淺析房車營銷模式創(chuàng)新策略

馮嬌嬌

摘要：近年來，我國社會經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)持續(xù)保持迅猛狀態(tài)，人們對生活品質(zhì)要求不斷提高，逐漸開始更多精神物質(zhì)上的追求，例如在旅行方面也開始興起了房車形式，以房車作為基礎(chǔ)生活條件的新興旅游方式，即是將旅行與衣食住行的日常生活完全融合一體化，人們的大部分時(shí)間與行為都在房車中得以實(shí)現(xiàn)，這也是我國房車銷售宣傳的創(chuàng)新模式之一。但是我國房車事業(yè)發(fā)展至今仍然沒有質(zhì)的飛躍，本文就如何創(chuàng)新房車營銷模式策略展開研究。

關(guān)鍵詞：房車;創(chuàng)新;營銷模式策略

房車與日常的普通車相比較，房車的配置更加齊全、完備以及高級。除了可以和普通車一樣可以滿足人們的自駕出行之外，還能給人們提供一些日常的生活條件，這也是房車被稱為汽車上的另一個(gè)家的原因。例如房車內(nèi)一般都會配備性能較為舒適的小型臥室，或根據(jù)房車級別配有至少一張收納式的沙發(fā)床。還有一些硬性生活條件：便捷式衛(wèi)生間、吃飯或工作一體化的小前廳、隱藏式但功能性超強(qiáng)的廚房。而對于一些基本生活措施，房車可以提供供電系統(tǒng)技術(shù)支持，房車主人可以根據(jù)自身的需要準(zhǔn)備其他設(shè)施，譬如一些電子設(shè)備、冰箱、微波爐、電磁爐等一些生活增值用品。以上種種完全可以滿足了1～3人的基本出行條件，減輕了外出旅行的準(zhǔn)備壓力，房車的空間可以提供行李的安放，內(nèi)里的配置可以使人們出行更加舒適且私密度非常高，得到了人們的一致好評。所以，目前我國很多都會使用房車作好充足的準(zhǔn)備，約上三五好友或家人自駕外出旅行;有的人為了給孩子一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也會購進(jìn)房車接送孩子上下學(xué)，或利用房車進(jìn)行陪考照顧;甚至有的人會放棄購買實(shí)體房屋而選擇房車生活。顯然，我國房車的發(fā)展趨勢已經(jīng)越來越受到人們的歡迎。所以，我們要迎著這個(gè)勢頭，創(chuàng)新房車的營銷模式，吸引更加多的房車興趣者，使房車發(fā)展更上一層樓。

一、目前我國房車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一，價(jià)格是是否購買某個(gè)事物的重點(diǎn)考慮因素，房車的配置也導(dǎo)致了高昂的價(jià)格，這也是許多人不選擇購買房車的原因之一。而且在保養(yǎng)房車以及房車出行的油費(fèi)、水電費(fèi)等高額支出也是人們購買房車道路的絆腳石，因?yàn)榉寇嚨暮笃诘氖官M(fèi)極其可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初購買房車的價(jià)錢。第二，目前我國房車的發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家的房車旅程發(fā)展依然存在較大的差距，例如國外多地會在多個(gè)地域設(shè)置一個(gè)專門供給房車駐扎的區(qū)域，該片區(qū)域除了可以是房車的特定停車場以外，還會配備自來水、電力以及天然氣等基本生活設(shè)施，讓已經(jīng)遠(yuǎn)行了數(shù)天的房車可以及時(shí)補(bǔ)給所需要的生活條件以繼續(xù)前行。第三，中西方文化的差異，我國人民對于車的概念更多都處于代步工具階段，多數(shù)認(rèn)為汽車可以滿足日常生活使用就可以了，并不需要花費(fèi)大價(jià)錢特意去購買一架并不常用的車，所以現(xiàn)在大多數(shù)人的房車出行都是通過租賃形式的，但是隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房車的租賃門檻逐年變高，導(dǎo)致越來越多的人不愿意選擇房車出行，消費(fèi)者需求端口與房車營銷策略不能順利接洽，不能實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。

但是，在美國、歐洲等一些發(fā)達(dá)國家里，房車已經(jīng)是生活中的必備車輛，是人們進(jìn)行日常生活中的休閑娛樂乃至旅游的一個(gè)重要組成部分。外國的房車購買量一直在穩(wěn)步增長，其中北美和歐洲的銷售量最高，而澳大利亞和新西蘭已經(jīng)成為了世界第三大房車市場。所以，負(fù)責(zé)營銷策劃的工作人員要明確了解我國房車發(fā)展的實(shí)際情況以及其所存在的矛盾與問題，針對相對應(yīng)的關(guān)鍵點(diǎn)提出開展?fàn)I銷方案，加強(qiáng)房車行業(yè)在社會市場上的宣傳手段，并巧用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播力建設(shè)房車營銷新型模式策略。

二、房車營銷策略的創(chuàng)新措施

（一）改變房車租賃市場的營銷策略

中國的房車行業(yè)是屬于起步比較晚的，但中國房車行業(yè)一直在實(shí)踐中摸索不斷改進(jìn)其營銷模式，并形成了一定大小的規(guī)模格局。目前我國房車銷售主要是通過各大企業(yè)的自主營銷模式，受眾群體是不夠廣泛的。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，房車在中國的市場開始火熱起來了，近年來越來越多人均選擇了房車出行，并掀起了一波熱潮，在極大程度上帶動了房車行業(yè)的發(fā)展動向。那么，房車租賃行業(yè)可以趁著這個(gè)形勢，加大對房車租賃的宣傳，并推出一定幅度的優(yōu)惠活動深度吸引消費(fèi)者的關(guān)注，在初始階段可以進(jìn)行營銷優(yōu)惠，設(shè)置優(yōu)惠時(shí)間的區(qū)間，利用緊迫性打擊消費(fèi)者的猶豫不定，由此擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)還能為旅游服務(wù)業(yè)提供新思路、新方向。另外，我國幅員遼闊，風(fēng)景名勝數(shù)不勝數(shù)，而且近年來我國的公路建設(shè)不斷完善，比起那些實(shí)體建筑物，反而一路上的路景才是最觸動人心的，為房車出游提供了很好的硬性條件。那么房車的營銷方案也可以給消費(fèi)者提供更多房車自駕游的黃金路線方案，或者推出家庭出行方案，特別在每年5～7月以及9～11月的旅行旺季或者一些假期小長假，很多出名景區(qū)附近的公寓酒店一席難求，所以很多人會選擇房車出行。營銷部門也可以抓住旅游旺季前中期通過各種宣傳推廣房車旅游的優(yōu)勢，幫助旅客一鍵解除衣食住行的問題，大力發(fā)展房車租賃項(xiàng)目，以增加房車租賃部分的收入，并打造一個(gè)擁有極高口碑的房車品牌，以推進(jìn)房車的銷量增長，并且還能夠吸引外國友人對中國美景的探索目光，擴(kuò)大我國房車的營銷市場，促進(jìn)我國房車行業(yè)的健康有序發(fā)展。

（二）靈活利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行房車宣傳

我國房車一般的宣傳途徑多為投放公交站的路邊廣告牌、在汽車類型的雜志發(fā)布廣告、花重金購買電視廣告宣傳、或者向消費(fèi)者群發(fā)廣告郵件等宣傳途徑。但是處于如今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代發(fā)展飛快的時(shí)代，房車營銷模式策略也要逐步完善其宣傳途徑，通過大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行房車廣告投放，并且加大宣傳力度，將房車的方便實(shí)用性能和日常生活結(jié)合為一體，說明房車可便捷地完成家庭式、集體式出游，自由私密度高等特色特點(diǎn)進(jìn)行有效有力的宣傳。將房車租賃、銷售、房車品牌相關(guān)產(chǎn)品推向汽車市場。而且近年來非常多行業(yè)領(lǐng)域都選擇了在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行自身產(chǎn)品的宣傳，并且獲取的成效非常顯著。所以，負(fù)責(zé)房車銷售的營銷部門可以設(shè)計(jì)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)熱議的房車營銷方案，并提出合理的優(yōu)惠力度以增加人們的瀏覽量，同時(shí)開發(fā)多個(gè)房車旅行精品線路，打出自己的房車旅游產(chǎn)品品牌。例如創(chuàng)建房車公眾號或官網(wǎng)網(wǎng)頁，詳細(xì)介紹房車的性能與功能，利用多方位的細(xì)節(jié)圖片展示房車的外觀以及內(nèi)里的設(shè)計(jì)，讓人們可以直接在網(wǎng)絡(luò)上先一步看到并且基本了解房車的大概情況，可以進(jìn)一步吸引他們到實(shí)體店進(jìn)行二次看車，增大房車的購出率。另外，還可以不定期地把一些有關(guān)房車出行的故事做成短視頻或推文上傳到公眾號與官網(wǎng)上，以此加深閱讀者對房車的印象與興趣，可能其中的某個(gè)行為可以觸動了閱讀者心中的某個(gè)點(diǎn)，從而心里的渴望就會刺激房車購買或租賃的消費(fèi)產(chǎn)生。同時(shí)，可以列舉房車所能聯(lián)系的人際關(guān)系交往，譬如如家庭出游的溫馨時(shí)光、朋友兄弟的愜意閑談、公司聚會的狂歡、學(xué)生小型春游的歡樂、商務(wù)會議的嚴(yán)肅安靜等不同需求，可以定制作用不一樣的大中小型等多款類型的房車，以滿足用戶的不同需求。

網(wǎng)絡(luò)宣傳是建設(shè)房車品牌的絕好時(shí)機(jī)，因?yàn)楫?dāng)今的大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下信息的傳播力度超廣泛、以及傳達(dá)速度非常之快。當(dāng)一個(gè)房車品牌優(yōu)先人們的生活里搶占先機(jī)地頻繁出現(xiàn)，人們隨之會對其印象加深，再通過平時(shí)的口耳相傳，一傳十 、十傳百。久而久之，這個(gè)房車品牌就大概率在消費(fèi)者有打算或有需求購買房車時(shí)能夠被第一時(shí)間想起，并被優(yōu)先選擇。所以營銷部門要牢牢抓住消費(fèi)者的普遍購物心理，對癥下藥，好好的利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富自身的宣傳途徑，提高房車在國內(nèi)市場的影響力度。

（三）精準(zhǔn)定位房車消費(fèi)群體

房車的消費(fèi)水平可以算得上是奢侈品的一種，因?yàn)樗灾袊蟛糠謧€(gè)人或家庭而言，房車的價(jià)格是十分高的，很少有人會認(rèn)為房車是生活里的必備品或娛樂設(shè)備，畢竟娛樂放松的方式還有很多，為什么要花那么多金錢去買短暫的快樂呢？所以房車營銷方案要明確房車的主體消費(fèi)對象，精確定位目標(biāo)購買市場。首先要根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入情況作為篩選的大前提，以及貼近一些接受過高等教育，擁有開明的文化水平的契合性確定消費(fèi)階層以及定位目標(biāo)市場。一般多為我國中高發(fā)達(dá)地區(qū)占比數(shù)較大，例如房車出行在北京、上海、廣州、深圳等一線大型城市比較受到大眾接受與歡迎，畢竟一線城市的中高收入水平的人群密集，消費(fèi)水平較高，文化理念都與國際接軌得更加緊密，以致對新事物的體驗(yàn)度和接受程度相比較其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村是更高一層的。所以，營銷模式策略方案要著重服務(wù)與該類對象，對定位好的市場投入更多、更有效的宣傳廣告，增加房車在該市場中的出行頻率，以提高房車的銷售業(yè)務(wù)效率。

三、結(jié)束語

綜上所述，房車的優(yōu)勢多、能夠滿足人們更多、更高的出行要求，房車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該要不斷模式更多新的宣傳傳播途徑，并注重消費(fèi)水平市場的整體開發(fā)，既要為已經(jīng)購買了房車的人群提供細(xì)致到位的售后服務(wù)，又要緊抓對房車感興趣的群體進(jìn)行房車的優(yōu)勢引導(dǎo)，加強(qiáng)人們對提高生活品質(zhì)的消費(fèi)理念。另外，要制定好能夠抓住群眾眼球的宣傳策略，利用國家提供的優(yōu)惠政策，使我國房車的營銷模式更加完善。

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