No.2 先試用再種草，小樣直播成為拓客新模式

今年“618”期間，天貓U先切入直播賽道，將小樣體驗(yàn)與直播帶貨相結(jié)合，以差異化的思路，成功打出一波與眾不同的“大促營(yíng)銷”。

時(shí)說新語：

當(dāng)各大品牌都在以滿減優(yōu)惠的形式吸引消費(fèi)者時(shí)，天貓U先卻另辟蹊徑，將小樣營(yíng)銷與當(dāng)下火熱的直播帶貨結(jié)合在一起，組合出了一套“小樣+直播”的新玩法。

直播，將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)傳遞給目標(biāo)用戶；而小樣，能低成本滿足消費(fèi)者試用體驗(yàn)，增加種草、拔草、復(fù)購(gòu)、分享的可能性。兩者結(jié)合，為消費(fèi)者帶來了全新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑纬闪艘粋€(gè)“感知——體驗(yàn)——口碑——轉(zhuǎn)化——復(fù)購(gòu)”的完整閉環(huán)。

當(dāng)下，無數(shù)年輕人在天貓U先上形成了先試小樣再買正品的消費(fèi)習(xí)慣，每天蹲守在天貓U先平臺(tái)前的“柿子”多達(dá)數(shù)千萬人，成為中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一股獨(dú)特力量。他們一邊試用體驗(yàn)，一邊種草分享，在社交網(wǎng)絡(luò)上形成了一個(gè)數(shù)量龐大的活躍社群。同時(shí)，品牌方借助百萬優(yōu)質(zhì)用戶試用、定價(jià)測(cè)試、口碑反饋、產(chǎn)品改進(jìn)等全鏈路的互動(dòng)與洞察，反作用于品牌的研發(fā)與營(yíng)銷。

天貓U先依托阿里的大數(shù)據(jù)與算法平臺(tái)，以小樣試用為突破口，敲開了新體驗(yàn)消費(fèi)的大門，為品牌增長(zhǎng)創(chuàng)造了更多的可能。更重要的是，其倡導(dǎo)的“先試用再種草”的理性消費(fèi)理念，影響了千萬年輕的消費(fèi)者，也成為諸多品牌新客運(yùn)營(yíng)的重要陣地。

——張淑敏