張智瀚 朱貴承 陶世雄

摘要：黃芪是甘肅省隴西縣名特產(chǎn)之一，隴西氣候高寒陰濕，土地肥沃疏松，具有黃芪生長獨特優(yōu)越的地理條件。受當(dāng)?shù)靥厥庾匀粭l件的影響，隴西黃芪因條直、皮黃白、分枝少、味甘、粉性足、豆香味濃，藥用成分含量高而被中藥材界譽(yù)為“芪中精品”。黃芪具有“補(bǔ)氣升陽、益衛(wèi)固表、托瘡生肌、提高肺與呼吸系統(tǒng)免疫能力”等功效，被廣泛用于中藥配方和日常保健。通過對黃芪行業(yè)市場分析，為黃芪在電商上的發(fā)展和布局提供一定的數(shù)據(jù)支撐，也保證黃芪在未來可以更加迅速和精準(zhǔn)的提高市場規(guī)模和獲取用戶群體。黃芪行業(yè)市場分析報告主要通過市場規(guī)模分布及趨勢，市場產(chǎn)品的屬性，品類及價格帶，市場消費(fèi)者各項屬性和市場目前的競爭環(huán)境四個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)化的分析。

關(guān)鍵詞：黃芪;電商;行業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2020電商行業(yè)市場規(guī)模

（一）數(shù)據(jù)解讀

1）2020年黃芪的線上銷售額為2.353億，按照月度占比進(jìn)行分析，其中1月份占比最低，占全年銷售額的3.99%;11月占比最高，但也僅占全年銷售額的10.49%，為近三年十一月銷售額占比最低的一次，與6月—9月及12月銷售額相差不大，主要因為今年下半年同比往年，官方活動更為密集，雖在平常月份一定程度上拉高了銷售額，但同時也稀釋了雙十一的銷售額。

2）2020年黃芪類目訪客人數(shù)為1027.48萬，月平均訪客數(shù)為85.62萬;

2020年黃芪類目的搜索人數(shù)為576.05萬，月平均搜索人數(shù)48萬，在整體訪客中的占比為56.1%。全年搜索占比最低的月份在11月份。上半年搜索占比高于下半。

3）2020年黃芪類目的支付人數(shù)為454.06萬，月度平均支付人數(shù)為37.83萬。

2020年黃芪類目的全年平均客單價為51.83元，其中1月份的客單價最低為40.77元，全年客單價最高出現(xiàn)在12月份，客單價為60.26元。

4）2020年黃芪類目的全年平均UV價值為22.9元，即每個訪客會帶來的價值為22.9元。

通過對對2020年的黃芪行業(yè)的市場規(guī)模，人群規(guī)模及人群價值幾項重要指標(biāo)的分析，可以對黃芪類目大體市場全貌進(jìn)行深入了解。

（二）產(chǎn)品布局、運(yùn)營思路、推廣策略

隴西黃芪店鋪的產(chǎn)品線布局是以隴西黃芪品類為主要布局線，相應(yīng)的搭配如黨參，當(dāng)歸等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以黃芪類目為主要流量入口，店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的布局更加偏向于對黃芪類目流量的二次和關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化;

非隴西黃芪店鋪的產(chǎn)品布局分為兩種類型：

第一種產(chǎn)品布局的代表店鋪：店鋪的產(chǎn)品是按照以黃芪為主線，甘肅其他名優(yōu)滋補(bǔ)藥材如當(dāng)歸、黨參為輔線，并關(guān)聯(lián)其他甘肅名優(yōu)特產(chǎn)如紅棗、鎖陽、枸杞等進(jìn)行布局。其店鋪內(nèi)產(chǎn)品幾乎為甘肅原產(chǎn)滋補(bǔ)品。上一級類目南北干貨類目進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品聯(lián)系的布局，店鋪的產(chǎn)品布局是針對上一級類目南北干貨的消費(fèi)人群進(jìn)行布局。如產(chǎn)品除了黃芪外，還有干貨類的赤小豆，小米等

第二種產(chǎn)品布局的代表店鋪：品牌的產(chǎn)品線布局是針對上一級類目傳統(tǒng)滋補(bǔ)的消費(fèi)人群進(jìn)行布局，店鋪整體也是以傳統(tǒng)滋補(bǔ)理念進(jìn)行運(yùn)營，黃芪以其養(yǎng)生及滋補(bǔ)的功效在店鋪中完成產(chǎn)品品類的補(bǔ)充，其產(chǎn)品不拘泥于某一地域性的特產(chǎn)。

第三種產(chǎn)品布局的代表店鋪：品牌的產(chǎn)品有別于其他品牌的產(chǎn)品形態(tài)，該品牌產(chǎn)品都是以各傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的破壁顆粒粉的形態(tài)進(jìn)行銷售。其有一定的生產(chǎn)加工工藝及技術(shù)，相比于其他品牌仍停留在初級加工的階段，草晶華的破壁粉具有更高的溢價空間及品牌力，這也是線上黃芪行業(yè)目前唯一一家對黃芪進(jìn)行深加工的品牌。

（三）運(yùn)營思路分析

運(yùn)營思路上整體品牌一共分為三種：

第一種運(yùn)營思路，通過在黃芪不同品質(zhì)價位段的產(chǎn)品布局，盡可能滿足該類目人群的消費(fèi)需求，再輔助相應(yīng)的關(guān)聯(lián)品，黃芪是店鋪的主營類目和主營單品，甚至是很多店鋪唯一的主流量來源。

第二種運(yùn)營思路，是不將黃芪作為單一的店鋪主流量來源，甚至不將黃芪作為流量來源，更多的在于對小爆款群的打造及其他品類的爆款打造，并通過其他關(guān)聯(lián)爆品進(jìn)行引流，或通過店鋪人群定位及維護(hù)，實現(xiàn)對黃芪品類的營銷，這類運(yùn)營的特點在于黃芪并非店鋪的主營類目或者主營單品。

第三種運(yùn)營思路，除了自身品牌旗艦店的運(yùn)營，注重線上渠道的搭建。

（四）推廣策略分析

推廣策略上，主要的推廣方式以直通車、超級推薦為輔，在黃芪品類的推廣投入上整體低于行業(yè)水平，相應(yīng)的更加注重對于單品爆款的打造和關(guān)聯(lián)品類連帶銷售。

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作者簡介：

張智瀚（1981-），男，甘肅省蘭州市人，研究生學(xué)歷，專業(yè)：工商管理。

中國特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計劃子項目-助力脫貧攻堅，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略服務(wù)計劃項目：“甘肅特產(chǎn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺”項目。