劉穎平（甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣萬(wàn)泉鎮(zhèn)人民政府，甘肅 平?jīng)?744600）

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、游戲和娛樂(lè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，已經(jīng)成為大家日常交流和娛樂(lè)的全新方式。但是，在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題一直是個(gè)難題。農(nóng)民面臨的首要問(wèn)題是，他們的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式是專門(mén)在周邊市場(chǎng)即時(shí)銷(xiāo)售。對(duì)于大中型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要采用更加多元化的銷(xiāo)售方式，所以為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的變化，農(nóng)民要根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”時(shí)代的特點(diǎn)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，靈活運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)模式的自主創(chuàng)新。

1 電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀

電商直播進(jìn)入到高速增長(zhǎng)期。我國(guó)的電商直播可以追溯到2016年初，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)度過(guò)了電商直播的起步和快速成長(zhǎng)期，未來(lái)將在成熟的道路上繼續(xù)快速發(fā)展。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以網(wǎng)播形式的售貨方式為客戶提供更加生動(dòng)逼真的消費(fèi)體驗(yàn)，而且轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)推廣效果非常好，進(jìn)而逐漸成為電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)站上的主力軍。電商直播的出現(xiàn)主要得益于三個(gè)方面，即消費(fèi)習(xí)慣、內(nèi)容升級(jí)、技術(shù)迭代更新。第一，消費(fèi)習(xí)慣：新一代消費(fèi)群體正處于小視頻、直播間快速崛起的階段，傾向于可視化、互動(dòng)的消費(fèi)方式，以及移動(dòng)在線消費(fèi)。第二，內(nèi)容升級(jí)：相比傳統(tǒng)網(wǎng)店產(chǎn)品以圖文形式解讀，電商直播內(nèi)容方式更加完善，表現(xiàn)為專業(yè)能力強(qiáng)、挑戰(zhàn)強(qiáng)、玩法多樣。第三，技術(shù)迭代更新：5G時(shí)期產(chǎn)生更好的欣賞體驗(yàn)，智能手機(jī)和直播工具的不斷進(jìn)步為其快速發(fā)展提供了硬件環(huán)境，直播銷(xiāo)售市場(chǎng)的客戶增長(zhǎng)率令人震驚。2020年以來(lái)，直播銷(xiāo)售市場(chǎng)的客戶增長(zhǎng)率快速增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻直播客戶規(guī)模將達(dá)到5.5億，客戶增速超過(guò)9.2%[1]。

2 電商直播助農(nóng)發(fā)展的因素

2.1 供應(yīng)商因素

農(nóng)民自學(xué)應(yīng)用電商直播方式，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于低成本的市場(chǎng)銷(xiāo)售和高轉(zhuǎn)化率，這是農(nóng)民選擇這種類(lèi)型的最關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)溝通方式靈活，可以是一對(duì)一的溝通，也可以是一對(duì)多的溝通，溝通實(shí)用、真實(shí)有效。根據(jù)直播銷(xiāo)售情況，可以提高消費(fèi)者的信任度，對(duì)比于靜態(tài)銷(xiāo)售，具有很高的成功率，使用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售可以直觀地向客戶展示這一元素，從而提升商品的價(jià)值，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售[2]。

2.2 客戶因素

客戶通過(guò)直播間的方式采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，可以更加直觀的看到農(nóng)產(chǎn)品在自然環(huán)境中的生長(zhǎng)種植的全過(guò)程，以及他們的制作階段，一方面，他們可以實(shí)現(xiàn)好奇心，另一方面，消除對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮[3]。

3 電商直播助農(nóng)發(fā)展的策略及前景分析

3.1 培育農(nóng)村電商直播

規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題活動(dòng)，加強(qiáng)政府幫扶培訓(xùn)，嚴(yán)控直播間農(nóng)產(chǎn)品安全和質(zhì)量，加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷(xiāo)售維護(hù)力度，加強(qiáng)服務(wù)保障，促進(jìn)農(nóng)企與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)，降低物流成本，做好電子直播市場(chǎng)銷(xiāo)售的農(nóng)副產(chǎn)品的快遞分揀、包裝、派送等貨運(yùn)物流保障工作，減少商品流通的損失。加強(qiáng)專業(yè)技能機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，完善整體培訓(xùn)方式，豐富課程培訓(xùn)內(nèi)容，幫助越來(lái)越多的農(nóng)民掌握農(nóng)業(yè)電商直播間的信息內(nèi)容，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力，培育農(nóng)村電商直播的典型發(fā)展趨勢(shì)。完善電商直播媒體基礎(chǔ)建設(shè)，打造一批電商直播產(chǎn)業(yè)集群，幫助一批推廣效果示范的直播用戶，完善農(nóng)村電商直播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供為自主創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)主體提供合理的配套設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)而為電商直播發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[4]。

3.2 管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

目前，不少網(wǎng)播平臺(tái)早已意識(shí)到直播銷(xiāo)售的巨大發(fā)展前景，并逐漸重視其推廣和管理。未來(lái)，這種視頻在線觀看服務(wù)平臺(tái)將模仿可靠的電子商務(wù)平臺(tái)，以視頻市場(chǎng)銷(xiāo)售為重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)行嚴(yán)格的管理方法和多層次的基礎(chǔ)設(shè)施。從管控角度，更加注重審核的健全性，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)性和有效性，維護(hù)客戶的權(quán)益。從數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)將加強(qiáng)與相關(guān)電子商務(wù)行業(yè)的融合，完善貨運(yùn)物流和第三方支付系統(tǒng)，完善標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理[5]。

4 結(jié)論

綜合來(lái)看，目前電商直播的現(xiàn)狀明確提出要完善農(nóng)業(yè)電商直播間的發(fā)展模式，這將為全國(guó)農(nóng)業(yè)電商直播的發(fā)展提供一定的參考，進(jìn)而促進(jìn)居民收入水平的提高。同時(shí)，隨著國(guó)家政府和社會(huì)各界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的越來(lái)越重視，電商直播助農(nóng)將會(huì)為今后我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)辟新的途徑。