跨境“黑馬”

近30年，中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為新經(jīng)濟(jì)的主力軍。在搭上國(guó)家發(fā)展“快車道”的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。電商也從傳統(tǒng)電商、平臺(tái)電商時(shí)代開始向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，進(jìn)一步走向社交電商時(shí)代。電商的發(fā)展，也為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來顛覆性變革。近兩年，跨境電商異軍突起，作為全球貿(mào)易新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的重要組成部分，跨境電子商務(wù)逐步成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵動(dòng)力。

希音 “墻內(nèi)開花墻外紅”

近年異軍突起的希音（Shein）利用廣州作為國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)最主要供應(yīng)地、加工地、設(shè)計(jì)研發(fā)地等優(yōu)勢(shì)，打造了一條集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、物流、銷售于一體的供應(yīng)鏈，憑借對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變，短短數(shù)年間估值超300億美元，趕超全球服裝頭部玩家，成為最大的在線時(shí)尚零售商，目前在美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)占據(jù)28%的份額。

這家“墻內(nèi)開花墻外紅”的企業(yè)主打女性快時(shí)尚，在海外有無數(shù)女孩為之瘋狂，直呼比颯拉（Zara）等快時(shí)尚品牌便宜還好穿。2021年，希音超越亞馬遜，成為美國(guó)下載量最高的移動(dòng)端購物軟件。在由全球知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)凱度集團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，希音位列第11位，排在騰訊前面。據(jù)披露，過去8年希音連續(xù)保持每年100%的速度增長(zhǎng)，2020年收入接近100億美元。

相比其他企業(yè)，希音創(chuàng)始人做搜索引擎優(yōu)化起家的基因，讓其很擅長(zhǎng)通過社交媒體等渠道營(yíng)銷導(dǎo)流，在照片墻（Instagram）、臉書（Facebook）、油管（YouTube）等海外社交平臺(tái)擁有龐大粉絲群，僅照片墻就有2 000多萬粉絲，而在推特上搜索希音，1小時(shí)的相關(guān)信息量達(dá)1 200條。在抖音海外版平臺(tái)，熱門話題“希音開箱”的瀏覽量達(dá)33億次。

分析希音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歸納起來就是價(jià)格低，上新速度快，滿足年輕一代的潮流追求。希音平均售價(jià)只有十幾美元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。在快速上新方面，希音一天的上新商品可達(dá)2萬多件，一周新品數(shù)量超過10萬件，遠(yuǎn)超颯拉一年的更新數(shù)量。

要達(dá)到如此快速供應(yīng)，希音的做法是扶持自己的代工廠和基層供應(yīng)商，通過不拖欠款、不留庫存壓力給工廠，與供應(yīng)商建立互信合作的忠誠度。在許多工廠不愿意接小訂單的情況下，希音的供應(yīng)工廠最少100件衣服就可以生產(chǎn)制作。如今，希音從設(shè)計(jì)、打板，再交由工廠生產(chǎn)，整個(gè)過程只需要14天，最快可以縮短至7天。與此同時(shí)，從生產(chǎn)銷售到送至用戶手中僅需1周時(shí)間。

正是通過極致的上新速度，希音憑借龐大的流量吸引年輕消費(fèi)群體，然后積累消費(fèi)大數(shù)據(jù)，再根據(jù)大數(shù)據(jù)為年輕人定制快時(shí)尚產(chǎn)品，又以圖片、短視頻、穿搭教程等形式分享傳播，吸引更多的年輕消費(fèi)者。

>>價(jià)格低，上新速度快，希音滿足年輕一代的潮流追求