汾酒聚焦品質(zhì)創(chuàng)新加快品牌價值升級

■ 本刊記者 張琴

日前，由中國民族品牌網(wǎng)發(fā)起，新華社民族品牌工程辦公室聯(lián)合中國品牌建設(shè)促進(jìn)會等部門共同舉辦的點(diǎn)贊“2021我喜愛的中國品牌”發(fā)布會暨“2021我喜愛的中國品牌”粉絲答謝會在上海國際會議中心隆重舉行。

近年來，汾酒作為一個傳統(tǒng)名酒，有力地促進(jìn)了“中國酒魂，活態(tài)為魂”的發(fā)展戰(zhàn)略，履行了企業(yè)社會責(zé)任，協(xié)調(diào)全國市場，并繼續(xù)推進(jìn)“1357”市場策略，上海、安徽、廣東等市場實(shí)現(xiàn)快速增長，業(yè)績快速提升。同時，汾酒憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢深受消費(fèi)者喜愛，從1875家參加“點(diǎn)贊2021我喜愛的中國品牌”的品牌中脫穎而出，成功入圍。

汾酒入圍“點(diǎn)贊2021我喜愛的中國品牌”，首先，充分說明了汾酒深受消費(fèi)者的喜愛以及品牌領(lǐng)域?qū)＜业目隙?；其次，通過事實(shí)證明了汾酒“抓兩頭、帶中間”戰(zhàn)略的成功，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；最后，證明了汾酒實(shí)施“文化+品質(zhì)”的傳播戰(zhàn)略，挖掘了汾酒的文化價值，通過跨境文化交流，將汾酒文化與地域文化有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌升級，收獲品牌紅利是卓有成效的。

汾酒業(yè)績大幅提升的原因，離不開“中國酒魂，活態(tài)為魂”的發(fā)展戰(zhàn)略和履行社會責(zé)任的發(fā)展使命，進(jìn)一步聚集品牌潛力的發(fā)展布局。同時，汾酒統(tǒng)籌全國市場，繼續(xù)推進(jìn)“1357”市場戰(zhàn)略，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等市場實(shí)現(xiàn)高速增長，為汾酒業(yè)績添上了濃墨重彩的一筆。

戰(zhàn)略端、市場端、產(chǎn)品端全面發(fā)力

2020年初，在疫情壓力下，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒有信心完成當(dāng)年的任務(wù)，2020年整體經(jīng)營指標(biāo)不作調(diào)整。這無疑為白酒行業(yè)吃了一顆定心丸，同時也凸顯了汾酒強(qiáng)大的風(fēng)險防控能力和自身實(shí)力。

在市場端，汾酒的省外拓展戰(zhàn)略取得了實(shí)質(zhì)性效果

近年來，汾酒全面規(guī)劃全國市場布局，繼續(xù)推進(jìn)“1357”市場戰(zhàn)略，即實(shí)現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內(nèi)蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場小幅增長,適度擴(kuò)大“五小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），確?！捌叽髾C(jī)遇市場”（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）——精耕細(xì)作原有核心市場的快速擴(kuò)張，重點(diǎn)發(fā)展新興市場，以核心市場為主導(dǎo)，帶動周邊市場發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化省外市場布局。

功夫不負(fù)有心人，省外市場成了新增長引擎。

2019年，汾酒省外營業(yè)收入首次超過省內(nèi)營業(yè)收入；2020年，汾酒過億市場高達(dá)17個，長江以南核心市場增長率超過50%，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等市場實(shí)現(xiàn)高速增長；2021年第一季度，省外銷售總額達(dá)43.46億元，占第一季度收入近60%。

在線上，汾酒加大電子商務(wù)銷售渠道建設(shè)，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新的增值點(diǎn)。2020年，京東汾酒官方旗艦店收入增長率超過100%，天貓汾酒官方旗艦店收入增長率超過60%。

在線下，汾酒繼續(xù)擴(kuò)大其終端網(wǎng)點(diǎn)，引進(jìn)華潤高端技術(shù)人員，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道。同時，全面上線公司渠道動銷系統(tǒng)、汾享會系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)，致力于精細(xì)化運(yùn)營渠道。2020年，汾酒在全國市場上共實(shí)現(xiàn)了85萬個受控終端，高于2019年底的70萬家，相當(dāng)于一年增加了15萬家。

事實(shí)證明了汾酒產(chǎn)品策略的優(yōu)異性：2020年，汾酒中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長穩(wěn)定，高端產(chǎn)品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長30%以上，青花汾酒30·復(fù)興版的上市更是提升了品牌戰(zhàn)略高度、加強(qiáng)了渠道盈利能力，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

關(guān)于汾酒的未來發(fā)展規(guī)劃，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒將遵循國有企業(yè)改革三年行動計劃和“對標(biāo)茅臺、雙輪驅(qū)動、十年趕超”的要求，加大江南市場發(fā)展力度，加快健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。