍(lán)海市場(chǎng)占領(lǐng)細(xì)分賽道。中國(guó)企業(yè)出海的歷程，是從游戲、互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)開始的。最初一批出海企業(yè)，大多是2C的公司，而近幾年來，包括制造業(yè)在內(nèi)的一些傳統(tǒng)企業(yè)也加入到出海行列。還有一些企業(yè)，它們?cè)谶M(jìn)行全球業(yè)務(wù)布局時(shí)，把自己原有的數(shù)據(jù)中心遷移上云，方便其全球化的運(yùn)營(yíng)和管理。例如中集集團(tuán)，它是全球領(lǐng)先的物流裝備和能源裝備供應(yīng)商，通過使用亞馬遜云科技，將SAP核心系統(tǒng)遷移上云，節(jié)省了千萬級(jí)的成本投入，支撐了其全球業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

作為中國(guó)企業(yè)出海的首選技術(shù)橋梁，亞馬遜云科技正在幫助越來越多各行各業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)，發(fā)展海外業(yè)務(wù)，并取得成功。

Yi：在你看來，中國(guó)企業(yè)出海在哪些領(lǐng)域是有很大優(yōu)勢(shì)的？

L：在第一輪出海潮中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該說就是相當(dāng)成功的。中國(guó)的這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式從全球來看都是非常先進(jìn)的。這些企業(yè)把它們的優(yōu)勢(shì)帶到其他市場(chǎng)時(shí)，比如東南亞、南美、中東，也能迅速得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可。在新一輪出海潮中，尤其是經(jīng)歷了過去一年的疫情，中國(guó)的商品可以說支撐了全球大量的供應(yīng)，也讓中國(guó)的制造業(yè)出海得到快速的發(fā)展。中國(guó)本身就是制造大國(guó)，現(xiàn)在正從中國(guó)制造走向中國(guó)智造。同時(shí)，中國(guó)政府非常鼓勵(lì)“雙循環(huán)”，一方面賦能智能化，激活內(nèi)循環(huán);另一方面是促進(jìn)外循環(huán)，這讓中國(guó)的企業(yè)出海又一次得到快速發(fā)展的機(jī) 會(huì)。

Yi：近年來各國(guó)對(duì)安全和數(shù)據(jù)合規(guī)方面要求越來越嚴(yán)格，而且各國(guó)的要求都不太一樣，對(duì)此，亞馬遜云科技如何幫助中國(guó)出海企業(yè)去應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

L：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)監(jiān)管、安全合規(guī)越來越引起全球各國(guó)的重視，也成為中國(guó)企業(yè)出海首當(dāng)其沖的大事。安全是亞馬遜云科技的首要任務(wù)，也是創(chuàng)新的根本保障。亞馬遜云科技在業(yè)界定義了云上的責(zé)任共擔(dān)模型，即：客戶擁有和控制自己的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，我們來負(fù)責(zé)保護(hù)和運(yùn)行基礎(chǔ)設(shè)施，這讓所有客戶在使用云服務(wù)時(shí)得以安心和放心。我們?cè)谙到y(tǒng)和數(shù)據(jù)層面為客戶提供了全面的云安全工具支持，包括超過230項(xiàng)安全、合規(guī)和管理服務(wù)及功能以及最佳實(shí)踐，這些都與亞馬遜云科技其他計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)服務(wù)深度集成。同時(shí)，我們與眾多合作伙伴一起為客戶提供安全合規(guī)服務(wù)。例如，德勤中國(guó)和亞馬遜云科技宣布攜手創(chuàng)建云上安全實(shí)驗(yàn)室，利用亞馬遜在云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)安全方面的優(yōu)勢(shì)，以及德勤在風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全事件管理解決方案，幫助企業(yè)提升云上安全，進(jìn)一步完善企業(yè)合規(guī)管理。

在全球，我們的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋區(qū)域分布非常廣，在任何一個(gè)所覆蓋的區(qū)域我們都提供了安全合規(guī)的基本保障。華米科技是一家基于云的健康服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，所生產(chǎn)的智能可穿戴設(shè)備在全球已經(jīng)擁有近1億的用戶。他們的業(yè)務(wù)決定了每天需要存儲(chǔ)和處理TB級(jí)的數(shù)據(jù)。華米科技選擇亞馬遜云科技的重要原因，正是亞馬遜云科技能夠在全球范圍內(nèi)提供安全的云計(jì)算環(huán)境和豐富的服務(wù)，讓他們能夠確保對(duì)用戶數(shù)據(jù)的全面保護(hù)，并確保在各個(gè)市場(chǎng)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜云科技在協(xié)助中國(guó)企業(yè)安全合規(guī)地“出?！保⒃谌虮姸嗟貐^(qū)提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，具有不少天然優(yōu)勢(shì)。

Yi：基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋是中國(guó)出海企業(yè)選中云服務(wù)提供商的一個(gè)重要因素，亞馬遜在全球的布局情況如何？

L：亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施，目前有25個(gè)地理區(qū)域，81個(gè)可用區(qū)，服務(wù)全球245個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這里面包含歐美、南非、東南亞、中東、南美等，很多是中國(guó)企業(yè)出海的重點(diǎn)區(qū)域。我們還在不斷加大在全球基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，并已公布計(jì)劃新建7個(gè)區(qū)域以及21個(gè)可用區(qū)，這里面也包括印尼、阿聯(lián)酋等中國(guó)企業(yè)出海的重點(diǎn)區(qū)域。我們還會(huì)持續(xù)根據(jù)客戶的需求，在更多的區(qū)域推出我們的服務(wù)。同時(shí)，這些區(qū)域的數(shù)據(jù)中心都是按同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建造的，確保客戶在不同區(qū)域得到一致的服務(wù)。

亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和豐富的實(shí)例，滿足了網(wǎng)易游戲出海業(yè)務(wù)的各種需求，兼顧靈活性和安全性，能夠確保海外玩家的極致游戲體驗(yàn)。網(wǎng)易游戲通過亞馬遜云科技全球接入點(diǎn)讓玩家就近連接到亞馬遜云科技，然后通過亞馬遜云科技骨干網(wǎng)訪問游戲通服，大大提高了玩家的游戲體驗(yàn);涂鴉智能是全球化的IOT云平臺(tái)，它的用戶遍及220個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)，全球開發(fā)者超過26.2萬，支持1100種以上、超過25.2萬個(gè)型號(hào)的設(shè)備。他們正在通過亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的覆蓋。

Yi：亞馬遜云科技的眾多技術(shù)和服務(wù)中，比較受中國(guó)出海企業(yè)青睞的有哪些？

L：亞馬遜云科技目前提供超過200項(xiàng)全功能的服務(wù)，涵蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器人、機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、安全，以及應(yīng)用開發(fā)、部署與管理等方方面面。

我們的服務(wù)被客戶廣泛采用。這里面我特別想講講我們的人工智能產(chǎn)品Amazon SageMaker，它是一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)工具套件，它提供了全球首個(gè)面向機(jī)器學(xué)習(xí)的集成開發(fā)環(huán)境SageMaker Studio，極大地降低了機(jī)器學(xué)習(xí)的門檻，通過使用全托管的機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)，我們的客戶可以節(jié)省大量在機(jī)器學(xué)習(xí)算法模型上的時(shí)間，從而將精力用在本身的業(yè)務(wù)上。我們?cè)谖靼驳目蛻粢c(diǎn)天下，它是

一家第三方獨(dú)立廣告服務(wù)商，需要精確捕捉其用戶的訴求，同時(shí)把廣告做準(zhǔn)確的對(duì)接。它用了我們的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)Amazon SageMaker套件，這讓它在數(shù)據(jù)抽取、廣告轉(zhuǎn)化效果以及推送上，都得到很大的效率提升，綜合運(yùn)營(yíng)成本降低了65%，機(jī)器學(xué)習(xí)訓(xùn)練的運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省了75%以上，區(qū)塊鏈項(xiàng)目上線時(shí)間加快了50%以上。

最近，我們推出了一個(gè)“智能湖倉(cāng)架構(gòu)”，它是由多項(xiàng)云服務(wù)組成的數(shù)據(jù)管理架構(gòu)，以Amazon S3為基礎(chǔ)構(gòu)建數(shù)據(jù)湖，作為中央存儲(chǔ)庫(kù)，圍繞數(shù)據(jù)湖集成專門的數(shù)據(jù)服務(wù)環(huán)，包括數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)處理、日志分析、關(guān)系型和非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)等數(shù)據(jù)服務(wù)，然后再利用Ama zon L a keFormation、Amazon Glue、AmazonAthena、Amazon Redshift Spectrum等工具，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)湖的構(gòu)建、數(shù)據(jù)的移動(dòng)和統(tǒng)一管理等。

TCL、安克創(chuàng)新這樣的智能科技公司，都比較感興趣使用亞馬遜云科技在人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等方面的服務(wù)，例如Amazon SageMaker、A m a z o n L e x、A m a z o n Po l ly、Amazon Rekognition、Amazon IoTCore、Amazon RoboMaker等等，加速創(chuàng)新，開發(fā)面向全球消費(fèi)者的智能產(chǎn)品。

另外，很多中國(guó)智能硬件設(shè)備都是通過亞馬遜的智能語音助手Alexa集成做語音入口。還有亞馬遜的FireT V，在國(guó)外也廣受歡迎，用戶也可以利用FireTV作為流量的入口。所以說，我們不僅為客戶提供亞馬遜云科技的技術(shù)和服務(wù)，同時(shí)還結(jié)合亞馬遜的電商、物流和智能設(shè)備，與客戶進(jìn)行全方位的合作。

Yi：最后，請(qǐng)您總結(jié)一下，亞馬遜云科技給中國(guó)出海企業(yè)帶來哪些整體優(yōu)勢(shì)？

L：在幫助中國(guó)企業(yè)成功出海方面，亞馬遜云科技一直積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)外開放戰(zhàn)略，助力全球化推動(dòng)“外循環(huán)”，在海外為中國(guó)企業(yè)提供一流技術(shù)和服務(wù)，協(xié)助它們?cè)谌虮姸嗟貐^(qū)提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。我們服務(wù)于中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)超過10年，早于正式發(fā)布中國(guó)區(qū)域。有很多客戶的海外業(yè)務(wù)是建立在亞馬遜云科技之上，最終它們成長(zhǎng)為成功的跨國(guó)企業(yè)和上市公司，例如，Mobvista匯量科技、涂鴉等。

我們給中國(guó)企業(yè)出海帶來的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為下面幾點(diǎn)。第一是覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和廣泛而深入的產(chǎn)品服務(wù)，亞馬遜云科技目前提供超過200項(xiàng)全功能服務(wù);第二是引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實(shí)踐;第三是得到充分驗(yàn)證的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性;第四是我們能夠?yàn)榭蛻魩砣虻淖罴褜?shí)踐，涵蓋不同行業(yè)。另外，我們擁有全球超過10萬家合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員，能與它們一起服務(wù)各種類型、各種規(guī)模的客戶;再有，我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)背后有著強(qiáng)大的全球業(yè)務(wù)支持;與此同時(shí)，我們也充分利用亞馬遜整個(gè)集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)體系，幫助中國(guó)出海企業(yè)發(fā)展全球業(yè)務(wù)。