劉佳慧
在“十四五”的開局之年,一機(jī)集團(tuán)北方創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)經(jīng)營發(fā)展的嚴(yán)峻形勢,公司領(lǐng)導(dǎo)通過準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變,堅(jiān)定不移實(shí)施“一個(gè)核心兩個(gè)支撐一個(gè)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略,積極拓展核心業(yè)務(wù)鐵路車輛產(chǎn)業(yè)鏈,大力推進(jìn)集裝箱、壓力容器和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品等支撐產(chǎn)品市場開拓,精心篩選風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)務(wù),多點(diǎn)發(fā)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型取得實(shí)效。
正處于經(jīng)營改革發(fā)展的爬坡階段和關(guān)鍵時(shí)期的北方創(chuàng)業(yè)公司,進(jìn)入“十四五”,開好局、起好步,意義重大,影響深遠(yuǎn)。在全面分析行業(yè)形勢、政策導(dǎo)向和新時(shí)期市場變化后,北創(chuàng)公司從頂層設(shè)計(jì)出發(fā),以深邃的政治眼光和敏銳的洞察力,深刻把握當(dāng)前市場特征和各相關(guān)領(lǐng)域市場特點(diǎn),緊緊圍繞“十四五”發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃和各項(xiàng)重點(diǎn)工作,繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施“一個(gè)核心兩個(gè)支撐一個(gè)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略,細(xì)化10個(gè)方面34個(gè)對(duì)標(biāo)領(lǐng)域90項(xiàng)具體措施并建立工作清單,構(gòu)建適合北創(chuàng)長遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品格局,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型加升級(jí),打破經(jīng)營發(fā)展瓶頸。
核心業(yè)務(wù)鐵路貨車緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,確保升級(jí)換代產(chǎn)品不掉隊(duì),同時(shí)做好產(chǎn)業(yè)鏈拓展延伸;支撐業(yè)務(wù)調(diào)整的方向是轉(zhuǎn)型,目標(biāo)是做大做強(qiáng);罐箱類產(chǎn)品作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育。在此基礎(chǔ)上,還要與時(shí)俱進(jìn)、順勢而為,從國家發(fā)展大勢中積極尋找轉(zhuǎn)型機(jī)遇,尋求新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)、新機(jī)遇、新出路,真正融入到市場,不斷豐富產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),全方位激發(fā)經(jīng)營活力。
為有效應(yīng)對(duì)今年核心主業(yè)市場波動(dòng),北方創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新營銷模式,制定全員銷售實(shí)施方案,形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員營銷的氛圍,充分調(diào)動(dòng)全員開拓市場的積極性,截止目前,形成有效營銷信息17條。圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步整合制造資源及能力,在7月底完成生產(chǎn)布局的優(yōu)化調(diào)整,重載快捷敞車生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了兼容平車生產(chǎn),制造能力提升一倍,既有生產(chǎn)線在利用已有鐵路貨車裝備基礎(chǔ)上,投入集裝箱必備專用設(shè)備,形成集裝箱批量制造能力,開啟了鐵路車輛與支撐類產(chǎn)品更加專業(yè)化的生產(chǎn)制造模式。
進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈,積極爭取修車業(yè)務(wù)。通過與國鐵集團(tuán)努力爭取,與中車齊車公司多輪次協(xié)調(diào),與呼鐵局反復(fù)洽談協(xié)商,“跨界”取得與包西車輛段合作修理大秦公司5400輛C80(H)敞車浴盆合同;與其他客戶簽訂貨車維修合同2項(xiàng),合同金額200余萬元,公司維修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較大飛躍。
探索集裝箱業(yè)務(wù)合作模式,培育新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。積極開發(fā)集裝箱市場,近期簽訂492臺(tái)集裝箱合同,支撐業(yè)務(wù)邁出堅(jiān)實(shí)一步;與大客戶簽訂集裝箱產(chǎn)品合作協(xié)議,為市場開拓提供更大機(jī)會(huì);5月取得批復(fù)成立鐵路集裝箱辦理站,可辦理20、40英尺標(biāo)準(zhǔn)箱,20英尺35噸集裝箱發(fā)運(yùn)工作,大大降低運(yùn)輸成本,提高了公司集裝箱的市場競爭力。
維護(hù)現(xiàn)有壓力容器市場。圍繞換熱器產(chǎn)品開發(fā)長期穩(wěn)定用戶,與內(nèi)蒙古周邊地區(qū)大型化工企業(yè)形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。與此同時(shí),積極承攬集團(tuán)公司內(nèi)部壓力容器業(yè)務(wù),大力開發(fā)非標(biāo)設(shè)備、大型鋼結(jié)構(gòu)焊接件產(chǎn)品銷售,上半年簽訂抽油機(jī)、礦用車部件等合同,合同金額超2000萬元,成功進(jìn)入石油裝備及礦業(yè)車市場。
加快產(chǎn)成品處置,盤活庫存資金。通過與用戶多次反復(fù)對(duì)接溝通,與交易所多輪次協(xié)商,嚴(yán)格按照規(guī)定推動(dòng)辦理162輛C80敞車的資產(chǎn)處置,進(jìn)一步壓降公司產(chǎn)成品資金占用;積極拓展鐵路貨車新的經(jīng)營模式,加大與目標(biāo)用戶的交流溝通,協(xié)商推進(jìn)P70租用事宜,近期有望形成新的租賃合同。
面對(duì)諸般困難和挑戰(zhàn),北方創(chuàng)業(yè)公司交出這樣一份成績單,實(shí)屬不易。
時(shí)間緊迫、任務(wù)艱巨,北創(chuàng)公司凝聚力量、闖關(guān)破障,全力突擊新產(chǎn)品生產(chǎn),交付能力穩(wěn)步提升。由于今年的生產(chǎn)任務(wù)呈現(xiàn)“品種多、批量小、涉及新、領(lǐng)域廣、時(shí)間短、任務(wù)急”等特點(diǎn),各系統(tǒng)各單位通力配合,高效協(xié)同,截止目前累計(jì)完成鐵路車輛修理及改造、集裝箱新造及改造、塔筒、壓力容器等產(chǎn)品累計(jì)5000余臺(tái)套。特別是在C80維修中,一線職工24小時(shí)不間斷作業(yè),日產(chǎn)能一度達(dá)到百輛以上,保證了客戶用車需求,得到了客戶認(rèn)可。
目前,北創(chuàng)公司正處于經(jīng)營改革發(fā)展“爬坡”階段,也是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段,為此公司領(lǐng)導(dǎo)班子不斷提高政治站位、樹立危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、拓展視野,謀劃發(fā)展的思路和手段,制定破解發(fā)展難題的措施,引領(lǐng)北方創(chuàng)業(yè)公司在逆境中破浪前行,全力推動(dòng)全年目標(biāo)的完成。
危機(jī)中育新機(jī),變局中開新局。正當(dāng)北創(chuàng)公司職工以必勝的信心投入到生產(chǎn)經(jīng)營中時(shí),招標(biāo)市場又傳來好消息:北方創(chuàng)業(yè)公司以精準(zhǔn)的投標(biāo)價(jià)格、良好的質(zhì)量排名以及細(xì)致的標(biāo)書制作,成功中標(biāo)國鐵集團(tuán)X70型集裝箱專用平車450輛。在該項(xiàng)目的帶動(dòng)下,公司乘勢而上,緊密跟進(jìn)國鐵集團(tuán)后續(xù)招標(biāo),確保取得更多的鐵路貨車訂單。
(作者單位:內(nèi)蒙一機(jī)工人報(bào)社)