顧嵩

（菏澤市牡丹區(qū)林業(yè)局，山東菏澤 274009）

菏澤市牡丹區(qū)位于山東省西南部，總面積10.46萬hm2。全區(qū)地勢西高東低，海拔40.0～55.5m，平均坡降1∶8000；地貌類型區(qū)共8 個，其中緩平坡地面積最大，約8.7 萬hm2，占60.6%；淺平洼地面積2.7 萬hm2，占19.0%；其余為河灘高地、蝶形洼地、河槽地、決口扇形地、背河槽洼地和沙丘高地。屬半干旱、半濕潤大陸性氣候，年平均氣溫13.6℃，年日照時數(shù)2579h，無霜期212d，降水量680.8mm。屬黃河沖積平原，土壤表層質(zhì)地以壤沙、砂壤、輕壤的輕質(zhì)土較多，占全區(qū)65.9%；重壤和黏土較少，占全區(qū)34.1%；土壤pH 值7.3。林業(yè)種質(zhì)資源共59 科113 屬218種；其中，喬木154種、灌木53種、藤本11種；主要用于建造用材林、生態(tài)防護林、經(jīng)濟林和觀賞樹木及花卉等。

林業(yè)發(fā)展不僅能提供防風固沙、保持水土、涵養(yǎng)水源、固碳釋氧、調(diào)節(jié)氣候等生態(tài)功能，還可提供生態(tài)休閑、森林康養(yǎng)、自然觀光、傳承文化等公共服務。而苗木產(chǎn)業(yè)則是整個林業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，分析其發(fā)展的生產(chǎn)現(xiàn)狀、存在問題及提出對策建議，是林業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要組成部分。

1 菏澤市牡丹區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

1.1 苗木基地

國務院辦公廳關(guān)于堅決制止耕地“非農(nóng)化”行為的通知（國辦發(fā)明電[2020]24號）印發(fā)后，一些占用耕地的苗木基地需逐年退出，并恢復到耕地。此外，其他外行游資盲目擴張的苗木基地，因市場行情而放棄競爭力差、價格低的劣質(zhì)苗圃地，保留部分精品、市場需求高的苗木，平穩(wěn)度過市場周期。

1.2 苗木供應

目前，普遍存在苗木供過于求的現(xiàn)象；由于前些年大力倡導生態(tài)綠色城市發(fā)展，國槐、白蠟、法桐、五角楓、海棠、碧桃、紫葉李等常見綠化工程所需樹種市場需求量猛增，跟風種植現(xiàn)象嚴重，導致了產(chǎn)品過剩。同時，具有特殊功能或者特色性狀的鄉(xiāng)土樹種仍受市場追捧，出現(xiàn)一苗難求的現(xiàn)象。

1.3 苗木市場

前些年，來自互聯(lián)網(wǎng)電子、房地產(chǎn)等行業(yè)的大量游資涌入苗木市場，他們只看到綠化苗木產(chǎn)業(yè)的高額利潤，盲目擴大規(guī)模，造成育苗面積增加迅速。目前，這些游資為了及時變現(xiàn)，匆忙出圃，出現(xiàn)苗木滯銷的現(xiàn)象。

2 菏澤市牡丹區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)存在的問題

2.1 總量過剩，供需關(guān)系錯位

一方面，前些年大量外行游資涌入以及個體經(jīng)營大量增加，出現(xiàn)苗木產(chǎn)量過剩；苗齡在3 年以下的占42%，3 年以上的占58%，而市場需求高的大規(guī)格苗木僅占10%；市場同質(zhì)化嚴重，競爭壓力巨大，大量苗木滯銷積壓。另一方面，市場對大規(guī)格、高品質(zhì)、耐鹽堿苗木，以及抗性強的鄉(xiāng)土苗木等需求量很大，但普遍存在培育周期長、資金投入大、管理技術(shù)高等生產(chǎn)瓶頸，導致此類苗木產(chǎn)能嚴重不足，市場缺口巨大。

2.2 缺少專業(yè)人才，梯隊結(jié)構(gòu)不平衡

由于苗木產(chǎn)業(yè)規(guī)?；潭鹊?，種植人員文化程度普遍較低，基本上憑經(jīng)驗管理，而多數(shù)新入行的人員沒有經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓；且專業(yè)苗木生產(chǎn)技術(shù)人員年齡較大，又不熟悉新時代下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，導致既會苗木生產(chǎn)經(jīng)營管理又會網(wǎng)絡銷售技術(shù)的尖端人才少之又少，嚴重制約了苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 集約化、標準化生產(chǎn)程度低

目前，苗木生產(chǎn)仍以個體經(jīng)營為主，分散在各個鎮(zhèn)街苗圃地中，普遍存在栽植密度大、同質(zhì)化嚴重、管理技術(shù)水平單一現(xiàn)象。一些規(guī)模企業(yè)的標準化程度也嚴重滯后，缺少按照標準化來生產(chǎn)、運輸、銷售的企業(yè)和個體經(jīng)營者。

2.4 物流體系建設(shè)相對滯后

目前，苗木物流主要是搭車，沒有專門的物流體系；物流所需時間長，造成苗木品質(zhì)降低。產(chǎn)供銷一條龍服務相對滯后，沒有形成暢通的物流體系，要做大做強苗木產(chǎn)業(yè)較困難。

3 菏澤市牡丹區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議

3.1 制定規(guī)劃，明確發(fā)展方向

市場競爭加快，苗木產(chǎn)業(yè)已從增量進入存量市場，市場需求的增量紅利逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰獙I(yè)技術(shù)的專業(yè)紅利。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，苗木需求區(qū)域也由大中城市逐步延伸到鎮(zhèn)街、鄉(xiāng)村，小城鎮(zhèn)將模仿大中城市綠化的方式規(guī)劃綠化；但由于小城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展不一，對綠化苗木的需求也不盡相同。下一步發(fā)展中，需找準市場定位，優(yōu)化苗木配置，爭取創(chuàng)建自己的明星品牌，做大做強苗木產(chǎn)業(yè)。

3.2 加強宣傳，加大營銷投入

“酒香也怕巷子深”！立足當今互聯(lián)網(wǎng)新時代新思想背景，順勢而為，搭建完善的種苗網(wǎng)絡信息平臺，及時了解市場需求，做到“人無我有、人有我優(yōu)”；或建立營銷體系，做到訂單式生產(chǎn)銷售；或持續(xù)參加大型行業(yè)展會，借助展會平臺力量，搭建自身銷售渠道；或以龍頭企業(yè)為主，共同開發(fā)苗木銷售APP，追趕互聯(lián)網(wǎng)新時代浪潮，擴大苗木產(chǎn)業(yè)的知名度、美譽度，做大做強苗木產(chǎn)業(yè)。

3.3 強化政策引導

加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，健全市場監(jiān)督機制；加強市場監(jiān)管，提高苗木產(chǎn)業(yè)市場準入門檻，細化市場管理條例。不斷集中、優(yōu)化提高，形成一批規(guī)范化的企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，促進苗木產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展。

3.4 加強科技人才培養(yǎng)

苗木產(chǎn)業(yè)，不僅需要一批過硬的產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才，還需要一批專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售人才。對苗木從業(yè)者進行專業(yè)技術(shù)講解、指導，把先進的技術(shù)成果應用到生產(chǎn)一線，提升苗木生產(chǎn)的精品率，提高苗木產(chǎn)業(yè)的附加值。同時培養(yǎng)一批會互聯(lián)網(wǎng)銷售的展業(yè)人員，利用各種熱門APP，擴展自身的銷售渠道，快速占領(lǐng)市場。

3.5 大力發(fā)展本地鄉(xiāng)土樹種

各地區(qū)苗木的生產(chǎn)和需求差異，常常出現(xiàn)“汝之蜜糖，吾之砒霜”現(xiàn)象。苗木產(chǎn)業(yè)銷售主要以“外銷”為主，“外來的和尚會念經(jīng)”；大力發(fā)展具有地方特色的鄉(xiāng)土樹種，打造精品，富含更多的歷史性和藝術(shù)性，提高苗木產(chǎn)業(yè)的附加值。