國企改革的汾酒答卷

○本刊記者

5 月14 日，國務院國資委更新“雙百企業(yè)”和“科改示范企業(yè)”名單，汾酒集團等6 戶省屬企業(yè)再次入選“雙百企業(yè)”。國企改革“雙百行動”，是國務院國有企業(yè)改革領導小組組織開展的國企改革專項行動之一，入選的中央企業(yè)子企業(yè)和地方國有骨干企業(yè)，在改革重要領域和關鍵環(huán)節(jié)取得了一系列重大進展，積累了一大批成功經驗，汾酒集團成為全國白酒行業(yè)唯一入選國企改革“雙百行動”的企業(yè)。

改革是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。2020年以來，面對復雜多變的外部環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭，汾酒集團在三年國企改革試點圓滿收官的基礎上，進一步探索創(chuàng)新，在包括市場開拓、竹葉青大健康產業(yè)、活態(tài)文化建設等方面，均取得了突出成果。全年營收增速居行業(yè)前列，利潤增速保持行業(yè)第一；在資本市場表現亮眼，市值最高突破4000 億元，創(chuàng)造了歷史最好成績。有著6000 多年釀酒歷史的汾酒集團，走在山西國企改革的前列。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，山西國資國企改革的總體目標要求是“根上改、制上破、治上立”，而汾酒集團正是這一目標要求的堅定實踐者和直接受益者。4 年來，特別是2020 年以來，在省委、省政府的堅強領導下，汾酒集團積極克服疫情對消費市場帶來的不利影響，公司主業(yè)收入和利潤均實現快速增長，汾酒和竹葉青酒全國市場拓展步伐進一步加速，繼續(xù)保持了強勁的發(fā)展勢頭。改革的紅利得到充分釋放，改革的效能得到進一步激發(fā)，這充分證明，省委、省政府對全省國資國企“根上改、制上破、治上立”的頂層設計和決策部署，是完全符合山西經濟發(fā)展實際的。

勠力改革 跑出加速度

2017 年2 月，汾酒集團與省國資委簽訂了三年任期經營目標責任書。

汾酒集團同許多國有企業(yè)相似，長期積淀的體制性、結構性矛盾凸顯，體制改革成為首要解決的難題。他們從體制改革和機制創(chuàng)新兩大方面深化改革，進行了一系列大刀闊斧的改革實踐。

在體制改革上，汾酒集團聚焦影響企業(yè)發(fā)展的股權結構問題，敢為人先、大膽創(chuàng)新，實現了公司體制由粗放僵化到集約型高效的轉變。通過引進戰(zhàn)略投資，進一步優(yōu)化了上市公司的股權結構，改變了上市公司一股獨大的局面，體制僵化問題得到破解。通過將相關酒類資產注入上市公司，對無法注入上市公司的資產進行劃轉，大力壓減法人數量、大幅提升了資產證券化率，最終完成了集團整體上市，成為山西省第一家、白酒行業(yè)第一家整體上市的公司。截至2019 年底，汾酒股份的資產證券化率超過92%，內部同業(yè)競爭、資源不聚焦、業(yè)務流程不順暢等問題得到有效解決。

在機制創(chuàng)新上，汾酒集團著力下好“契約化管理、綜合化指標、系統化授權、制度化約束、市場化激勵”這五步棋，以契約化管理為抓手，提效率、增動力，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情，實現了職工由按部就班到活力迸發(fā)的轉變，進一步解決了效率問題和活力問題。通過采用組閣聘任制和模擬職業(yè)經理人的辦法，激發(fā)營銷系統活力；通過機關職能部門作風評比，對干部實行動態(tài)考核管理，約束干部要有作為、敢作為，全面激發(fā)出汾酒人干事創(chuàng)業(yè)的積極性。2019 年，汾酒股份對包括關鍵崗位人員、核心技術人員和業(yè)務骨干在內的395 名人員實施了股權激勵，成為全省首家實施股權激勵的國有企業(yè)，有效地將股東利益、公司利益和核心員工利益捆綁在一起，進一步激發(fā)了企業(yè)內部微觀主體活力。

企業(yè)運營效率提升了，汾酒人精神面貌轉變了。汾酒集團的改革實踐，不僅為山西國資國企改革“撕開了口子”，推動山西國資國企改革實現“點上突圍，面上破冰”，而且在行業(yè)內外引發(fā)了強烈反響。

把握機遇 適應新挑戰(zhàn)

3 月30 日，汾酒營銷戰(zhàn)略行動學習工作坊在華潤大學開班。“這次培訓是汾酒集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局，提高營銷整體水平的必然選擇，也是汾酒集團與華潤再次強強聯手、實現協同發(fā)展的生動實踐，更是一次追夢之旅、勵志之行?！崩钋锵苍陂_班儀式上說。

“跑出加速度是汾酒集團近年改革的代名詞，高質量發(fā)展是汾酒集團下一步改革的主旋律?！崩钋锵舱f,“汾酒集團的當前受益于改革，未來發(fā)展還將依靠改革。汾酒集團近年來雖然取得了經營上的快速發(fā)展和改革上的突出成績，但是與先進企業(yè)相比、與省委省政府的期望相比、與實現汾酒復興的目標相比還有差距?！?/p>

“十四五”是汾酒集團走向復興，朝著“世界一流企業(yè)”宏偉目標邁進的關鍵時期。這就需要汾酒人的視野進一步擴大，需要不斷吸收借鑒先進的營銷管理經驗，重塑思維模式，適應更大的挑戰(zhàn)。

3 月28 日至29 日，汾酒集團在深圳先后與華潤創(chuàng)業(yè)簽署了數字化戰(zhàn)略合作協議，與華為公司簽署了戰(zhàn)略合作協議。此次戰(zhàn)略合作，汾酒集團將與華潤創(chuàng)業(yè)在信息化、數字化、智能化等領域進行深度合作，提升企業(yè)的數字化競爭力；與華為公司在數字化轉型、企業(yè)文化建設、人力資源管理、市場營銷管理等方面進行戰(zhàn)略合作，促進雙方在深化改革、管理創(chuàng)新、品牌合作等領域取得新的進展。

2018 年，在省委省政府、省國資委的大力支持下，經過全面翔實的盡職調查、就合作模式和合作路徑的詳細探討和艱苦的商務談判，最終以非公開協議轉讓的方式成功引進了華潤創(chuàng)業(yè)為戰(zhàn)略投資者，成功引進資金51.6 億元，在引資的同時更實現引智，為集團發(fā)展贏得了更為廣闊的戰(zhàn)略空間。汾酒集團成功引入華潤創(chuàng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，促進了企業(yè)治理結構、決策體系和激勵機制的科學升級，市場綜合競爭力穩(wěn)步提高，經營業(yè)績更是高歌猛進。

面對數字經濟浪潮所帶來的新機遇，面對國內同行紛紛啟動數字化轉型所帶來的新挑戰(zhàn)，汾酒集團“十四五”規(guī)劃明確了建設“智慧汾酒”的目標方向。汾酒集團期待通過此次戰(zhàn)略合作，充分借助華創(chuàng)智信科技在消費品行業(yè)領域的企業(yè)數字化轉型經驗，加強雙方的交流合作及項目落地，助力企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新，打造可持續(xù)的數字競爭力，加速發(fā)展成為國企改革新標桿。

“汾酒集團將一如既往地加強與華潤創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協作，努力構建雙方合作發(fā)展的新平臺、新機制，深化資源利用、業(yè)務整合等全方位合作與交流，提升戰(zhàn)略協同層次，提高創(chuàng)新能力，實現戰(zhàn)略合作中新的跨越發(fā)展?！崩钋锵脖硎尽?/p>

斗志昂揚 開啟新篇章

4 月6 日，第104 屆糖酒會開幕之際，汾酒集團在成都召開主題為“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復興新征程”的經銷商大會。圍繞踐行“立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局”戰(zhàn)略部署，汾酒與經銷商朋友共聚蓉城，共謀復興偉業(yè)美好愿景。

汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹作了題為《同心、同力、同向，全面構筑汾酒復興新格局》的講話，從“遠、近、高、低”四個維度，對汾酒集團未來發(fā)展戰(zhàn)略進行了闡述。

“遠”包含了三重視野，在戰(zhàn)略規(guī)劃、國企改革、上市公司治理上保持定力，做到戰(zhàn)略定遠；在價值塑造、價值傳播、品牌保護上持續(xù)發(fā)力，做到品牌謀遠；在從系統創(chuàng)新、精益生產、數智化轉型上提升效能，做到管理致遠。

“近”體現了三個層次，即用精準多樣的消費互動、精彩生動的消費體驗、精細規(guī)范的圈層營銷走近消費者，從市場布局、組織架構、授權體系上走近市場，用拓寬合作模式、暢通合作渠道的方式走近經銷商。

“高”代表了三種心境，即志氣要高：全面認識“弘揚中國酒魂信仰、實現汾酒復興偉業(yè)”這一目標；士氣要高：充分肯定汾酒在清香品質認可度、文化汾酒理念、優(yōu)化市場策略工作上所取得的成績；心氣要高：加快營銷人員能力提升，在營銷系統掀起一場學習的革命。

“低”包含了三種意識，即姿態(tài)要低：強調服務意識，著力構建“后臺服務前臺、前臺服務客戶”的營銷組織；心態(tài)要沉：強調執(zhí)行意識，用強大的執(zhí)行力度，撲下身子抓落實；風險要降：強調危機意識，在危機中育新機，于變局中開新局，保證汾酒市場秩序健康穩(wěn)定。

譚忠豹強調，面對行業(yè)的發(fā)展趨勢和經銷商、消費者的殷切期望，汾酒集團一定會舉全公司之力支持營銷團隊，舉全公司之力支持全體汾酒經銷商，舉全公司之力服務好廣大消費者，以嶄新的格局，共同迎接汾酒事業(yè)邁入偉大復興的新時代。

謀篇布局 奮進新征程

2021 年1 月，《山西省國企改革三年行動實施方案（2020-2022 年）》出臺，明確了全省2020 年至2022 年深化國資國企改革的任務書、時間表、路線圖，為汾酒集團的進一步深化改革指明了方向。

立足新發(fā)展階段，汾酒集團以“雙輪兩翼”作為三年改革行動的重要抓手，引領企業(yè)實現高質量高速度發(fā)展。

“雙輪”即汾酒、竹葉青大健康兩大產業(yè)“雙輪驅動”，這是支撐“十四五”發(fā)展的主動力。2020 年開始，汾酒集團啟動“雙輪驅動”戰(zhàn)略，著力發(fā)展竹葉青大健康產業(yè)，這是公司“于變局中開新局”的重要戰(zhàn)略舉措。下一步，將深化白酒營銷改革，加強汾酒集團在國內國際市場的拓展、布局力度，全面開展產品布局優(yōu)化；“兩翼”即完善現代企業(yè)制度與推進數智化轉型，這是助力“十四五”發(fā)展的新引擎。

在抓好改革主線的同時，汾酒集團嚴格貫徹落實黨中央和山西關于實施國企改革三年行動的部署要求，同步在其他多個維度銳意改革，實現突破發(fā)展，做到“兩深化兩推進一加強”，即積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革；攻堅克難深化市場化經營機制改革；高質量推進國有經濟布局優(yōu)化和結構調整；加足馬力縱深推進“雙百行動”；毫不動搖加強黨的領導和黨的建設，積極在我省轉型發(fā)展蹚新路中發(fā)揮先驅作用。

“作為中國歷史最悠久、文化內涵最豐富的白酒品牌，對于中國白酒國際市場的開拓，汾酒有著義不容辭的責任與義務。同時，中國白酒企業(yè)也應加強合作，從白酒國際標準的制定出發(fā)，用標準叩開國際市場的大門，攜手同行讓中國白酒的國際化道路越走越好?！崩钋锵舱f。

走向復興，汾酒集團正朝著“世界一流企業(yè)”的宏偉目標邁進。