王靜：讓家鄉(xiāng)銅絲走向全球

王海涵 方向

32歲的“女漢子”王靜創(chuàng)業(yè)已整整10年，她是安徽省銅陵市新鑫焊材有限公司負(fù)責(zé)人。2012年，父親創(chuàng)辦的新鑫焊材出現(xiàn)危機(jī)，很多管理人員、技術(shù)師傅被挖走，也帶走了大量客戶。大學(xué)剛畢業(yè)的王靜臨危受命返鄉(xiāng)。

新鑫焊材是一家生產(chǎn)銅及銅合金焊絲、銅基釬料、銀基釬料、鋁基釬料及各類(lèi)焊環(huán)焊劑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品聽(tīng)上去小眾，但在冰箱、空調(diào)、冷柜的銅管路件中，汽車(chē)空調(diào)鋁質(zhì)散熱網(wǎng)及鋁管路件中，以及衛(wèi)浴水暖、眼鏡、燈飾、家具中都能用到。

銅陵市是中國(guó)著名的“銅都”，王靜的父親王陵從事焊材技術(shù)研究30多年，她從小是看著焊花飛濺長(zhǎng)大的。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，“嬌滴滴”的女大學(xué)生開(kāi)啟了奮斗模式，“創(chuàng)業(yè)初期，光是資金壓力就能壓垮我，賬上的錢(qián)還不夠買(mǎi)一噸銅”，有一次為了趕著出貨，她一個(gè)人搬了將近兩噸的焊條。

更大的挑戰(zhàn)在于市場(chǎng)開(kāi)拓。王靜大學(xué)學(xué)的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，貿(mào)易出口并非強(qiáng)項(xiàng)。她在論壇貼吧學(xué)習(xí)知識(shí)和流程，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，同時(shí)輾轉(zhuǎn)于廣州、北京、上海、浙江等地的展會(huì)尋找客戶。展會(huì)結(jié)束后，她還拖著幾十公斤的焊條樣品乘坐公交車(chē)去當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)，經(jīng)常是一天走下來(lái)，腿都腫了，也沒(méi)談成一單。

轉(zhuǎn)機(jī)源于一個(gè)電話。一位阿聯(lián)酋的客商根據(jù)王靜發(fā)放的名片打來(lái)電話，邀請(qǐng)她帶著樣品去浙江義烏見(jiàn)一面。王靜當(dāng)晚轉(zhuǎn)了兩趟綠皮火車(chē)，第二天凌晨趕到了義烏。在這次交談中，她才知道國(guó)外有很多專(zhuān)業(yè)的焊接展會(huì)，也蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會(huì)。2012年，她第一次走出國(guó)門(mén)參加德國(guó)埃森焊接展，世界各地專(zhuān)業(yè)焊材公司的產(chǎn)品和技術(shù)顛覆了她對(duì)焊材工業(yè)的傳統(tǒng)印象。

回國(guó)后，王靜遍訪行業(yè)專(zhuān)家，潛心研究，完善技術(shù)配方和升級(jí)制造工藝。她開(kāi)始在網(wǎng)上搜索國(guó)外客戶的電話，但能打通的電話寥寥無(wú)幾，打通的電話大部分的回答也都是：“知道了，我有空會(huì)回你的?！睘楣?jié)約成本，王靜都是獨(dú)自一人去國(guó)外跑市場(chǎng)。她帶著焊條樣品去過(guò)科威特、伊朗、阿聯(lián)酋、孟加拉國(guó)、敘利亞、墨西哥等十幾個(gè)國(guó)家，“一個(gè)人在國(guó)外，天黑了，還有些害怕，就立馬回到賓館”，盡管歷經(jīng)挫折，但王靜沒(méi)有放棄。

父親王陵雖然很心疼女兒，但他一直鼓勵(lì)支持女兒的決定。已經(jīng)57歲的他大部分時(shí)間在生產(chǎn)線上忙活。他認(rèn)定，“只要產(chǎn)品好了，客戶自然就來(lái)了”。

這些年來(lái)，王靜引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)研發(fā)檢測(cè)設(shè)備30余臺(tái)（套），打造年輕的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立企業(yè)技術(shù)中心，開(kāi)發(fā)高硬度錫青銅焊絲、防氧化的鋁青銅焊絲、防裂性硅青銅焊絲、可提升耐磨性的銅合金焊絲等十余種焊料產(chǎn)品。公司還參與起草與制定《銅及銅合金焊絲》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前新鑫焊材生產(chǎn)研發(fā)的黃銅焊絲近年已躋身國(guó)際市場(chǎng)，與歐洲知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，搶下幾十個(gè)國(guó)家的訂單。

去年的新冠肺炎疫情對(duì)國(guó)外市場(chǎng)沖擊較大，王靜轉(zhuǎn)變市場(chǎng)重心，將三分之二的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將產(chǎn)品做得更加精細(xì)化。

（木頭摘自《中國(guó)青年報(bào)》2021年7月6日）