“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”雙管結(jié)合

徐智

科通國(guó)際展覽（廣州）有限公司（下簡(jiǎn)稱“科通展覽”）總經(jīng)理賈燕平認(rèn)為，在組織展會(huì)時(shí)，開(kāi)拓展商資源和開(kāi)拓觀眾資源同樣重要，兩者是相輔相成的關(guān)系。只有展商的數(shù)量和質(zhì)量上去了，觀眾才更愿意來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；也只有觀眾數(shù)量跟質(zhì)量上去了，展商的參展效果才能達(dá)到最大化，展會(huì)的整體效果才最佳。

賈燕平表示，在招展招觀時(shí)，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷、郵寄資料、線下廣告等方式的主要局限和不足是運(yùn)營(yíng)成本高、覆蓋面小、成功率低。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的加速，用戶習(xí)慣發(fā)生了很多變化，科通展覽在招展招觀方式上也一直在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。特別是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了5G時(shí)代，展會(huì)營(yíng)銷、招展招觀的很多方式都轉(zhuǎn)移到了線上。現(xiàn)在科通展覽主要使用了微信公眾平臺(tái)、小程序、易企秀、新媒體平臺(tái)等新應(yīng)用進(jìn)行招展招觀，效果也非常不錯(cuò)。

當(dāng)然，傳統(tǒng)招展招觀也有一些優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)招展招觀方式和新應(yīng)用新技術(shù)要取長(zhǎng)補(bǔ)短，雙管結(jié)合。例如可以通過(guò)報(bào)名小程序收集用戶手機(jī)號(hào)碼等信息，再用電話營(yíng)銷一對(duì)一邀約，這樣可以提高成功率；還有線下推廣活動(dòng)可以和短視頻平臺(tái)的直播結(jié)合，提高活動(dòng)的覆蓋面。

賈燕平認(rèn)為，目前行業(yè)同仁普遍使用的新應(yīng)用新技術(shù)覆蓋面都比較廣，這對(duì)擴(kuò)大展會(huì)宣傳效果、影響力都是好事。但在具體的招展招觀時(shí)，這也就意味著受眾比較寬泛，沒(méi)辦法確定受眾是不是展會(huì)的目標(biāo)受眾。因此，在用新應(yīng)用新技術(shù)進(jìn)行招展招觀時(shí)，宣傳資料就非常有必要做到精準(zhǔn)，明確體現(xiàn)出展會(huì)需要的是哪些受眾，這樣吸引過(guò)來(lái)的流量才更有價(jià)值。

賈燕平表示，總體而言，新技術(shù)和新應(yīng)用在展會(huì)商業(yè)應(yīng)用方面還有很大的進(jìn)步空間，展會(huì)各方應(yīng)該進(jìn)一步分析市場(chǎng)需求，細(xì)化在商業(yè)應(yīng)用方面的功能、細(xì)節(jié)等。