勢不可擋的東芝

李國梁

自進(jìn)入中國市場以來，東芝空調(diào)不但實現(xiàn)了銷量連續(xù)18年兩位數(shù)增長，而且在過去7年中，其年均復(fù)合增長率達(dá)22%，甚至在新冠肺炎疫情肆虐的2020年成為行業(yè)中為數(shù)不多銷量同比增長16%的大品牌。2021年，中央空調(diào)行業(yè)復(fù)蘇勢頭強勁。面對逐漸向好的中央空調(diào)市場，東芝空調(diào)下一步將走向何方？

匠心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向

在中國市場上，東芝空調(diào)始終保持著穩(wěn)健前進(jìn)的步伐，以先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)為行業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。即便是在金融危機(jī)、新冠肺炎疫情暴發(fā)的特殊年份，東芝空調(diào)的整體銷量依然保持著高速增長態(tài)勢。東芝空調(diào)之所以能夠在風(fēng)云變幻的市場中立于不敗之地，與其領(lǐng)先世界的多聯(lián)機(jī)技術(shù)息息相關(guān)。

近期，基于在19世紀(jì)80年代發(fā)明并量產(chǎn)了世界首臺商用及家用變頻分體式空調(diào)，東芝空調(diào)獲得了暖通空調(diào)行業(yè)第一個IEEE里程碑獎，這充分肯定了東芝空調(diào)在應(yīng)用方面的發(fā)展和技術(shù)方面的進(jìn)步。東芝空調(diào)享有“直流變速雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)之父”的美譽，秉持工匠精神，執(zhí)著追求產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，其不僅是雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的發(fā)明者，更是雙轉(zhuǎn)子技術(shù)的引領(lǐng)者和推動者。據(jù)了解，東芝發(fā)明的“轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)B型系列”成功入選日本國立科學(xué)博物館認(rèn)定的“未來技術(shù)遺產(chǎn)”名單。

如今，當(dāng)諸多廠家還在圍繞渦旋與雙轉(zhuǎn)子技術(shù)角逐多聯(lián)機(jī)市場時，東芝空調(diào)率先推出了代表行業(yè)尖端科技水平的三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，并首次將其商業(yè)化應(yīng)用。2021年1月，東芝空調(diào)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新基地生產(chǎn)的首批產(chǎn)品——SMMS-u成功出貨，SMMS-u機(jī)組搭載世界首創(chuàng)的三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，在技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計上均實現(xiàn)重大突破，標(biāo)志著多聯(lián)機(jī)市場競爭進(jìn)入新階段。“東芝不會打‘價格戰(zhàn)’，而是用‘技術(shù)戰(zhàn)’的方式去搶占更多的市場‘蛋糕’。SMMS-u系列直流變速多聯(lián)機(jī)應(yīng)用了大量全球首創(chuàng)的黑科技，擁有全直流變速K4三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)、全新大容量A3雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)、DLC耐磨涂層、新型雙‘u’型三排管換熱器以及新型高靜壓風(fēng)扇、新型液冷變頻模塊等專利技術(shù)，可以說是我們重要的銷售‘利器’?！睏顮D華總經(jīng)理表示。

秉承著以“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式為中國消費者創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水”的企業(yè)使命，東芝空調(diào)執(zhí)著于技術(shù)研發(fā)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品積累實力、用戶和市場口碑。在剛剛過去的2020年，東芝空調(diào)相繼推出了多個系列產(chǎn)品，其中包括大清快直流變速家用空調(diào)、大清快AI系列、MiNi SMMS 7 HP單風(fēng)扇、一面出風(fēng)嵌入式室內(nèi)機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向。

形勢嚴(yán)峻，三駕馬車保增長

如果用一個字來總結(jié)2020年東芝空調(diào)的市場表現(xiàn)，那么“勢”字最恰當(dāng)不過?！稒C(jī)電信息·中央空調(diào)市場》發(fā)布的“2020年度中國中央空調(diào)市場總結(jié)報告”指出，2020年中國中央空調(diào)市場整體跌幅達(dá)到5.81%，其中，多聯(lián)機(jī)市場跌幅較大。作為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品陣營中的代表企業(yè)，東芝空調(diào)取得了增長超過16%的優(yōu)異成績，再次成為行業(yè)最受關(guān)注的品牌之一。這與東芝空調(diào)未雨綢繆、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢并制訂出對應(yīng)的市場戰(zhàn)略密切相關(guān)。

面對逐漸向好的中央空調(diào)市場，東芝空調(diào)能否在2021年繼續(xù)堅持和細(xì)化“三駕馬車”與“冷暖風(fēng)水智+冰洗”戰(zhàn)略，深化渠道并加強對TCS、小工裝項目市場的開拓呢？

“2021—2022年，我們不但要實現(xiàn)業(yè)績增長20%以上，而且項目中標(biāo)金額要實現(xiàn)30%以上的增長。與此同時，TCS要實現(xiàn)年度25%以上的增長，小工裝體系銷售占比要提升到10%?！睏顮D華總經(jīng)理表示。

具體而言，2021年東芝空調(diào)會繼續(xù)執(zhí)行“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。在項目銷售方面，東芝空調(diào)會繼續(xù)擴(kuò)大項目銷售的市場占有率，夯實精裝修房產(chǎn)項目優(yōu)勢，同時重視其他項目市場的開發(fā)。在TCS家裝零售方面，東芝空調(diào)將通過“冷暖風(fēng)水智+冰洗”策略全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續(xù)加強和深化“爆款機(jī)”戰(zhàn)略，同時全面執(zhí)行TTS社區(qū)店計劃，并加大與裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領(lǐng)域，東芝空調(diào)致力于打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系。

市場變化，精裝房或成兩聯(lián)供發(fā)展風(fēng)口

近年來，中央空調(diào)在樓盤、商業(yè)地產(chǎn)、高檔精裝商品房中的使用日益廣泛，并得到越來越多消費者的認(rèn)同。伴隨全裝修、精裝修政策的全面落地執(zhí)行，中央空調(diào)或?qū)⒂瓉硇乱惠喸鲩L，這對品牌企業(yè)而言是一次新的機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全裝修住宅規(guī)模約325萬套，其中配多聯(lián)機(jī)的樓盤項目約80萬套，配一拖一風(fēng)管機(jī)的樓盤約20萬套。同時，推出精裝樓盤的開發(fā)商數(shù)量暴增，恒大、招商、綠城、融創(chuàng)、濱江等知名房企成為驅(qū)動精裝修市場發(fā)展的主要力量。根據(jù)奧維精裝監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計未來兩年，全裝修樓盤套數(shù)將保持25%的增速，2021年預(yù)計規(guī)模超過400萬套，2022年預(yù)計超過500萬套。

“我國綠色建筑創(chuàng)建行動的推進(jìn)將進(jìn)一步帶動全裝修住宅的發(fā)展，配有中央空調(diào)、地暖、智能家居的住宅升級成為新趨勢，高端精裝比例將會突破全裝修住宅的4成。對東芝空調(diào)而言，這無疑是一大利好。”楊燚華總經(jīng)理如是說。

據(jù)悉，東芝與中國地產(chǎn)100強中超過一半的企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。2020年，東芝空調(diào)與碧桂園、融創(chuàng)、保利發(fā)展、中海、世貿(mào)、龍湖、新城、金科、中南、綠城、正榮、富力等80多個知名房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了集采協(xié)議。與此同時，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，東芝空調(diào)榮獲了多家知名地產(chǎn)公司的“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”獎。

楊焱華總經(jīng)理表示，高端精裝修市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，對品牌產(chǎn)品技術(shù)的要求日益提高。例如，上海市住建委率先要求精裝修住宅采用“空調(diào)+地暖兩聯(lián)供”產(chǎn)品。由此可見，高端精裝修市場潛力巨大，對企業(yè)而言是一個絕佳的發(fā)展契機(jī)。

2021年，東芝空調(diào)將以與合作伙伴結(jié)成“共同體”為核心，以與用戶建立信任為基石，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和用心服務(wù)客戶的理念凝聚多方力量，在云譎波詭的中央空調(diào)市場中乘風(fēng)破浪、砥礪前行！