三寧化工：為了大地的豐收

“粒粒三寧肥，甜甜豐收夢(mèng)?！边@是滬渝高速開通時(shí)，湖北三寧化工股份有限公司在一處黃金廣告位投放的巨幅廣告。如今，這句廣告語的意境，已在華夏大地讓億萬農(nóng)友變成了生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)。三寧公司，起源于原枝江縣化肥廠。它的存續(xù)與發(fā)展，一刻也沒有離開農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。因而，三寧在成為集煤化工、磷化工、精細(xì)化工于一體的國(guó)家級(jí)大型化工企業(yè)的今天，農(nóng)化依然占據(jù)著企業(yè)的半壁江山。

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民攜手共進(jìn)

回首三寧發(fā)展歷程，可以說，農(nóng)化是三寧謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的“母本”。三寧成就農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，億萬農(nóng)民又成就三寧轉(zhuǎn)型跨越。三寧一直以“企業(yè)和農(nóng)民是一根藤上的瓜”為農(nóng)化板塊經(jīng)營(yíng)理念，始終在服務(wù)以糧食安全戰(zhàn)略為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，履行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任。

早年，三寧公司僅是生產(chǎn)單質(zhì)氮肥的小化肥廠，年產(chǎn)碳酸氫銨4萬噸。農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，農(nóng)民投入土地的積極性促使三寧不斷提增產(chǎn)量。但三寧始終堅(jiān)持一點(diǎn)：只造良心肥，不賺昧心錢。三寧化肥成了農(nóng)民認(rèn)可的精品名牌。當(dāng)單質(zhì)碳酸氫銨年產(chǎn)量達(dá)到峰值30萬噸時(shí)，依然保持供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)。

1996年夏，四川、重慶遭遇水災(zāi)重創(chuàng)，“一肥難求”，化肥價(jià)格一路走高。而最具水運(yùn)優(yōu)勢(shì)的三寧公司，卻沒有“水漲船高?！惫径麻L(zhǎng)、總經(jīng)理李萬清在銷售專題會(huì)上，提出讓利200萬元支持上游農(nóng)民抗災(zāi)自救，當(dāng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的三寧化肥運(yùn)抵川渝時(shí)，干部群眾設(shè)身處地感受到了三寧公司的濃濃關(guān)愛之情和拳拳報(bào)國(guó)之心。投桃報(bào)李，川渝農(nóng)友知恩圖報(bào)，成了三寧肥系的鐵桿“粉絲”，即使在化肥品種、價(jià)格可資多元選擇的信息時(shí)代，依然牢牢鎖定三寧品牌。

三寧每袋肥料，都堅(jiān)持量足質(zhì)優(yōu)，質(zhì)量問題投訴一直保持零記錄。中國(guó)名牌、免檢產(chǎn)品、信用企業(yè)，是農(nóng)友們用口碑給予的。

“三農(nóng)”情懷讓三寧公司順應(yīng)需求，穩(wěn)步由生產(chǎn)單質(zhì)化肥變軌到生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，也讓三寧公司隨產(chǎn)能擴(kuò)大不斷攻城略地。當(dāng)三寧高濃度復(fù)合肥等肥系年總產(chǎn)量穩(wěn)居350萬噸、比單質(zhì)肥料擴(kuò)大100多倍時(shí)，仍然保持著轉(zhuǎn)匯下單、貨暢其流的獨(dú)有風(fēng)景線。

在億萬增收致富農(nóng)友的托舉下，三寧公司依托“農(nóng)化”母本，致力向綠色、精細(xì)化工轉(zhuǎn)型，使企業(yè)營(yíng)收在進(jìn)入百億方陣后，繼續(xù)快馬加鞭，在中國(guó)民企500強(qiáng)、中國(guó)化工百強(qiáng)、湖北制造業(yè)20強(qiáng)中不斷爭(zhēng)前晉位，譜寫了與億萬農(nóng)友攜手共進(jìn)的輝煌篇章。

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民息息相通

春種秋收，農(nóng)民期盼的是風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登。寒來暑往，三寧希翼的更是大地豐收，遍地金黃?！皼]有農(nóng)民的豐收，哪來來年的投入？”三寧公司副總經(jīng)理毛國(guó)斌總是提醒營(yíng)銷人員：賣出肥料的前提是做好農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民增收。

在三寧公司，近400名營(yíng)銷人員每月有一次集訓(xùn)，不是灌輸促銷技巧，而是培訓(xùn)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、水肥管理和病蟲害防治。作為生產(chǎn)制造企業(yè)，三寧公司是少有的擁有數(shù)十位高級(jí)農(nóng)藝師的企業(yè)。他們既引導(dǎo)農(nóng)民怎么種田，又告訴農(nóng)民什么賺錢。

2004年6月，農(nóng)民曾祥華向時(shí)任國(guó)務(wù)院總理溫家寶建議：實(shí)施測(cè)土配方施肥。溫家寶同志旋即讓原農(nóng)業(yè)部安排專家檢測(cè)土壤、開具配方，三寧公司有幸成了測(cè)土配方肥料定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。于是，三寧公司從提高政治站位和履行社會(huì)責(zé)任出發(fā)，招募高級(jí)農(nóng)技人才，分赴全國(guó)各農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，滿足農(nóng)民檢測(cè)土壤、獲取配方肥料的意愿。

連續(xù)幾年，三寧營(yíng)銷人員帶著沉甸甸的行囊歸來時(shí)，里面全是不同區(qū)域的土壤樣本。這些樣本經(jīng)化驗(yàn)檢測(cè)后，都有一份改良土壤的肥料配方。

為生產(chǎn)小區(qū)域的配方肥料，三寧公司不惜頻繁更換生產(chǎn)工藝。有時(shí)一個(gè)新配方的要量，十幾分鐘就能生產(chǎn)完畢，而調(diào)整工藝卻要花上半個(gè)小時(shí)。雖然得不償失，但為了大地的豐收，三寧人從無怨言。三寧公司算過一筆賬，取土化驗(yàn)、更換工藝、頻繁停車，每年要增加耗費(fèi)、減少利潤(rùn)4000多萬元。這一増耗降利，換來了用肥農(nóng)民糧食畝產(chǎn)平均增產(chǎn)150公斤的巨大效益。

除了糧棉油，三寧公司開發(fā)的配方專用肥，還涵蓋了柑橘、蔬菜、西瓜、甘蔗、仔姜、堅(jiān)果等農(nóng)特作物，助力了農(nóng)產(chǎn)品安全化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2019年，三寧肥系共幫各地農(nóng)友衍生32個(gè)經(jīng)過國(guó)家嚴(yán)格檢測(cè)后命名的“綠色食品”。2020年8月，三寧公司發(fā)往西藏的肥料專列正式開通。盡管要量、單價(jià)難言利潤(rùn)，但三寧肥系自此實(shí)現(xiàn)了除港、澳以外全國(guó)省份全覆蓋。從市場(chǎng)覆蓋不足10個(gè)省區(qū)，到32個(gè)省區(qū)，三寧人共花了12個(gè)春秋。三寧公司黨委副書記、總經(jīng)理助理李沛說：“一個(gè)有責(zé)任的民族工業(yè)，能夠與全國(guó)農(nóng)友息息相通，為全國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獻(xiàn)力，讓我們找到了成就感、自豪感！”

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民水乳交融

每逢佳節(jié)倍思親。2020年國(guó)慶長(zhǎng)假，與中秋形成喜慶疊加。在這萬家團(tuán)圓的幸福時(shí)刻，分管10余年銷售的三寧公司副總經(jīng)理毛國(guó)斌，卻選擇了另一種慶祝方式。長(zhǎng)假前后，先后在廣東、廣西、云南、湖南、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，與喜獲豐收的農(nóng)友們一起分享了增產(chǎn)增收的幸福時(shí)光。這樣與農(nóng)友分享豐收喜悅，三寧公司每年都有一次。這源于三寧人在全國(guó)開啟的“三寧‘金肽能’種植之星大賽”評(píng)比。

產(chǎn)品好不好，關(guān)鍵看肥效。完成市場(chǎng)攻城掠地后，三寧公司呼應(yīng)國(guó)家減肥增效戰(zhàn)略，在3年前就全線轉(zhuǎn)入市場(chǎng)維護(hù)。毛國(guó)斌和留英歸來的銷售公司總經(jīng)理李沛，先后倡導(dǎo)發(fā)起了“三寧‘金肽能’種植之星大賽”“國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥挑戰(zhàn)進(jìn)口復(fù)合肥擂臺(tái)賽”，合力將營(yíng)銷服務(wù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民富裕做到了有機(jī)統(tǒng)一。每到農(nóng)作物成熟收獲季節(jié)，三寧公司都會(huì)聯(lián)合各地政府職能部門，到田頭采集不同作物的畝產(chǎn)數(shù)據(jù)、單體樣本，然后分門別類進(jìn)行排名、公示，給予隆重表彰。銷售、服務(wù)做得好的經(jīng)銷商，每年都會(huì)受邀參加聯(lián)誼會(huì)，并分批次到現(xiàn)代化廠區(qū)參觀。這些動(dòng)作，既融洽了廠商、廠農(nóng)關(guān)系，又穩(wěn)定激發(fā)了銷售、施用三寧肥系的熱情。

金肽能硝基復(fù)合肥，是三寧公司為將農(nóng)業(yè)面源污染降到極致，研發(fā)出的高端復(fù)合肥，現(xiàn)已成為三寧公司風(fēng)行全國(guó)的主導(dǎo)農(nóng)化產(chǎn)品。它可讓水稻田里同步養(yǎng)蝦，雙雙增產(chǎn)，足見其肥效與安全性的可靠程度。因這一主打產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，三寧人為減輕農(nóng)友們的種植成本，發(fā)起了國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥挑戰(zhàn)進(jìn)口復(fù)合肥“擂臺(tái)賽”。現(xiàn)已連續(xù)舉辦4年，每年倒貼資金2000萬元。隨著國(guó)內(nèi)幾家大型農(nóng)化企業(yè)加入“打擂”，進(jìn)口復(fù)合肥銷量逐年萎縮，每年可為全國(guó)農(nóng)友節(jié)本增效近百億元。開弓沒有回頭箭。三寧人說：挑戰(zhàn)進(jìn)口，舍我其誰？進(jìn)口復(fù)合肥一天不歸零，“擂臺(tái)賽”就一直辦下去！

時(shí)時(shí)處處為農(nóng)民著想，為億萬農(nóng)友造好肥、強(qiáng)化增值服務(wù)，用辦到農(nóng)友心坎上的好事實(shí)事，詮釋企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，根植沃土的三寧公司，在投身新時(shí)代、踐行新理念和打造“百年老店”的征程中，一定會(huì)走得更高更遠(yuǎn)！