中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2021 年第18 期（9 月30 日）《外貿(mào)喜與憂》www.ceweekly.cn

#給“訂單足，卻賺不到錢(qián)”的外貿(mào)企業(yè)支招#

外貿(mào)企業(yè)訂單接到爆，卻說(shuō)不賺錢(qián)?？缇畴娚坍愜娡黄穑^部企業(yè)卻被亞馬遜平臺(tái)團(tuán)滅?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》第18期封面文章《外貿(mào)喜與憂》對(duì)此報(bào)道后，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

運(yùn)費(fèi)、原料漲價(jià)壓低了利潤(rùn)

@白明：物流價(jià)格漲得太多了。

@安嘉智能鎖：運(yùn)費(fèi)侵蝕了利潤(rùn)。

@FWW：運(yùn)費(fèi)漲了售價(jià)也可以漲，關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)卷。你漲了別人不漲，自己的市場(chǎng)就會(huì)搞丟了。

@cnloong：物流漲，把買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)預(yù)算壓榨沒(méi)了，賣家沒(méi)法漲價(jià)。漲了買(mǎi)家就跑了，只能維持原價(jià)。

@彪風(fēng)：都是互相壓價(jià)攀比造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

@種花家的雛鳳：原材料成倍地漲，運(yùn)費(fèi)也成倍漲，而工資的漲幅最低。

@非寧?kù)o不能以志遠(yuǎn)：工人工資已經(jīng)漲了很多，老板越來(lái)越難做。

@女裝庫(kù)存低價(jià)清倉(cāng)：奇怪，網(wǎng)上新聞都說(shuō)外貿(mào)訂單暴漲。我的外貿(mào)同行訂單多的非常少，都在苦苦掙扎。

企業(yè)決策有誤

@la0geN：在疫情沒(méi)有得到有效控制下，世界各國(guó)產(chǎn)能不足，應(yīng)該是賣方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。一些出口企業(yè)沒(méi)能把握這個(gè)機(jī)會(huì)，要反思一下。

@金柏松：中國(guó)外貿(mào)企業(yè)訂單足，卻賺不到錢(qián)，說(shuō)明企業(yè)決策有誤。外貿(mào)企業(yè)需要優(yōu)秀的企業(yè)家來(lái)經(jīng)營(yíng)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能、技術(shù)含量有信心時(shí)，就能隨行就市，該漲價(jià)時(shí)大膽提價(jià)。

@史海沉沉：產(chǎn)品不敢漲價(jià)的企業(yè)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力不靈，早晚玩完。

@意志：大量做外單的中小企業(yè)根本不懂金融，做外貿(mào)也要考慮外匯波動(dòng)因素。

@經(jīng)管雜論：純來(lái)料加工的外貿(mào)企業(yè)，利潤(rùn)肯定薄，運(yùn)作不好，很可能不賺錢(qián)。

@SU728su：一味地強(qiáng)調(diào)薄利多銷，會(huì)形成產(chǎn)能過(guò)剩的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果原料漲價(jià)，做出產(chǎn)品不能提價(jià)，自己害自己。

@思念辰空：物以稀為貴，老是搞薄利多銷，最后利潤(rùn)被原料漲價(jià)侵蝕掉了，制造者就賺了個(gè)吆喝。

@郭哥32211940：科技含量低的加工產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力肯定利潤(rùn)低。高端產(chǎn)品如芯片，肯定搶手，利潤(rùn)又高。

同類企業(yè)可以協(xié)商最低價(jià)

@芭潔特：不接外單，外貿(mào)商品漲價(jià)，不要這么便宜銷出去。

@視界桂陽(yáng)：沒(méi)有利潤(rùn)就不接單。同類企業(yè)可以協(xié)商最低價(jià)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

@樹(shù)995021511512：既然不賺錢(qián)，應(yīng)該有個(gè)協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)，都不接外單，讓海外買(mǎi)家加錢(qián)。

@五味6635：取消出口退稅補(bǔ)貼，加征出口附加稅。鼓勵(lì)成立各類行業(yè)協(xié)會(huì)，大膽與外資談判，掌握主動(dòng)權(quán)。

@飛雪無(wú)塵2：我建議，取消出口退稅補(bǔ)貼，企業(yè)員工要求加薪不加班，老板對(duì)外貿(mào)易自然會(huì)提價(jià)。

@劍膽琴心：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，像澳大利亞的鐵礦石一樣，按正常的利潤(rùn)率來(lái)漲價(jià)，否則不接單。

@仰望星空見(jiàn)字如晤：工廠和客戶其實(shí)連在一起。有的是十幾年甚至幾十年的合作關(guān)系，工廠確實(shí)面臨成本問(wèn)題，但客戶的麻煩更大，海運(yùn)費(fèi)漲了10倍，從支持生意伙伴的角度，很多工廠選擇微利供貨也不難理解。不自己親身做過(guò)生意的人，很難理解這種共生的關(guān)系。

@東坑農(nóng)場(chǎng)：中小企業(yè)不賺錢(qián)也要做，是為了維持正常生產(chǎn)。一旦停產(chǎn)，熟練工人離職，想再招回來(lái)那就要花大量的時(shí)間，還不一定能招回來(lái)。

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第19期）