藍(lán)月灣： 縱向延伸產(chǎn)品力

武筱婷

成立于2013年的浙江省東陽市藍(lán)月灣襪業(yè)有限公司，前五年銷售業(yè)績一路增長，然而，在受到中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情等的影響后，決定延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋求新的市場空間。

做一行，愛一行，說的大概就是藍(lán)月灣襪業(yè)這樣的公司。該公司總經(jīng)理余新劍告訴記者，“從公司名稱就能看出來，我們是跟襪子打交道的，可以說市面上各種襪子、打底褲，我們都有涉及，產(chǎn)品覆蓋面廣是藍(lán)月灣品牌的一大特色。希望在客戶需要拓寬新品類時(shí)，第一時(shí)間想到藍(lán)月灣。”

據(jù)悉，以出口為主的藍(lán)月灣，產(chǎn)品主要銷往“一帶一路”沿線國家。在新冠疫情之前，其70%的訂單來自國外，產(chǎn)品以定制款打底褲為主，訂單情況比較穩(wěn)定。而在新冠疫情蔓延之后，海外市場大受影響，藍(lán)月灣決定調(diào)整發(fā)展方向。

國外市場訂單受到諸多限制，藍(lán)月灣積極尋求解決之道。2020年6月起，研發(fā)團(tuán)隊(duì)集中走訪客戶，了解市場最新動(dòng)向。一個(gè)多月的考察，藍(lán)月灣研發(fā)團(tuán)隊(duì)多次前往廣東等地區(qū)，了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，?jīng)過多次研討，最終決定縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

余新劍談道，“對于大多數(shù)企業(yè)來說，延伸產(chǎn)業(yè)鏈通常是橫向發(fā)展，選擇熟悉的領(lǐng)域入手，但藍(lán)月灣選擇走縱向發(fā)展路線，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸至面料端。”

如果說藍(lán)月灣留給海外客戶的印象是產(chǎn)品種類多，優(yōu)質(zhì)的定制化服務(wù)，那么在國內(nèi)客戶心中，藍(lán)月灣的標(biāo)簽則是能快速響應(yīng)市場，研發(fā)能力強(qiáng)，能及時(shí)推出新品。余新劍強(qiáng)調(diào)，“藍(lán)月灣多年來積攢的好口碑，靠的就是產(chǎn)品優(yōu)良和一支戰(zhàn)斗力十足的研發(fā)隊(duì)伍，公司每年用于研發(fā)新品的投入，占總銷售額的10%左右?！?/p>

自決定拓展高端面料市場之日起，藍(lán)月灣便選擇了以設(shè)備穩(wěn)定性強(qiáng)、服務(wù)優(yōu)聞名的泉州卜碩機(jī)械有限公司，一次性購入一批細(xì)針矩大圓機(jī)，用于生產(chǎn)高端型針織面料。“浙江紹興地區(qū)的面料市場基本以常規(guī)針織面料為主，設(shè)備使用單、雙面大圓機(jī)居多。藍(lán)月灣要撬動(dòng)新領(lǐng)域，就不能選擇紅海一片的常規(guī)面料進(jìn)入。而國內(nèi)高端面料的生產(chǎn)集中在廣東沿海一帶，產(chǎn)品以錦綸全襯四面彈等為主。同樣的，這類面料對于生產(chǎn)要求非常高，所以在設(shè)備選擇上，我們相信卜碩機(jī)械的設(shè)備能夠滿足日常生產(chǎn)所需。”余新劍補(bǔ)充道，選擇卜碩的設(shè)備還有一個(gè)原因，這家公司是為數(shù)不多在義烏地區(qū)設(shè)立辦事處超過10年的圓緯機(jī)企業(yè)，老品牌值得信賴。

高端針織面料在浙江地區(qū)可以說還是一片藍(lán)海，相信藍(lán)月灣在縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn)。