互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

韋 佳

(喀左縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)局，遼寧 朝陽(yáng) 122300）

1 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦兄匾囊徊糠?。?duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的提出，成為當(dāng)前推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要?jiǎng)恿?。?dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的一項(xiàng)重要難題就是如何更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流通。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品流通營(yíng)銷(xiāo)中還是存在著很多的問(wèn)題，下面將進(jìn)行詳細(xì)的分析。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的提出被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，農(nóng)業(yè)也是如此。但是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展相比其他還是落后的。因?yàn)楦鞣N因素的影響，很多農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式還是以傳統(tǒng)的線(xiàn)下直銷(xiāo)或者分銷(xiāo)渠道進(jìn)行，對(duì)于那些高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)殇N(xiāo)售渠道等方面的因素很容易出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題，例如滯銷(xiāo)。而且農(nóng)村發(fā)展較為落后，很多農(nóng)民的文化水平有限，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)認(rèn)識(shí)不充分，致使“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式得不到大范圍的應(yīng)用。再有就是線(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大，而且數(shù)量多，農(nóng)戶(hù)對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式更能接受，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏重視。除了上述之外，很多農(nóng)產(chǎn)品的包裝都太過(guò)隨意，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于消費(fèi)者而言對(duì)于這些農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有辨識(shí)度。再加上線(xiàn)上宣傳和服務(wù)模式落后，致使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展非常緩慢?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)落后的基本原因就是沒(méi)有充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，對(duì)這個(gè)模式的認(rèn)識(shí)缺乏。

3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.1 積極引進(jìn)人才，提高專(zhuān)業(yè)水平

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，專(zhuān)業(yè)的人才對(duì)于行業(yè)發(fā)展能夠起到積極的促進(jìn)作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，政府應(yīng)該重視人才引進(jìn)戰(zhàn)略，制定積極的人才引進(jìn)方案；企業(yè)方面也可以通過(guò)校園活動(dòng)贊助以及開(kāi)展校招會(huì)等方式，面向高校學(xué)生宣傳農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌形象，吸引高校人才特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才加入其中，擴(kuò)大人才隊(duì)伍建設(shè)。需要格外的注意的是，對(duì)待人才引進(jìn)戰(zhàn)略，政府和企業(yè)應(yīng)該重視他們的福利待遇，例如可以提供交通、話(huà)費(fèi)補(bǔ)助，增加特殊崗位的津貼，提供免費(fèi)的員工宿舍等多項(xiàng)福利待遇，以此來(lái)吸引更多的人才加入其中。在平時(shí)的工作中也要對(duì)他們進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力發(fā)展。農(nóng)戶(hù)方面，企業(yè)和政府可以組織開(kāi)展農(nóng)民教育活動(dòng)，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程的培訓(xùn)，提高農(nóng)戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從而拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的多種渠道。

3.2 發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且包裝過(guò)于隨意，在加上不注重營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有品牌意識(shí)，也沒(méi)有樹(shù)立自己的品牌特色，在消費(fèi)者心里沒(méi)有辨識(shí)度，所以導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去。對(duì)于這種狀況，樹(shù)立品牌意識(shí)、發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是非常重要的。對(duì)產(chǎn)品包裝上進(jìn)行改進(jìn)，例如，可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的使用用途，將精美的包裝和高品質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合在一起，打造成可以贈(zèng)送的禮品。設(shè)立特色鮮明的產(chǎn)品包裝可以更好地吸引消費(fèi)者。除此之外還可以制定屬于自己品牌的名稱(chēng)、Logo以及定位，使品牌深入到消費(fèi)者心中，這些都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量起到很大的促進(jìn)作用。

3.3 建立銷(xiāo)售平臺(tái)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道

為了擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，建立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)微信、抖音、快手這樣的平臺(tái)，消費(fèi)者可以和供應(yīng)商進(jìn)行直接的交流。平時(shí)可以將農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘以及包裝都通過(guò)短視頻的形式上傳到平臺(tái)上，讓消費(fèi)者更加直觀(guān)地看到各項(xiàng)程序的操作，使程序透明化，讓消費(fèi)者買(mǎi)得更安心，吃得更放心。除了線(xiàn)上的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)之外，線(xiàn)下還可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、實(shí)體店的方式進(jìn)行售賣(mài)，將線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的方式，可以更加有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

在此基礎(chǔ)上，相關(guān)企業(yè)還可以開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品的有關(guān)微博，與粉絲進(jìn)行積極互動(dòng)，讓粉絲了解農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)特征，并讓其進(jìn)行體驗(yàn)，從而可以有效地利用粉絲進(jìn)行宣傳，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。同時(shí)還需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做好相關(guān)的售后服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者的各種問(wèn)題都能夠進(jìn)行充分解決，有效提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，確保農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展。

3.4 完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳速度有所提高，隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者更加注重服務(wù)，通過(guò)良好的服務(wù)可以有效地提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。因此，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該不斷完善相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)的體驗(yàn)感，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售人員應(yīng)該與消費(fèi)者成為長(zhǎng)期合作關(guān)系，使消費(fèi)者成為忠實(shí)客戶(hù)，能夠定期購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品。因此，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的心理想法以及偏好進(jìn)行產(chǎn)品包裝，為其提供相應(yīng)的服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意效果。在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品之后，參與有關(guān)的種植活動(dòng)，選擇一種農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行親自種植。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成有關(guān)的種植模式，在相應(yīng)的軟件中可以對(duì)選擇的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行施肥、澆水，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到種植的樂(lè)趣，參與到整個(gè)過(guò)程之中。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)，可以免費(fèi)為其郵寄到家中，使消費(fèi)者具有良好的體驗(yàn)感，繼而可以達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4 結(jié)語(yǔ)

總之在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量的方式有很多，遠(yuǎn)不止上述提到的幾種方法，但是最主要的是要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”這種模式，充分運(yùn)用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，不斷的創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，必然會(huì)解決農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難題，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。