□ 朱 磊 關顯昌 （北大荒農墾集團牡丹江分公司）

深化企業(yè)改革，加快推進產業(yè)發(fā)展，北大荒農墾集團牡丹江分公司到處都是一片奮進向上的景象。一年來，按照集團“1213”工程體系和“181”發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)疫情，謀發(fā)展，興產業(yè)，強營銷，扎實推進資源資產整合、產業(yè)優(yōu)化升級，深度激發(fā)活力，產業(yè)相互融合動力彰顯。

“融合”基地，農業(yè)集群發(fā)力闖新路

筑牢壓艙石，擔當大使命，離不開穩(wěn)產豐產優(yōu)質的現代農業(yè)大基地。牡丹江分公司統(tǒng)籌推進700萬畝大基地建設，促進軟實力和硬基礎同步均衡提升。

“按照分公司建設綠色水稻示范區(qū)的統(tǒng)一部署，我們以市場和效益為導向，立足自身資源、技術、管理等優(yōu)勢，深度優(yōu)化種植結構，以優(yōu)質水稻產業(yè)創(chuàng)造更高產能與效益，為北大荒建設‘三大一航母’貢獻更多力量?！蹦档そ止巨r業(yè)發(fā)展部相關負責人介紹說。

大基地助推大農業(yè)，釋放大效益。2020年，牡丹江分公司種植優(yōu)質水稻躍升至235萬畝，占分公司水稻的半壁江山，較2019年增長80.2萬畝。優(yōu)質水稻較常規(guī)品種每斤售價高出0.15-0.2元，這意味著僅優(yōu)質米產業(yè)就可為企業(yè)和職工帶來豐厚的收益。

市場是導向，效益就是利潤。在實施優(yōu)質米產業(yè)升級發(fā)展戰(zhàn)略的驅動下，牡丹江分公司各農場有限公司呈現出競相發(fā)展的良好態(tài)勢，以實際行動演繹供給側結構性改革之變。素有“百萬畝水稻強場”稱號的八五六農場坐擁良田113萬畝，2020年種植優(yōu)質稻達到50萬畝；八五七農場有限公司自2016年起發(fā)展優(yōu)質稻產業(yè)，種植規(guī)模連續(xù)5年呈階梯狀遞增，2020年種植優(yōu)質稻39.9萬畝，占水田總面積89%，累計帶來8000多萬元效益。

大服務助力大農業(yè)，夯實大基地。為讓各農場有限公司按需供應，精打細算，最大限度降低農資使用量，牡丹江分公司依托集團“雙控一服務”農資統(tǒng)供政策，讓農作物“吃”得少而精，并通過提高統(tǒng)供率節(jié)約生產成本，高效精準的配送鏈使農資突破疫情封鎖及時抵達種植戶手中。2020年，牡丹江分公司水稻芽種、各類肥料統(tǒng)供率均達90%以上，水稻航化防病藥劑集中采購率75%以上。

大農業(yè)插牢科技翅膀，大基地如虎添翼?！敖衲辏壹沂褂脽o人駕駛插秧機僅用兩天就插完245畝水稻，使用無人機噴施葉面肥，僅用3小時就完成過去兩天的活?！卑宋灏宿r場有限公司第十管理區(qū)職工林曉麗介紹說。

智能化，加速了機械化的革新，讓百姓嘗到了科技甜頭。2020年，牡丹江分公投入3.5億元資金更新新型高效農機具8000余臺（套），重點向智能、數字、精準、高效、低耗、環(huán)保等機型換代，為推動農業(yè)高質量發(fā)展提供強有力支撐，整個春播插秧較往年提前5天以上，作業(yè)質量與效率明顯優(yōu)于普通插秧機，誤差率低于2厘米，有效提高插秧精準度，促進增產增收。

兩年來，這個分公司建設水稻“互聯網+農業(yè)”8個高標準示范基地10萬畝，配套建設核心區(qū)、示范區(qū)、輻射區(qū)功能區(qū)，帶動農業(yè)數字化、智能化技術推廣輻射面積超過300萬畝，編織起全覆蓋的農業(yè)植保數字化監(jiān)控網絡，應用田間物聯網，實現農業(yè)環(huán)境監(jiān)控、農業(yè)生產全程可追溯和數字化管理，顯著提升智能化管理水平。

與此同時，牡丹江分公司還不斷完善農業(yè)服務體系，建立起立體式、全覆蓋的網格化管理機制，農業(yè)生產發(fā)展部門與各基層管理區(qū)、作業(yè)站技術人員納入考核體系，促進標準化生產措施落地生根，利用“云”信息服務平臺，采取網上“會診”、遠程操控等智能化措施，促進農業(yè)生產管理提檔升級，筑牢增產增收保障。

“融通”企業(yè)，強強聯合培育新產能

“作為企業(yè)管理者，要增強經營意識、市場意識、競爭意識和風險意識，利用好手中掌控的‘一把糧’，著力破解‘農頭工尾’和‘糧頭食尾’瓶頸束縛，培育優(yōu)質產品，壯大核心產業(yè)，為企業(yè)長遠健康發(fā)展培植動力源?！蹦档そ止军h委書記蔣長春在分公司農業(yè)、黨建推進會上對企業(yè)發(fā)展提出新要求。

農墾企業(yè)化改革，剝離辦社會重負，使得企業(yè)輕裝上陣。同樣作為企業(yè)，如何與轄區(qū)內私營企業(yè)共處、共存、共贏？牡丹江分公司及農場有限公司采取融合發(fā)展、借風揚帆的策略，與轄區(qū)企業(yè)共下一盤棋，共奏一首和諧曲，既解決了自身銷售“原字號”利潤低的問題，又改變了加工企業(yè)缺吃少穿餓肚子的窘境。

合則打破僵局，和則互利共贏。民營企業(yè)華彬糧油位于八五〇工業(yè)園區(qū)內，憑借著綠色食品基地和鐵路運輸專線的雙重優(yōu)勢，這家只有10多年的新字號企業(yè)已發(fā)展壯大為年加工20萬噸水稻的省級龍頭企業(yè)，在北京、成都、上海等省市擁有穩(wěn)定的市場和客戶，促進八五〇農場有限公司生產的水稻實現過腹增值。

如今，作為農墾改革試點的八五〇農場有限公司也在躍馬揚鞭闖市場，原來的基地與企業(yè)，一下子成為競爭對手。站高位者，方能看長遠。經過協商，八五〇農場有限公司與華彬公司采取“品牌共用、訂單加工、渠道共享”的方式，促進雙方互利共贏。“具有‘紅色軍墾品質’、施用蚯蚓有機肥的‘八五〇’大米廣受市場好評，華彬公司能夠發(fā)展壯大走到今天，最大的因素是我選對了地方。今后，我們將繼續(xù)深化合作，把蛋糕做大分好。”公司總經理于文彬堅定地說。

目前，分公司內的八五六、八五七、八五八、慶豐、云山、興凱湖、海林等農場有限公司，已經相繼與場內外企業(yè)達成合作，抱團發(fā)展進軍市場。

企業(yè)化改革，就要追求更高經濟效益。在與民營企業(yè)深化合作的基礎上，各農場有限公司依托自身資源優(yōu)勢，自創(chuàng)品牌，自找銷路，全面加快融入北大荒綠色智慧廚房大營銷平臺。近年來，相繼培育創(chuàng)建了“界湖”“千島林”“云山故事”等26個自有品牌，相繼研發(fā)推出米面酒油乳菌等食品保健品130余種。八五七農場有限公司推出小湖稻香米、糙米、粥米等7款自營產品；海林農場有限公司推出“大荒明珠”稻米、雜糧、菌類、山珍、堅果等系列產品20余種。

借著企業(yè)化改革的東風成長壯大，這些帶著北大荒印記的產品與品牌，正在成為拉動企業(yè)發(fā)展增效的“核心動能”。

融入市場，激發(fā)營銷新活力

“我們要以新媒體營銷聯盟啟動儀式為契機，不斷加強各農場有限公司和糧食加工企業(yè)的交流合作，充分整合品牌資源，共同講好‘中國北大荒文化之都’的好環(huán)境、好食材、好人品故事，形成全域新媒體營銷工作一盤棋的繁榮發(fā)展大格局，加快實現由大基地向大糧商的轉變?！蹦档そ止军h委副書記、總經理劉廣潤在新媒體營銷聯盟簽約儀式上信心滿懷的說。

七月盛夏，驕陽如火。這場在八五〇農場有限公司第一管理區(qū)一作業(yè)站——王震將軍點燃第一把荒火的地方隆重舉行的簽約儀式，更是讓與會者熱血沸騰，這標志著牡丹江分公司已初步形成抱團營銷闖市場、凝聚合力促發(fā)展，攜手共創(chuàng)“互聯網+農業(yè)”電商營銷的大格局。

找差距，補短板，強弱項，牡丹江分公司及各農場有限公司通過走出去、請進來，持續(xù)開展強營銷洗腦風暴，積極主動與集團營銷格局對接，走上海，進北京，下廣州，積極參加各種農產品展銷會，廣泛推介產品和品牌。

兩年來，先后有15家農場級營銷中心相繼成立，分公司聘請省電商專家?guī)鞂＜?、區(qū)域內的網紅等舉辦紅色電商直播帶貨等線上培訓班，培訓人員1800余人（次）。各農場有限公司借助淘寶、拼多多等電商營銷平臺，通過新媒體直播帶貨，直播600次，銷售金額2000余萬元。

作為分公司最早嘗試“吃螃蟹”的云山農場有限公司，在2018年成立電商營銷工作室，培育本土網紅“云山祥龍”組合，持續(xù)開展線上營銷和品牌推介活動，長期位列拼多多稻香米銷售榜單前列，2020年預計線上銷售大米突破400萬公斤，新開發(fā)的山珍、雜糧雜豆、云山故事純糧酒等產品也已陸續(xù)銷售。

線上銷售已然成為新常態(tài)，線下銷售更是如火如荼。分公司各農場有限公司已初步建立起覆蓋全國主要省市的線下營銷網絡。八五〇農場有限公司培養(yǎng)了以廣州華新集團、成都花中花等企業(yè)為代表的穩(wěn)定客戶群體。去年雖受疫情影響，仍逆勢銷售大米4萬噸。

未種先銷，以銷定種，鎖定效益，降低風險。這是牡丹江分公司發(fā)展優(yōu)質稻產業(yè)的法寶。今年，分公司種植235萬畝優(yōu)質水稻，其中訂單種植面積就有189萬畝，占八成以上。八五六農場僅與上海荷之軒、江蘇糧食集團等就簽訂優(yōu)質水稻訂單30.3萬畝，還與浙江等地客戶簽訂2000畝稻米認養(yǎng)訂單，通過提供在線觀賞、糧食加工、產品配送等個性化服務，認養(yǎng)價格達到6888元/畝。

“北大荒在國內影響力非常大，北大荒品牌價值已達到1028.36億元，我們選擇與北大荒企業(yè)合作，也是希望通過這種品牌加持，為產品的市場營銷帶來特定的保障效益。”上海荷之軒果蔬種植專業(yè)合作社董事長陸斌深有感觸的說。

作為資源小場，海林農場有限公司則另辟蹊徑搞創(chuàng)意營銷，起到“一石三鳥”效果。他們發(fā)揮比鄰海林市的地緣優(yōu)勢，針對城市居民營銷“我在北大荒有有一畝田（一分地）”，打造出訂單銷售的升級版，2020年初一經嘗試就銷售96份，每分地效益超過800元；經過客戶口碑相傳，已預售2021年訂單320余份，將有更多客戶前往海林感受獨特的田園風情，帶動文旅產業(yè)同步發(fā)展，同時為營銷“大荒明珠”產品帶來大批潛在的客戶群。