河北省邯鄲市邯山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 龐興泉

我國人口眾多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是關(guān)乎國家安全與社會(huì)進(jìn)步的大問題，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展遇到了新的難題，比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展、精細(xì)化種植等，人們?nèi)粘Ｋ柚饾u在增加，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不再符合新形勢下農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。近些年來，通過自主研發(fā)和國外引進(jìn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平相比以往有了巨大的進(jìn)步，也更加適應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展需要，發(fā)明了不少因地制宜的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。但農(nóng)業(yè)機(jī)械在推廣過程中還存在不少問題，一方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員綜合素質(zhì)不高，對新機(jī)械的接受程度有限；另一方面農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員隊(duì)伍不強(qiáng)，在推廣過程中沒有盡職盡責(zé)，難以有效地推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用，同時(shí)還存在生產(chǎn)廠商與機(jī)械使用人員的聯(lián)系過少，產(chǎn)品出現(xiàn)認(rèn)知短板等。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢下，做好農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣工作意義十分重大。

1 目前農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣遇到的難題

1.1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員綜合素質(zhì)不高

這主要是根據(jù)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的特點(diǎn)來區(qū)分的，與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家不同，我國耕地面積少人口多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大面積大規(guī)模生產(chǎn)的區(qū)域不足，大部分地區(qū)是小型農(nóng)機(jī)結(jié)合復(fù)雜地形來開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)我國雖然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，但我國農(nóng)業(yè)科技發(fā)展起步比較晚，以往的手工勞作思想比較深入，加之近些年城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)老齡化問題比較嚴(yán)重，主要的勞動(dòng)人員自身綜合素質(zhì)比較低，文化知識(shí)水平不高，對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，個(gè)人利益相關(guān)性比較重，目光相對比較短淺，對眼前利益比較看重，種種因素綜合下來并沒有有利于農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的優(yōu)勢，還需要大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員對農(nóng)業(yè)機(jī)械的投入熱情。

1.2 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員職責(zé)劃分不清晰

農(nóng)業(yè)發(fā)展問題雖然說是國民發(fā)展的大問題，但大部分年輕群體對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視度并不高，農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員數(shù)量比較少。同時(shí)不合理的利益分配關(guān)系與工作職責(zé)的界定影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員在推廣過程的積極性，大部分推廣人員處于被動(dòng)地位，自愿自主人員過少。政府單位人員推廣過程主要走形式，沒有實(shí)際落地開展推廣說明工作，沒有推廣熱情，社會(huì)企業(yè)推廣人員利益驅(qū)使動(dòng)能較大，在推廣過程中脫離了實(shí)際情況，導(dǎo)致農(nóng)戶不能夠正確認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械的功能和作用，甚至降低了農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的感受，產(chǎn)生排斥心理?？傮w來講，農(nóng)業(yè)推廣人員綜合素質(zhì)以及工作職責(zé)沒有清晰，缺乏優(yōu)質(zhì)的人才補(bǔ)給，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣滯后產(chǎn)品剩余，長此以往大大提升了機(jī)械的推廣難度。

1.3 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣渠道嚴(yán)重不足

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品并不像社會(huì)生活用品，它的客戶屬性并不優(yōu)質(zhì)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員自身發(fā)展條件有限，而農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)成本較高，這給農(nóng)戶帶來了一定的購買壓力。零散的農(nóng)戶不像規(guī)范化運(yùn)營的企業(yè)，對采購對象缺乏規(guī)劃，基本是先了解后購買，自身沒有購買計(jì)劃，加大了推廣人員的工作強(qiáng)度。同時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣渠道嚴(yán)重不足，大部分地區(qū)采用線下推廣為主，主要通過地方機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)人員或者地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員間接連帶性推廣為主，在信息傳遞過程中容易出現(xiàn)一定的偏差，并不利于農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的深入了解，不能夠起到大的購買欲望，心理訴求并不能達(dá)到購買的條件。再加之農(nóng)業(yè)推廣人員本身就少，生產(chǎn)商對農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作主要通過地方來推動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)推廣渠道嚴(yán)重不足，推廣過程收不到好的效果，降低推廣的信心和動(dòng)力。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的有效途徑

要做好農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作需要從幾個(gè)方面來開展，首先是農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)知要提升，提高現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的思想，激發(fā)農(nóng)戶的購買欲望和機(jī)械使用的熱情；其次要針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的條件和環(huán)境，改善推廣方式和推廣渠道，可以從社會(huì)企業(yè)的營銷策略中汲取相關(guān)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，把推廣工作與實(shí)際的社會(huì)服務(wù)相結(jié)合，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的后期保養(yǎng)維護(hù)工作，建立相關(guān)信息交流平臺(tái)，打通機(jī)械從生產(chǎn)出售到實(shí)際使用和養(yǎng)護(hù)為一體的工作制度，穩(wěn)定農(nóng)戶采用農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理狀態(tài)；還要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣人員隊(duì)伍建設(shè)，建立工作責(zé)任制度，優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，激發(fā)營銷熱情，邀請專家入駐，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的使用程度，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的全部作用，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行。

2.1 提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用認(rèn)知

現(xiàn)在是科技日新月異的時(shí)代，要打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的固有思想，改變生產(chǎn)方式，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求。地方政府要積極做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思想的基層工作，地方機(jī)構(gòu)與農(nóng)戶是最直接接觸的層面，對農(nóng)戶的生產(chǎn)狀態(tài)和生產(chǎn)量都是比較了解的，要打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)思想，需要地方機(jī)構(gòu)自身提高對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)識(shí)，積極組織農(nóng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)種植技術(shù)的指導(dǎo)與討論，不斷提出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式改變的觀點(diǎn)，多從農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的困難出發(fā)，提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的訴求，逐漸開發(fā)農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的接受潛力。把國家發(fā)展的趨勢，把科技應(yīng)用領(lǐng)域講給他們聽，讓他們感受時(shí)代變化不僅是生活質(zhì)量的提升，也是生產(chǎn)方式變革的時(shí)期，從思想上提高農(nóng)戶對新事物的接受能力，把被動(dòng)接受的思想逐步轉(zhuǎn)換為主動(dòng)參與，積極推行農(nóng)業(yè)機(jī)械合作制，通過多人共同購買降低農(nóng)戶購買成本，提高他們的購買信心和購買欲望，建立合作聯(lián)動(dòng)使用機(jī)制，避免使用過程中產(chǎn)生糾紛。要加強(qiáng)農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的應(yīng)用認(rèn)知，首先是給他們灌輸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的思想，提高他們對機(jī)械化生產(chǎn)過程的認(rèn)知，了解機(jī)械化生產(chǎn)帶來的益處，其次是要降低他們的購買障礙，滿足需求后要結(jié)合自身實(shí)際情況來分析，盡可能低地滿足購買其需求。

2.2 優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的渠道，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)值

農(nóng)業(yè)機(jī)械單一化的推廣渠道并不能充分發(fā)揮推廣的作用。當(dāng)前大部分地區(qū)主要以推廣總站為主體，基層推廣站作為運(yùn)行分部，這種推廣模式雖然在一定的程度上能夠提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)識(shí)，但一旦時(shí)間拉長效果不明顯的話推廣工作形同虛設(shè)，很難開展后續(xù)推廣工作，甚至打擊農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的采購信心。要積極優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的渠道，充分挖掘推廣辦法，在方式上可以采用線上線下相結(jié)合的方式來進(jìn)行推廣，一方面繼續(xù)保持地方推廣的辦法，但是在地方基層推廣站的基礎(chǔ)上聯(lián)合專家團(tuán)隊(duì)或者生產(chǎn)商開展地方專題活動(dòng)，主動(dòng)邀請機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)專家和行業(yè)專家到地方現(xiàn)場進(jìn)行機(jī)械設(shè)備的講解，通過活動(dòng)形式激發(fā)農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情，“專家”對于農(nóng)戶來講是有積極導(dǎo)向作用的。在地方開展活動(dòng)過程中可以刺激農(nóng)戶的購買欲望另一方面開展線上推廣渠道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)信息高速發(fā)展的時(shí)期，人人都可以通過手機(jī)獲取大量的信息，通過把農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的詳情資料放到網(wǎng)上，提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)識(shí)，農(nóng)戶隨時(shí)可以了解機(jī)械設(shè)備的每一個(gè)功能，也可以在網(wǎng)上開發(fā)預(yù)售渠道，農(nóng)戶可以通過線上預(yù)訂的方式進(jìn)行配送，解決因地適宜的難題，盡可能滿足每個(gè)地區(qū)對適應(yīng)機(jī)械的應(yīng)用。同時(shí)還可以開發(fā)不同的合作模式，比如開發(fā)租用模式、多人購買、定期試用等模式，降低農(nóng)戶的購買門檻，同時(shí)讓農(nóng)業(yè)體驗(yàn)機(jī)械設(shè)備在實(shí)際生產(chǎn)中的作用，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械本身的價(jià)值，提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)可度，把農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)應(yīng)用于實(shí)踐中。

2.3 優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，完善服務(wù)體系

在農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣過程中不能忽視推廣人員的積極價(jià)值，正所謂“小人物大價(jià)值”，推廣人員在農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣過程中是紐帶作用，他們的一言一行直接關(guān)系農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)，是科技進(jìn)步的實(shí)踐，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。建立完善的推廣機(jī)制，強(qiáng)化推廣人員工作職責(zé)，建立推廣臺(tái)賬，強(qiáng)化工作監(jiān)督，加強(qiáng)推廣人員的工作積極性。與此同時(shí)，要完善相應(yīng)的薪酬體系，通過改變薪酬結(jié)構(gòu)來提高推廣的能動(dòng)性，提升福利待遇，吸引更多的優(yōu)秀人才參與農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作，不斷壯大人才隊(duì)伍。強(qiáng)化人才培育措施，定期做好培訓(xùn)工作，建立考核機(jī)制，隨時(shí)進(jìn)行抽查，提高人才隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。建立完善的服務(wù)體系，把推廣與養(yǎng)護(hù)進(jìn)行結(jié)合，提高服務(wù)精神，建立通暢的交流端口，為農(nóng)戶的問題和難點(diǎn)提供咨詢端口，及時(shí)提醒農(nóng)戶做好保養(yǎng)工作，合理地銜接農(nóng)業(yè)機(jī)械使用過程，隨時(shí)隨地做好預(yù)防工作，提高農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用信心。

3 結(jié)語

總體來講，農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是農(nóng)業(yè)高質(zhì)量高效率發(fā)展的過程。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展的思想要及時(shí)更新，通過生產(chǎn)方式和生產(chǎn)模式的改變不斷提高農(nóng)民的種植能力，不斷滿足社會(huì)需求?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在了不少的滯后問題，無論是農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣還是農(nóng)業(yè)技術(shù)的改進(jìn)又或者是種植模式的創(chuàng)新都需要農(nóng)戶來參與，傳統(tǒng)的手工勞作模式需要在不斷地創(chuàng)新中去突破，需要農(nóng)戶不斷地接受新的思想，地方機(jī)構(gòu)需要加大對農(nóng)戶的宣傳工作，把國家政策和先進(jìn)技術(shù)及時(shí)進(jìn)行傳達(dá)，提高農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想，主動(dòng)參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體作用。人才建設(shè)是各行各業(yè)時(shí)刻要關(guān)心的問題，也是重點(diǎn)和難點(diǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展脫離不開人才隊(duì)伍的補(bǔ)給，推廣也好，生產(chǎn)也好，都需要及時(shí)做好人才教育，強(qiáng)化專業(yè)能力，完善農(nóng)業(yè)服務(wù)結(jié)合和制度，整體上提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的合理發(fā)展，集技術(shù)與理論于一體，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力，不斷滿足社會(huì)需求和推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。