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      明年的年度營銷計(jì)劃,真的做好了?

      2021-11-21 02:00:25龔其形
      銷售與市場(營銷版) 2021年11期
      關(guān)鍵詞:動(dòng)銷年度渠道

      文/龔其形

      2022年的年度營銷計(jì)劃怎么做?

      請(qǐng)認(rèn)真思考以下問題

      1.目標(biāo)如何完成?業(yè)績?nèi)绾瓮黄?

      2.如何安排營銷工作?

      3.如何管理、賦能團(tuán)隊(duì)?

      4.渠道如何布局、如何拓展、如何動(dòng)銷?

      5.如何做市場策劃?如何提高市場占有率?

      6.如何開展推廣活動(dòng)?如何才能有效提高動(dòng)銷?

      7.如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值化?如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展?

      8.產(chǎn)品體系如何搭建?如何讓產(chǎn)品動(dòng)銷?

      9.年度營銷規(guī)劃怎么做?如何才能落地?

      10.工作如何跟蹤?如何考核?如何提高執(zhí)行力?

      11.競爭激烈,如何在競爭中取勝?

      12.如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)能量,打造狼性團(tuán)隊(duì)?

      13.如何借勢?如何策劃有效的市場活動(dòng)為營銷賦能?

      14.如何制訂計(jì)劃并且有效執(zhí)行?

      15.每季度、每月的工作重點(diǎn)是什么?

      16.每月的營銷主題是什么?如何安排?

      17.忙得不得了,為什么結(jié)果不好?

      18.營銷管理如何高效,流程如何安排最合理?

      19.今年跟去年比較,什么地方能夠提升?

      20.為什么不能持續(xù)保持團(tuán)隊(duì)的激情?

      21.今年有哪些大事是我們可以借力的?

      22.心里沒數(shù),每到月底心里就慌?

      23.感覺工作很被動(dòng),自己就是一個(gè)救火隊(duì)員?

      24.計(jì)劃總是跟不上變化,計(jì)劃為什么不能落地?

      決定目標(biāo)能否完成的10 大工作

      1.目標(biāo)制定。年度銷售目標(biāo)是如何制定的?合不合理?

      2.目標(biāo)分解。年度銷售目標(biāo)有沒有具體的量化細(xì)化和分解?是具體的數(shù)字目標(biāo),不是籠統(tǒng)的概念。目標(biāo)做到科學(xué)分解,分解到了產(chǎn)品、渠道、市場、客戶、團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)人,做到人人頭上有指標(biāo)。

      3.營銷賦能。為了完成銷售目標(biāo),公司做了哪些營銷賦能?渠道賦能、品牌賦能、產(chǎn)品賦能、知識(shí)賦能、工具賦能、推廣賦能等,賦能要有效。

      4.營銷驅(qū)動(dòng)。公司的經(jīng)營管理導(dǎo)向,是不是以銷售為中心?對(duì)于銷售是不是足夠重視?思考從組織架構(gòu)到資源匹配,從預(yù)算支持到流程服務(wù),有沒有以銷售為導(dǎo)向。

      5.營銷計(jì)劃。年度營銷推廣計(jì)劃有沒有清晰制訂,每個(gè)季度做什么?每個(gè)月做什么?比如為了完成年度銷售目標(biāo),制定4 場大活動(dòng),12 場小活動(dòng),線上線下持續(xù)推廣。

      6.營銷考核。營銷考核是否到位?思考超額完成怎么獎(jiǎng)勵(lì),反之怎么處罰?

      7.營銷跟蹤。有沒有建立系統(tǒng)的日常目標(biāo)跟蹤體系?跟蹤每季度、每月、每周乃至每日目標(biāo)完成情況。

      8.營銷流程。營銷管理流程是否通暢?不做內(nèi)耗,聚焦精力做銷售,非銷售部門全力支持營銷部門完成目標(biāo),高效協(xié)同。

      9.營銷能力。營銷人員思維模式有沒有迭代?傳統(tǒng)營銷越來越難,要布局新營銷思維、流量思維、用戶思維、智能化驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化驅(qū)動(dòng),等等。

      10.營銷布局。市場和渠道如何布局?存量市場如何做深做透?新增市場和渠道如何開拓?一句話,要做深度和廣度。

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