“我一直堅信，只有把人做好了，才能把生意做好”陳華珍生意越做越紅火的同時也用最樸素的方式努力回饋社會

陳華珍 武漢華康酒業(yè)有限公司董事長

1989年，28歲的陳華珍放棄穩(wěn)定的國企工作開始創(chuàng)業(yè)。她自己送貨，蹬三輪、扛啤酒;一路過五關斬六將，代理品牌酒水進商超;她誠信經(jīng)營、熱心公益，人稱“溫暖經(jīng)理”，獲稱“湖北好人”“巾幗建功標兵”。女中豪杰陳華珍，向我們講述了一段巾幗不讓須眉的故事。

拒絕平凡，開啟創(chuàng)業(yè)之旅

簡雅的連衣裙、素面朝天、未佩戴任何首飾。見到陳華珍的時候，我們很難把眼前這樣一位質樸的大姐和武漢華康酒業(yè)有限公司董事長聯(lián)系起來。一開始，她有些沉默，說：“我不喜歡張揚，很多年都不接受采訪了?！?/p>

但隨著談話的深入，陳華珍逐漸打開了話匣子，談起了她的創(chuàng)業(yè)故事。

1983年，22歲的陳華珍在武漢市江岸區(qū)一個國營副食品貿(mào)易公司當業(yè)務員，國企的工作朝九晚五，平凡且穩(wěn)定。陳華珍不甘平淡，總在思考：“我繼續(xù)這樣的生活，有意義嗎？”

幾番猶豫之后，陳華珍決定辭職。那是1989年，她在馬場角路開了一個副食經(jīng)營部。在那個年代，沒有任何背景的陳華珍放棄穩(wěn)定工作，出來干“個體戶”，完全不被家人看好，也走得相當艱難。

當聊到剛創(chuàng)業(yè)的那些事兒時，陳華珍感慨地說：“一言難盡?！?/p>

她百感交集地回憶起辦營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)過：“營業(yè)執(zhí)照分批發(fā)和零售，我辦理的經(jīng)營部，屬于批發(fā)執(zhí)照，至少需要四個證明。當時，我連最基本的戶籍證明都拿不出來?！蹦莻€時候的戶籍政策還不像現(xiàn)在，陳華珍考上了貴陽的中專，戶口隨之跟到了貴陽?！皥?zhí)照沒下來，就不讓開業(yè)，可是我的門面已經(jīng)租好，貨也進回來了。為了辦營業(yè)執(zhí)照，幾經(jīng)波折，都數(shù)不清自己哭了多少回?！?/p>

陳華珍從賣啤酒起家，首先要到省糖酒公司排隊批條子，拿到批條第二天一大早就開始去酒廠排隊。有時候排隊就得排兩三天，拿到貨后立刻開始往武漢三鎮(zhèn)的零售店送。

這樣的狀況一直持續(xù)了8年，甚至大年三十還很忙。陳華珍從來沒有在家過春節(jié)，年夜飯都是與公司員工一起吃。那個年代，還沒有商超，臨近除夕連菜也買不到，她隨便吃個餃子，就當年夜飯了。

歷經(jīng)坎坷，鋪就不平凡之路

“開單子、拿貨、蹬三輪車送貨”，這是陳華珍記憶中創(chuàng)業(yè)最初的樣子。其中，拿貨和蹬三輪車送貨，是最令她頭疼的兩件事。

“那時候不是用紙箱裝酒，是用鐵皮固定的木箱子，一箱有24瓶行吟閣啤酒，重達五六十斤。有一年春節(jié)，搬運工都回家了，我就跟留守的一個員工一起卸貨?！?/p>

從糖酒公司開貨回來，要把幾百件啤酒配送去副食商店。陳華珍回憶：“那時候一看到太陽出來了，貨還沒到手，心里就發(fā)慌。如果送貨來不及，客戶就有意見?！彼刻祢T著自行車、蹬著三輪車送貨，晚上十點左右把貨送完才能回家，因為過度勞累、飲食不規(guī)律，得了胃病。

“我騎自行車把武昌、漢口、漢陽、東西湖區(qū)都跑遍了，有時候在路上胃疼得厲害，就趴在自行車座椅上，等好一點了繼續(xù)騎車趕路，那么多年都是這樣過來的?！彼f著說著，熱淚盈眶。

創(chuàng)業(yè)雖艱辛，但陳華珍不畏難、不抱怨，她用積極努力的生活態(tài)度，鋪出了一條不平凡的經(jīng)營之路。

1997年，陳華珍開始代理品牌酒，進軍商超。成功的背后，是一段艱苦拼搏的歷程，一段刻骨銘心的記憶。她說：“別人都以為酒很賺錢，其實我們那個時候，一箱酒才賺一塊錢?！?/p>

作為一名企業(yè)家，無論遇到怎樣的艱難，陳華珍從未輕易放棄;作為一位母親，提起自己的兒子，陳華珍卻滿是虧欠。她回憶：“一個冬天的周末，我們夫妻倆出去辦事，把孩子托付給了一個熟人，結果不知道中間出了什么差錯，孩子被獨自留在了幼兒園的保安崗亭里。晚上九點，我們到達的時候，孩子已經(jīng)哭得不成樣子，渾身是汗，棉衣已經(jīng)濕透了。那個時候孩子才兩歲多。”

在前期創(chuàng)業(yè)的艱苦歲月里，孩子跟著自己吃盡了苦頭，沒有在兒子小時候多分出一些精力好好照顧他，是陳華珍心里的遺憾。如今，她的孩子作為“茅二代”，已從母親手里接過部分重擔，在新時代的發(fā)展下為白酒行業(yè)的營銷找到了新的思路，為企業(yè)創(chuàng)造出更好的未來。

誠信經(jīng)營，先做人再做事

經(jīng)過多年的努力，陳華珍終于迎來事業(yè)上的春天。2002年后，陳華珍代理的品牌逐漸多了起來。白云邊、長城、茅臺、進口葡萄酒……公司越做越大，情況慢慢地好了起來。陳華珍說起之后的日子，反而沒有什么情緒上的波瀾，她用一句話總結道：“雖然沒有大富大貴，但是總的來說都進行地很順利?！?/p>

在外人看來，陳華珍的事業(yè)風生水起，只有她自己心里清楚，多年來她一個人默默走了多么艱難的路。中國人的觀念是“酒是陳的香”，剛出爐的時候很剛烈，但隨著時間流逝它會變得柔和。這不代表它沒有了個性，只是更加內斂，變得醇厚。

陳華珍像“陳釀”一般，讓自己的每一步都走得有意義有價值，散發(fā)著歲月的醇香。

眼前的這位“女中豪杰”，向我們講述的不僅是她精彩的創(chuàng)業(yè)故事，還有她醇厚的人生哲學。

1961年出生的陳華珍，已經(jīng)滿60歲了。她說：“公司規(guī)定八點上班，但我每天七點一刻就來了。只要辦公室還有人，我就不會走，我每次都是最后一個下班?！弊鳛槔习澹惾A珍以身作則，為員工樹立一個好的時間觀念。

她還將自己視作公司的一家之長，操著當媽的心。一位員工結婚的時候，陳華珍提供了酒席上所有的酒，現(xiàn)在他們一家三口住在陳華珍公司的房子里。一位員工與丈夫鬧矛盾，陳華珍苦口婆心，慢慢地做他們的思想工作，經(jīng)過幾個月的疏導，這對夫妻和好如初。多年來，他們倆一直對陳華珍心懷感激。

一家公司做大做強，除了需要考驗企業(yè)家的個人素質之外，企業(yè)的形象，也是影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要因素。

企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須誠信經(jīng)營，這正是陳華珍能在動蕩的酒業(yè)環(huán)境中平穩(wěn)前進的核心。陳華珍沒什么背景，能走到今天就是靠口碑、靠信譽。

“我一直堅信，只有把人做好了，才能把生意做好。也許少數(shù)人能夠靠運氣取得成功，但是不能長久。”陳華珍賣的一直是標配的高品質品牌酒，那些打著擦邊球的三無產(chǎn)品、貼標酒，她從來不屑一顧，碰都不碰。正是如此，許多消費者都愿意信賴她，做回頭客。

熱心公益，不張揚的“巾幗英雄”

陳華珍生意越做越紅火的同時，也用最樸素的方式努力回饋社會。

2010年，武漢市工商局江漢分局，江漢區(qū)個體、私營企業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)出關于學習陳華珍先進事跡的決定，號召大家向陳華珍學習。

這段報道是這樣描述她的：陳華珍愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，淡泊名利、襟懷坦蕩，先后成立多家分公司、物流公司，創(chuàng)造了400多個就業(yè)崗位。獲武漢市“巾幗建功標兵”稱號，為武漢經(jīng)濟發(fā)展作出了自己的貢獻。

2020年新冠疫情暴發(fā)初期，陳華珍通過多方努力、積極對接資源，聯(lián)系企業(yè)向江漢區(qū)政府捐贈酒精15噸，個人向武漢紅十字會捐款5萬元，還聯(lián)合交通局一同向年輕一代企業(yè)家協(xié)會捐贈護目鏡、酒精、消毒液等各類防疫物資。

疫情期間，陳華珍還驅車前往新洲區(qū)陽邏鎮(zhèn)蘆山村，為鄉(xiāng)親們送去米、油、燴面等生活物資，甚至村里面的公路、路燈都是陳華珍出錢安裝的。她表示：“那邊比較落后，大家普遍不太富裕，能幫則幫?！标惾A珍一直熱心公益，每年都資助武漢市貧困居民，所以她在領導團隊的時候，具備很強的同理心。

幾十年前，陳華珍拒絕了平庸的生活，決意活出生命的精彩。她用30多年的創(chuàng)業(yè)之路，品嘗到了人生真味，并且積極影響著身邊的人，用正能量之水澆灌出了幸福之花。