本刊記者 陶鑫

星堡積木，是廣東星堡電子科技有限公司創(chuàng)立于2016年的專業(yè)積木品牌。公司堅(jiān)持走原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，推出一系列中國(guó)風(fēng)濃郁的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。

該公司營(yíng)銷部總監(jiān)林俊生介紹，星堡積木擁有先進(jìn)的生產(chǎn)注塑設(shè)備、多種類高精度積木模具、品類齊全的積木膠件，秉承“生產(chǎn)的是積木，傳遞的是快樂”理念，自主研發(fā)有特色的積木產(chǎn)品。目前，旗下產(chǎn)品線豐富，包括“跑跑卡丁車”“中華街”以及現(xiàn)代街景、城市、軍事、超級(jí)汽車、女孩等系列，滿足不同年齡層消費(fèi)者需求。

保持活力立足市場(chǎng)

積木產(chǎn)品是一個(gè)推新要求較高的品類，為此星堡積木采取雙線作戰(zhàn)模式——在深圳和澄海分設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。林俊生表示，深圳是活力創(chuàng)新之都，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意很有裨益。而澄?？偛縿t擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)鏈條的能力，在庫(kù)存及生產(chǎn)上能完全自主把控。

“我們會(huì)根據(jù)大市場(chǎng)的節(jié)奏推出新品。比如公司會(huì)在寒暑兩假或有特殊含義的節(jié)慶日加快新品更新發(fā)布。”林俊生補(bǔ)充道，除了現(xiàn)有深圳和汕頭澄海團(tuán)隊(duì)外，也有外協(xié)團(tuán)隊(duì)接洽合作，充實(shí)設(shè)計(jì)力量。

得益于扎實(shí)的設(shè)計(jì)力量，星堡積木推出很多讓人耳目一新的產(chǎn)品。例如當(dāng)年的“中華街”便是“國(guó)潮風(fēng)”的先行者。林俊生稱：“中國(guó)5000 多年歷史，可以發(fā)揮的國(guó)潮題材非常多。如各類博物館、文物、景點(diǎn)，還有地方建筑，這些承載中國(guó)文化內(nèi)涵的題材怎樣和積木結(jié)合，這個(gè)問題想明白，路就寬廣了?！?/p>

找準(zhǔn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力點(diǎn)

積木有著巨大的可發(fā)展性和市場(chǎng)潛力，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。林俊生認(rèn)為，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)等方面?！八?，星堡積木重點(diǎn)是要專心做產(chǎn)品、做品牌，在常規(guī)積木造型加功能兩個(gè)立足點(diǎn)上布局規(guī)劃‘造型+功能+X’，這個(gè)‘X’是積木的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)，也是企業(yè)突圍的根本?！?/p>

星堡積木圍繞“X”探索了各種可能方向，開發(fā)了不同風(fēng)格的產(chǎn)品線，如軍事、城市、女孩、科技等，形成一個(gè)各具特色的產(chǎn)品矩陣。

以近期兩款熱銷的“跑跑卡丁車”和新天鵝堡為例，都是直擊消費(fèi)者需求。《跑跑卡丁車》是一款經(jīng)典國(guó)民游戲，對(duì)于普通受眾來說積木車類則是另一道風(fēng)景，設(shè)計(jì)上與市面同類產(chǎn)品有所區(qū)分。新天鵝堡的拼搭體驗(yàn)和實(shí)物視覺擺放效果都很不錯(cuò)。

在渠道建設(shè)方面，星堡積木在線上線下也是各有側(cè)重，打造了“各大電商平臺(tái)+傳統(tǒng)線下渠道+禮品渠道+精品渠道+定制”的全覆蓋銷售生態(tài)圈。林俊生表示，各個(gè)渠道都有優(yōu)勢(shì)會(huì)均衡發(fā)展。渠道建設(shè)或營(yíng)銷推廣的要旨是服務(wù)好客戶，實(shí)現(xiàn)共贏。