冼迪

市場(chǎng)營(yíng)銷在近幾年的發(fā)展當(dāng)中比較火熱，而且如今的消費(fèi)當(dāng)中也多以生產(chǎn)面向消費(fèi)，以消費(fèi)者為中心，因此市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞再熟悉不過(guò)。而一些發(fā)展比較好比較快的企業(yè)，也逐漸建立了比較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，但是在如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛速時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍然存在著一些問(wèn)題，而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，雖然有一些困難，但是總體的發(fā)展趨勢(shì)，還是比較有優(yōu)越性的。但是也不免排除如今的人們?nèi)匀粚?duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念，理解得十分淺顯，不能夠真正發(fā)揮其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，在企業(yè)當(dāng)中的運(yùn)行可以發(fā)現(xiàn)，仍然存在很多薄弱的方面，而且對(duì)于不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代所作出的經(jīng)濟(jì)調(diào)整以及市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向都是不同的。

一、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的若干問(wèn)題

1、缺乏創(chuàng)新力度

實(shí)際上市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上影響著營(yíng)銷創(chuàng)新能力的發(fā)展水平，但是根據(jù)目前的中等職業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，往往普遍容易忽視，創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中的重要性。這樣就會(huì)容易造成現(xiàn)有的營(yíng)銷模式缺乏一定的創(chuàng)新性，存在普遍效應(yīng)。這樣實(shí)際上也就極大的限制了中等職業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，導(dǎo)致其前景受到一定的影響。在時(shí)代飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代面前，創(chuàng)新可以說(shuō)是各行各業(yè)當(dāng)中都非常重要的一個(gè)方面。無(wú)論說(shuō)是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷還是其他方面的行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新體現(xiàn)于可以有更多的吸引力，可以面向更多的消費(fèi)群體。

現(xiàn)階段，由于一些比較傳統(tǒng)觀念對(duì)于企業(yè)的影響可以說(shuō)是達(dá)到了根深蒂固的效果，有的中小企業(yè)營(yíng)銷模式仍然采取的是比較傳統(tǒng)的發(fā)展前景比較低的銷售方式。那么這也就容易導(dǎo)致中小型企業(yè)銷售范圍狹窄，無(wú)法面對(duì)外界進(jìn)行銷售，面對(duì)的銷售群體比較少，那么這也就導(dǎo)致他們?cè)阡N售過(guò)程中以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方面發(fā)展會(huì)比較慢。而且也不能結(jié)合信息化技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行及時(shí)的推廣宣傳。再加上他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法吸引較多的消費(fèi)群體，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方式不夠創(chuàng)新也不夠持久，那么也就容易導(dǎo)致他們?cè)陂L(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中會(huì)逐漸的出現(xiàn)空缺。

2、缺乏牢固市場(chǎng)理念

雖然說(shuō)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中會(huì)有一些行業(yè)巨頭，在運(yùn)營(yíng)方面取得一定的優(yōu)越性，但是實(shí)際上他們所掌握的理念與實(shí)際的運(yùn)用當(dāng)中存在很大的差異性，這也是由于在實(shí)際的實(shí)踐當(dāng)中，還缺乏一定的營(yíng)銷理念缺乏現(xiàn)象。在不斷發(fā)展當(dāng)中也可以發(fā)現(xiàn)頻頻會(huì)出現(xiàn)丟失市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力低下等問(wèn)題，這些無(wú)疑會(huì)對(duì)一些企業(yè)的發(fā)展造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，以及影響企業(yè)的空間發(fā)展。

3、品牌意識(shí)低下

一些企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中容易出現(xiàn)品牌意識(shí)低下的現(xiàn)象。品牌實(shí)際上確立的是在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位，一個(gè)具有較高品牌意識(shí)的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中往往會(huì)收獲一批堅(jiān)實(shí)的顧客。那么在品牌意識(shí)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上還是需要取決于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷策略，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，致力于能夠?qū)⑵放谱鳛橐粋€(gè)企業(yè)發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)的主要側(cè)重點(diǎn)，那么在逐漸發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，可以將自身的企業(yè)品牌形象逐漸得到確立。

4、結(jié)合消費(fèi)群體

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，這也會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面造成一定的影響。比如說(shuō)人均收入較低的情況下，由于一些企業(yè)發(fā)展比較好，那么他們推行出來(lái)的品牌面向的消費(fèi)群體收入就會(huì)比較高，但是相反對(duì)一些人均收入比較低的整體來(lái)說(shuō)，那么他們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)，就與企業(yè)的發(fā)展造成一定的差異性，這也是我國(guó)近幾年來(lái)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一個(gè)顯耀問(wèn)題。那么在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，也需要充分重視到消費(fèi)群體在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的作用，而不只是說(shuō)針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，拋開其他一切因素，單純考慮市場(chǎng)營(yíng)銷以及其發(fā)展的方向，那樣就會(huì)導(dǎo)致其沒(méi)有過(guò)硬的基礎(chǔ)，無(wú)論發(fā)展得再好，底盤不穩(wěn)，總有一天也會(huì)出現(xiàn)瀕臨的。那么在發(fā)展過(guò)程中充分結(jié)合一些群體，也會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的收益。

二、如今的市場(chǎng)營(yíng)銷前景

1、國(guó)際化趨勢(shì)顯著

如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出國(guó)際化的趨勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化也導(dǎo)致了如今的企業(yè)發(fā)展存在兩極化的趨勢(shì)，一方面來(lái)說(shuō)國(guó)際化也就導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中擁有更多的向外出口的機(jī)會(huì)面向更多的消費(fèi)群體，但是在發(fā)展的過(guò)程中也會(huì)帶來(lái)一定的弊端性，這樣也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性逐漸得到增強(qiáng)，導(dǎo)致一些生產(chǎn)力在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成一定的影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

2、前景廣闊

但是總體而言，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷的前景還是非常廣闊的，不僅僅存在于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，帶來(lái)更多的企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，而且面向國(guó)際消費(fèi)群體，同樣也會(huì)帶來(lái)很多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。但是在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，各行各業(yè)也需要逐漸遵循好正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在銷售以及市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也需要充分結(jié)合時(shí)代背景，調(diào)整好自身的發(fā)展方向。

3、人才需求過(guò)大

而隨著如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善與進(jìn)一步發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是早已滲入到各行各業(yè)當(dāng)中?？梢哉f(shuō)不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是一些國(guó)有企業(yè)也都在追求市場(chǎng)營(yíng)銷，所以對(duì)這方面人才的需求將會(huì)持續(xù)，并有繼續(xù)升溫的可能性。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備各種能力。這也就導(dǎo)致了，雖然說(shuō)一些人他是學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，但是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮的實(shí)際效果卻非常的少，相反對(duì)于一些沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中卻發(fā)揮了不可或缺的作用，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)對(duì)于一些營(yíng)銷專業(yè)的人員造成巨大的壓力，這也是如今的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展行業(yè)當(dāng)中所導(dǎo)致的一個(gè)現(xiàn)象。

三、未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向以及調(diào)整方法

1、遵循經(jīng)濟(jì)大方向

如今的營(yíng)銷方式，更加應(yīng)該遵循現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，采取更多更有效的發(fā)展方向。比如說(shuō)如今的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中發(fā)揮著重要的作用。對(duì)于一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，實(shí)際上早在本世紀(jì)中葉以后他們就實(shí)現(xiàn)了從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，以及從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重大轉(zhuǎn)變。這實(shí)際上也就說(shuō)明了，在不斷發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，還是需要企業(yè)不斷的調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)模式，致力于符合社會(huì)發(fā)展的大方向。與此相適應(yīng)，銷售方式以及銷售手段的層出不窮，也會(huì)帶動(dòng)整體生產(chǎn)力的提升，這就要求我們必須緊跟時(shí)代潮流，更新自身的營(yíng)銷觀念，健全其營(yíng)銷組織構(gòu)成。

2、調(diào)整銷售方法

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展迅速的，現(xiàn)在需要重新調(diào)整和規(guī)劃好相應(yīng)的方式方法，比如說(shuō)需要提高從業(yè)人員的工作素養(yǎng)，也就是說(shuō)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與其組成人員存在一定的聯(lián)系性。就要讓這些工作人員在發(fā)展當(dāng)中提高自身的素養(yǎng)，在發(fā)展中可以不斷投入自身的前瞻性觀點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)以及改觀可以起到一定的幫助作用。同時(shí)在時(shí)代快速發(fā)展的現(xiàn)在，也需要不斷的調(diào)整和更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把握好正確的方向。

3、中小型企業(yè)發(fā)展薄弱

各行各業(yè)的企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模有多大，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中多多少少都會(huì)存在一些問(wèn)題，那么針對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)。雖然說(shuō)中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是壽命普遍都會(huì)比較短，而其主要原因是中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式，沒(méi)有長(zhǎng)期的指導(dǎo)思想，會(huì)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)各種偏差。中小企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要制定以長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為主力的營(yíng)銷規(guī)劃，這對(duì)于中小企業(yè)而言，是提高其面相市場(chǎng)的份額，提高其長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的有效方式。

而相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不高，特別是當(dāng)中小型企業(yè)面臨一些較大的風(fēng)險(xiǎn)，是他們的應(yīng)對(duì)實(shí)力也非常的低，容易出現(xiàn)較大的問(wèn)題。那么這也就導(dǎo)致了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中營(yíng)造恰當(dāng)策略的重要性，而且較為科學(xué)的營(yíng)銷策略也是決定其生死存亡的關(guān)鍵部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展之下，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)不斷得到增強(qiáng)，那么中小企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷選擇時(shí)，就不得不需要提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力。這樣在面對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，它們才可以更加有效的進(jìn)行抵御。

四、科學(xué)策略制定

制定科學(xué)的營(yíng)銷管理模式非常具有必要性。首先需要制定統(tǒng)一的管理化體系，這樣可以方便管理，提高效率，并且需要將其作為企業(yè)的發(fā)展各個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行方式，并且需要以此進(jìn)行嚴(yán)格的營(yíng)銷管理工作，方便不斷提高消費(fèi)者的滿意度，從而提升整體的銷售額，收獲一批堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體。再者企業(yè)也要制定合理的獎(jiǎng)懲方法，從根本上激勵(lì)營(yíng)銷人員，提高其工作的積極性，幫助其建立正確的銷售觀念，同時(shí)也能夠以此來(lái)引導(dǎo)銷售人員培養(yǎng)長(zhǎng)期的銷售動(dòng)力。幫助企業(yè)發(fā)展穩(wěn)固好，其最堅(jiān)實(shí)的組成部分。最后還需要制定科學(xué)的晉升辦法，為營(yíng)銷人員個(gè)人發(fā)展做好適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，而且需要注重營(yíng)銷人員的長(zhǎng)期發(fā)展，而不是說(shuō)短期內(nèi)營(yíng)銷人員的營(yíng)業(yè)額。

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中始終占據(jù)不可或缺的部分，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中的重要分支。企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，如果說(shuō)掌握好了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，那么在后期的發(fā)展當(dāng)中也會(huì)逐漸穩(wěn)固，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。同時(shí)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論各行各業(yè)都存在一定的營(yíng)銷模式需要營(yíng)銷，人員在發(fā)展當(dāng)中不斷結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷方式，致力于提高根本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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