周伯伊 包永厚 牛娜

摘要：隨著我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及形式不斷地發(fā)生變化，市場營銷的工作也隨之面臨著極大的挑戰(zhàn)以及沖擊，比較傳統(tǒng)的營銷模式還有理念，很難滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)際需求，如果想要在比較激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一席之地，那么企業(yè)就必須要不斷地創(chuàng)新發(fā)展。基于此，本文主要討論了企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的策略。以供相關(guān)工作人員參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;發(fā)展

引言：

市場營銷方面的指導(dǎo)思想，主要包括生產(chǎn)觀念等。通過促銷以及擴(kuò)大銷售等相關(guān)方式可以充分地實(shí)現(xiàn)銷售以及利潤的目標(biāo)。只有關(guān)注消費(fèi)者并且對其進(jìn)行深入探索，才能夠讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的策略

（一）回歸產(chǎn)品

在中國企業(yè)當(dāng)中，市場營銷最大的問題就是產(chǎn)品問題。市場營銷主要的使命就是給顧客創(chuàng)造更多的價值，并且提供具有價值性的產(chǎn)品，這也正是營銷得到良性發(fā)展的最重要的要素之一。首先就是要開發(fā)更多對消費(fèi)者能夠產(chǎn)生實(shí)際益處的產(chǎn)品，產(chǎn)品需要帶來利益。當(dāng)然，這些利益必須是正當(dāng)?shù)睦?，有一些顧客通過類似的產(chǎn)品能夠得到利潤，對于其他人以及社會也不會產(chǎn)生損害，企業(yè)需要盡快滿足。其次就是要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不但是合格的同時也是符合標(biāo)準(zhǔn)的，長期以來也是可以通過檢驗(yàn)的，不會帶來潛在危害。第三就是要讓產(chǎn)品服務(wù)足夠完善。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求目前變得更高，不但需要產(chǎn)品有其基本效用，同時也需要獲得額外利益以及良好體驗(yàn)。消費(fèi)者在購買的不同階段對服務(wù)的需求是不一樣的，要給消費(fèi)者設(shè)計以及提供更加貼合的服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠獲得更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)[1]。

（二）開展關(guān)系營銷

在市場營銷活動當(dāng)中，關(guān)系營銷是非常重要的，企業(yè)營銷活動不能夠只是對顧客進(jìn)行吸引來達(dá)成交易，而是要了解顧客在購買之后的感覺或者是體驗(yàn)會不會成為長久的顧客。企業(yè)市場營銷需要注重關(guān)系營銷，不但要吸引顧客，同時也要讓顧客達(dá)到滿意的狀態(tài)，和顧客建立長期的關(guān)系。只有通過這樣的方式，顧客群體才將會不斷地擴(kuò)大，給企業(yè)帶來更多的利潤。建立關(guān)系是給消費(fèi)者承諾，只有履行承諾才能讓消費(fèi)者更加滿意，通過滿意的服務(wù)以及比較適合的價格，然后再加上不斷地創(chuàng)新可以促使企業(yè)的營銷獲得更多發(fā)展[2]。

（三）重視戰(zhàn)略性營銷

戰(zhàn)略性的營銷主要指的就是企業(yè)市場營銷過程當(dāng)中目標(biāo)市場方面的選擇以及差異化的定位給企業(yè)市場營銷也可以指明正確的方向，這是和企業(yè)的營銷活動相關(guān)的戰(zhàn)略性思考。戰(zhàn)略性的營銷，其主要目標(biāo)就是正確做事，而實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)就是建立全面分析，并且以創(chuàng)造性決策作為基礎(chǔ)。企業(yè)必須要對環(huán)境因素的影響進(jìn)行分析，同時了解顧客的潛在需求和企業(yè)的資源以及能力。創(chuàng)造性地匹配外部的機(jī)會以及企業(yè)的優(yōu)勢，否則很有可能會給企業(yè)帶來不良的影響。

（四）企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

首先就是要以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)，對服務(wù)品質(zhì)重視起來。根據(jù)國際大環(huán)境不難發(fā)現(xiàn)，隨著我國全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐在不斷地加速，信息技術(shù)也因此獲得了極大的發(fā)展，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了極其巨大的改變。商品品種以及質(zhì)量還有價格之間都是大體相當(dāng)?shù)?，利潤也已?jīng)逐漸接近平均化。這種情況讓價格競爭達(dá)到了幾乎極限的地步。而在價格無法成為企業(yè)競爭最重要的手段的時候，企業(yè)相互之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)向了非價格方面的競爭。這是一種對于傳統(tǒng)的競爭模式方面的變革，也是一種比較典型的非價格競爭方面的范圍，其主要核心就是企業(yè)需要給顧客提供更加具有特色的，同時，也可以適合顧客自身需求一種產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。其次就是要建立一個比較高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，不管是使用任何一種營銷模式，其最為直接的效果就是讓商品能夠在市場上有所流通。營銷網(wǎng)絡(luò)是商品流通最重要的一個渠道。建立一個效率更高的網(wǎng)絡(luò)渠道并不僅僅是比較簡單的技術(shù)構(gòu)架方面的問題，需要企業(yè)盡量調(diào)配其整體力量，同時也要協(xié)調(diào)人力資源等各方面的工作，企業(yè)需要按照現(xiàn)實(shí)的市場需求，靈活地調(diào)配資源，同時也要不斷地創(chuàng)新以及疏導(dǎo)流通的渠道，開拓營銷的網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大客戶的群體，構(gòu)建一個更加立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。再次就是要對于營銷組織進(jìn)行多方面的創(chuàng)新。市場營銷是一項綜合性非常強(qiáng)的工作，因此需要企業(yè)的多方面的力量共同來努力。在執(zhí)行操作的過程當(dāng)中，營銷組織是展開相關(guān)工作最重要的一個部分。雖然企業(yè)的各個員工都對營銷工作有所重視，可是目前的實(shí)際情況就是有很多企業(yè)營銷工作并沒有發(fā)揮出價值，也沒有有效地完成市場營銷的工作，這就會使得營銷組織不夠科學(xué)合理。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，靈活地應(yīng)對以及快速的反應(yīng)是非常重要的。要能夠建立一個更加具有彈性的結(jié)構(gòu)，更加精簡的營銷組織，這也正是企業(yè)創(chuàng)新非常重要的內(nèi)容。

二、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷主要指的就是企業(yè)以市場經(jīng)濟(jì)條件為基礎(chǔ)，以生存發(fā)展為目標(biāo)的一項極其重要的手段，隨著市場營銷的科學(xué)被引入到中國當(dāng)中，更多的企業(yè)對市場營銷重視起來，把市場營銷當(dāng)作是企業(yè)發(fā)展的原動力，有關(guān)工作人員也需要對其重視起來，只有通過這樣的方式才能夠促使企業(yè)獲得更多發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]徐俊.中小企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢分析及其營銷戰(zhàn)略的選擇[J].生產(chǎn)力研究，2018（08）.

[2]張家鵬.新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的創(chuàng)新[J].中國水運(yùn)（理論版），2018（01）.

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