拖拉機制造業(yè)新一輪“洗牌戰(zhàn)”在即

柳 琪

《2021—2023年農(nóng)機購置補貼實施指導(dǎo)意見》強調(diào)，對于區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對落后的輪式拖拉機等機具品目，要逐步降低補貼額；到2023年將其補貼額測算比例降低至15%及以下，并將部分低價值機具退出補貼范圍。

政策傳遞出的信號非常明確，目前低端農(nóng)機尤其是拖拉機保有量太大了，必須促使農(nóng)機市場盡快回歸理性。這意味著，多年來支撐拖拉機市場快跑的底部動力將被抽走，拖拉機市場來到一個折返點。

但市場似乎沒有跟隨趨勢“加倉”。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，國內(nèi)拖拉機4月份累計完成總產(chǎn)量23.71萬臺，其中，大拖3.99萬臺，中拖13.32萬臺，小拖6.40萬臺，同比分別增長71.7%、40.2%、30.6%。數(shù)據(jù)顯示，拖拉機產(chǎn)量同比大幅增長，市場產(chǎn)銷兩旺，快速增長態(tài)勢還在延續(xù)。

拖拉機市場真的還是一片歌舞升平嗎？答案是否定的。研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)是事實，但不是真相。據(jù)一線經(jīng)銷商反映，今年農(nóng)機市場遠低于預(yù)期，好市場難敵曇花一現(xiàn)，到3月中旬就戛然而止了。

數(shù)據(jù)背后果然有一定迷惑性。正所謂“春江水暖鴨先知”，拖拉機企業(yè)最先感受到了市場冷暖，而很多人仍沒有丟棄幻想，認為這是短期回調(diào)，幻想著很快重回增長軌道。事實將再次證明這是一廂情愿，因為補貼新政已給出了答案，至少在三年內(nèi)拖拉機市場大概率進入調(diào)整期。

這次拖拉機市場調(diào)整烈度有多大呢？這么說吧，如果用“繁榮”和“蕭條”比喻兩個市場極端，那么，前期有多繁榮，后期就會多蕭條；前期繁榮時間有多長，后期蕭條就會持續(xù)多長時間。

下面再來分析一下拖拉機行業(yè)現(xiàn)狀。據(jù)農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)補貼目錄內(nèi)的拖拉機企業(yè)有209家226個品牌，因為去年一波火爆行情，據(jù)說又增加了十幾家，算起來應(yīng)該突破了220家，一個讓人著實驚愕的數(shù)據(jù)。仔細分析，這220家絕大多數(shù)屬于重復(fù)投資，持久性本就存疑，其看中的是增長期的政策紅利，加上隨著2022年國三升國四的臨近，拖拉機市場洗牌在所難免。

這注定不是一次風(fēng)輕云淡的調(diào)整。樂觀估計220家留下50家；悲觀點最多留下20家，也就是說有200家企業(yè)將退出，洗牌烈度達到10:1。這無疑是拖拉機史上持續(xù)時間最長的淘汰賽，受影響的不僅有是200多個品牌消失，背后還關(guān)系著數(shù)十億投資和數(shù)萬產(chǎn)業(yè)工人的生計。目前的現(xiàn)實情況是，國內(nèi)拖拉機制造業(yè)現(xiàn)狀是“大企業(yè)不大，小企業(yè)不小”，進來的企業(yè)沒有想主動退出的，規(guī)?；髽I(yè)的退出門檻或更高。

洗牌本是市場規(guī)律，但另一個問題來了：拖拉機制造業(yè)是民族農(nóng)機工業(yè)的引擎，200家企業(yè)的退出必然傷筋動骨，退出沒有商量，但退出之路可選。

政策引導(dǎo)非常必要。在宏觀面，包括農(nóng)機購置補貼政策設(shè)計和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，引導(dǎo)拖拉機制造業(yè)升級，推動行業(yè)資源整合，鼓勵企業(yè)做大做強；在微觀面，大企業(yè)應(yīng)主動承接行業(yè)整合重任，大企業(yè)之間的較量是未來競爭的主要形態(tài)。

企業(yè)自救要抓住三個突圍方向：一是向前突圍，如攻克動力換擋、CVT等技術(shù)門檻，培育智能化等下一代制造技術(shù)的集成能力，依靠產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先實現(xiàn)經(jīng)營領(lǐng)先，這是正向思維；二是向后包抄，就是尋求市場領(lǐng)先道路，如有的企業(yè)推動“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植，網(wǎng)格化管理”深度分銷，加強終端攔截，把失去的陣地再搶回來；三是換個陣地另謀出路，如悍沃、華夏、薩丁等企業(yè)選擇進入秸稈打捆機制造領(lǐng)域，濰坊另外一些拖拉機企業(yè)則進入果園機械、畜牧設(shè)備等領(lǐng)域。

雪崩時沒有一片雪花是無辜的，拖拉機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級也是發(fā)展的必然。200多家拖拉機企業(yè)去了，或許前面就是另一片新天地；20多家企業(yè)留下來了，經(jīng)過一番騰籠換鳥的洗禮，將做大做強甚至具備全球競爭能力。